作者tianbao (舔宝)
看板Tech_Job
标题[请益] 关於科技业业务职涯规划的几个疑问
时间Tue Oct 11 14:47:59 2022
版上各位大大好，小弟是刚出社会菜逼八，最近在面临找工作的问题，
考量到我自身的个性，我目前有在考虑一个工作方向是科技业的业务，
会考虑科技业的业务主要有两个因素：
1.我自己的个性比较喜欢(同时也擅长)论述、说服、沟通的过程，在我过往的经验当中，
我很享受透过阐述一段论述，去说服别人(无论是透过说话还是文字)、
或解决别人问题的过程。
我自己也蛮喜欢跟他人相处的，除了认真的讨论、解决问题之外，讲讲干话也是ok的。
再加上我认为业务是一个能够快速增广见闻、了解整个产业的职务。
因此，我认为在科技业中，业务是相对能够带给我比较多成就感的职务。
2.业务比起RD，似乎天花板比较高，记得之前在板上曾看到版友留言分享说科技业业务
年薪200万以上的不少(底薪就破100W，再加业绩奖金100W)，因此觉得想要挑战这个
高报酬高天花板的职缺，可以透过自己的努力来让薪资大幅成长，
至於为何不找保险业务或房仲？
原因在於底薪没有保障，再加上自己并没有特别执着於产业、产品别业务(比较在乎
工作型态)，因此不如找底薪高的，同时考量到自己是念理工科的，也许做科技业会
比较有优势。
以上是我想要找科技业业务的原因
接下来就是我想要请益的：
1.我对科技业业务的理解有错误吗？我有上104去找科技业的业务职缺，主要针对
半导体/电子业，但看到蛮多是底薪3~4万的，不同公司的业务似乎内容也有不小差别
(有许多似乎只是帮忙整理行政资料)，我发现科技业的业务通常在做的事都是维持
既有客户关系，比较没有涉及陌生开发(想当然尔，陌生开发不是我这个菜逼可以
出去谈的)，那既然没有涉及陌生开发，还有可能有这麽高的薪水吗？
还是选定半导体/电子业後，就要从三四万的基层业务开始做起，一路上慢慢爬上去
才有可能领到这些？
2.如果科技业真的存在这样高底薪高奖金的业务，且提供给新鲜人，那大概会叫做什
麽职称？有推荐的公司或职务吗？
(小弟有看到业务工程师也就是Presales这个职务，但这个职务似乎比较偏工程师，
主要工作内容是做售前简报、教育训练、售後维修，业务工程师的路径似乎比较像是FAE
那样，属於客户服务类的工程师，而不是我预期的科技业业务的模样？
另外，小弟也有找到ACCOUNT MANAGER这个职务，似乎是业务的主管，它的底薪似乎比较
接近小弟的想像(5~8万)，那奖金是否也如小弟上述对业务的想像？有机会破100W)
3.以业务来说，管理不同的产品，对於日後的发展会有影响吗？
举例来说，我第一份如果找到一个半导体设备的业务，那是不是之後都只能在设备厂
之间跳？而没有办法进入IC设计厂或晶圆厂当业务？如果我想要达成我的预期
(科技业业务工作，第一年接近100W，希望五年破200W，且可持续往上)
我必须要怎样去规划我的职涯、以及精进什麽能力呢？
小弟问题有点多，希望有大大愿意回答，感激不尽~
补一下个人资讯，四大理工学硕(非电资)，多益蓝色(之後会再加强英文QQ)
谢谢各位大大不厌其烦看到最後，感谢你们~
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 1.200.37.254 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Tech_Job/M.1665470881.A.ADB.html
※ 编辑: tianbao (1.200.37.254 台湾), 10/11/2022 14:52:16
※ 编辑: tianbao (1.200.37.254 台湾), 10/11/2022 14:52:41
1F：推 Dreamweaver : Ic设计的话什麽都不懂的业务很难高薪吧 FAE也有rd 10/11 15:13
2F：→ Dreamweaver : 转的 这种比较容易拿高薪 毕竟他懂电路 10/11 15:13
所以其实在科技业还是先当工程师(RD or FAE)，再转业务会比较容易是吗？
3F：嘘 Arnol : 不会技术，多益不金，还是男的 谁家RD有耐心陪你玩? 10/11 15:15
4F：→ Arnol : 男业务多多努力充实专业吧，不然至少手段要好 10/11 15:15
小弟会好好深耕专业的~
5F：→ chunfo : 能嘴到把东西卖出去就好 10/11 15:16
6F：推 ManOfSteel : 好像很常在找人QQ 10/11 15:51
7F：→ ManOfSteel : 女业务比较吃香啦！ 10/11 15:51
8F：推 a19951218 : 嗨 我跟你再找一模一样的工作 有兴趣可站内我聊聊 10/11 15:56
好，站内你，咱们换个line吧
9F：→ a19951218 : account manager绝对不是主管职 初阶的也会叫这名字 10/11 15:57
10F：→ a19951218 : 第一份接近100除非是大间的IC设计 不然不太可能 10/11 15:57
11F：→ a19951218 : 而且大部分SALES都要有经验的 新鲜人不好投 10/11 15:58
12F：推 Dannyx : 多益蓝色范围很大耶…. 10/11 16:38
13F：→ Dannyx : 记错颜色 10/11 16:39
14F：推 desperadolin: 业务天花板比RD高指的是最终能当到CEO的机会比较高 10/11 17:06
15F：→ desperadolin: ，这跟多数人没什麽关系吧！但是业务地板也低很多 10/11 17:06
16F：→ desperadolin: 啊啊啊 10/11 17:06
印象中看到那个板友说的 他不是CEO 就领这麽多了 而且每次跳槽都调很多
17F：推 Sweet83921 : 你讲的那些都不会是找新鲜人 10/11 17:27
18F：→ DrTech : 认真说啦，每家公司的业务，文化与工作内容，权利， 10/11 17:27
19F：→ DrTech : 客户都差非常非常多。人与人的差异，比人与狗的差异 10/11 17:27
20F：→ DrTech : 还大。这样问不到什麽的。 10/11 17:27
真的，看职务内容也是有这种感觉
21F：→ DrTech : 甚至，有些公司的sales根本不是挂业务。挂个顾问， 10/11 17:29
22F：→ DrTech : 经理，专家，协理… 都有可能是业务。 10/11 17:29
23F：推 DrTech : 至於业务要破100万，两百万，重点要找对公司啦，英 10/11 17:31
24F：→ DrTech : 文口语几乎必备。 10/11 17:31
好的，会好好加强英语口语部分~谢谢
25F：→ DrTech : 不要执着於纸上证照 10/11 17:32
26F：推 qsef5 : 同意楼上，原厂业务缺很少每家风气又都迥异，如果 10/11 17:35
27F：→ qsef5 : 你对这个产业有兴趣，可以先找大家的代理商练功， 10/11 17:35
28F：→ qsef5 : 以你条件应该还是容易的 10/11 17:35
29F：推 alice7819 : 完全没相关背景或经验就是从业助开始当啊 三四万 练 10/11 17:44
30F：→ alice7819 : 练基本功 追料对产线服务客户 熬个三五年可以跳槽 10/11 17:44
31F：→ alice7819 : 或升职当业务 再熬个三五年 就可以做business devel 10/11 17:44
32F：→ alice7819 : opment 了吧 英文不能太烂 不然你永远谈不了生意 10/11 17:44
好的~会好好思考~谢谢
33F：推 moboo : 业务奖金多但是跟景气有关系，业务语言也要很厉害 10/11 17:50
34F：→ moboo : ，这样才可以进去大厂练功产品好，未来跳槽的机会 10/11 17:50
35F：→ moboo : 也大 10/11 17:50
36F：→ moboo : 你的理解有满多误会的，建议你上网好好的看看相关 10/11 17:50
37F：→ moboo : 的文章，找找 科技业 sales podcast来听看看真正s 10/11 17:50
38F：→ moboo : ales在说什麽 10/11 17:50
※ 编辑: tianbao (1.200.37.254 台湾), 10/11/2022 18:00:31
39F：推 chaobin0930 : 建议先从工程师做起，工程师->PM.FAE->Sales，这样 10/11 18:08
40F：→ chaobin0930 : 薪水会高 10/11 18:08
41F：推 loesoo : 新鲜人不容易一开始就当上科技业的业务，能的话通常 10/11 18:39
42F：→ loesoo : 不是你想像中高技术含量高奖金的业务 10/11 18:39
43F：→ loesoo : 先做工程再转业务会好非常非常多，有技术底不管是要 10/11 18:40
44F：→ loesoo : 转PM或当业务，出路都满广的 10/11 18:40
那会推荐先走FAE还是PRESALES?
45F：推 Goldx5 : 1的技能所有位置都需要 10/11 18:50
46F：→ Goldx5 : 2的天花板高跟你没有关系，别人是别人你是你 10/11 18:50
47F：推 tako292 : 不建议从业助，业助只会熟悉打订单跟系统这些除非 10/11 19:03
48F：→ tako292 : 要当万年业助不然其实不用花时间去学 10/11 19:03
49F：推 T3T : 你都有理工背景了 先从FAE切入 业助是文组在熬的 10/11 19:08
IC厂的FAE是不是比较不会限定科系？因为本人非电资，如果从半导体IC厂FAE切入，日後转业务，这路径可行吗
50F：→ hihisc : 除非你是正妹，不然啥经验都没有，是要当什麽业务 10/11 19:11
51F：推 hongdagg : 不用自己脑补一堆，真的当业务，很多都和你想的不一 10/11 19:18
52F：→ hongdagg : 样，先做个一年再规划都不迟 10/11 19:18
确实，实际经历有时会跟想像差很多
※ 编辑: tianbao (1.200.37.254 台湾), 10/11/2022 19:54:12
53F：推 UMass1982 : 连代理商的业务也要求要有电资学位背景，（或隐藏 10/11 19:57
54F：→ UMass1982 : 条件：要正妹），原厂就要有经验。 10/11 19:57
55F：→ UMass1982 : 晶片商的业务是前五年很辛苦，之後才破百 10/11 19:58
56F：→ UMass1982 : 不然就要一次挑战外商，像是踢哎，最爱刚毕业的。 10/11 19:58
57F：推 iPadProPlus : 2是真的 但不是你的 10/11 19:59
58F：→ iPadProPlus : 都马是维持的业务比较多 10/11 20:00
59F：推 wulouise : 你是什麽背景的，科技业业务男性通常要很熟产品 10/11 20:11
60F：推 ctfjuw : 基本上科技业业务会分不同地区跟产品线，业务要帮 10/11 20:25
61F：→ ctfjuw : 公司抢到订单或把东西卖出去。负责区域的人脉真的 10/11 20:25
62F：推 Brooklyn99 : 科技业很广泛 不同公司差异很大 我晚点再认真回你一 10/11 20:25
63F：→ Brooklyn99 : 篇好了 10/11 20:25
64F：推 jubilee : 不懂产品怎麽卖？对方工程师一问就考倒了 10/11 20:34
65F：→ jubilee : 2错误，业务跟RD比起来是低标低很多，高标你拿不到 10/11 20:35
66F：推 louis15416 : 科技业原厂(HPE/DellEMC/MS/AWS/GCP…)业务package 10/11 22:14
67F：→ louis15416 : 可能可以满足你的目标，但entry level sales多半要 10/11 22:14
68F：→ louis15416 : 台政MBA或有一些科技业工作经验，建议可以先去代理 10/11 22:14
69F：→ louis15416 : 商或SI当业务历练 10/11 22:14
70F：推 ts012108 : 来跟你说实话 前面很痛苦 有心熬过後面会爽的 10/11 22:35
71F：→ ts012108 : 算是没有学历的一条险路 10/11 22:35
72F：→ ts012108 : 我同学男友学店学士一毕业就做科技业业务 10/11 22:36
73F：→ ts012108 : 在台北一开始也是一个月只领三万 10/11 22:36
74F：→ ts012108 : 现在32岁一年领600万 他完全不会打程式可以这样 你 10/11 22:37
75F：→ ts012108 : 有心也有机会 加油 10/11 22:37
76F：→ ts012108 : 好像是做网路还啥鬼的不太清楚 内心respect 10/11 22:38
77F：→ ts012108 : 在外商 业务是比RD还贵的 台厂基本上反过来 10/11 22:39
78F：推 hb0922 : 看到1就不建议当业务了，可以想像死争的样子啊..... 10/11 23:15
79F：推 hb0922 : 谁跟你业务需要论述跟说服XDDDD 10/11 23:17
80F：推 wwewcwwwf : 在台湾价格和人脉就是一切 妹子更是超级加分 10/12 00:30
81F：→ wwewcwwwf : 相对开发 维持很轻松 开发常常找不到客户 会很荒 10/12 00:31
82F：推 Arnol : 喜欢论述跟说服 建议你卖保险或房地产 10/12 11:21
83F：推 Mues : 第一点比较脱离现实 B2B很难靠论述跟说服达成生意 10/12 12:54
84F：→ Mues : 这只是锦上添花 10/12 12:54
85F：推 sky2030 : 你想的跟实际的基本上差很远 尤其你是男的 你只会被 10/12 18:41
86F：→ sky2030 : 羞辱而已 10/12 18:41
87F：→ sky2030 : 上面说一年600万 是豪洨的 劝你不要浪费人生 10/12 18:41
88F：推 edwin0438 : 等你能承受AM这个职位的时候，你也对科技业灰心了 10/13 21:04
89F：推 rettaguysg : 楼上版友说到心坎 10/13 21:26
90F：→ Surrounder : 你打了一大篇里面没有一个是对的 建议先当工程师理 10/14 03:14
91F：→ Surrounder : 解工作的样貌再跳业务 学生想的离实际太远 10/14 03:14
92F：推 tai0927 : cakeresume上满多科技业相关职缺的，可参考看看产业 11/21 12:36
93F：→ tai0927 : 市场的需求及特质，或是先从实习做起 11/21 12:36