※ 引述《deaddead (deaddead)》之铭言： : (原文恕删) : 小弟身为一代工厂台干 : 比谁都希望工厂迁出中国 迁回台湾 台湾发大财 : 无奈事情就是不会那麽简单 : 笔电毕竟不是泡面 iPhone 也不是球鞋 : 下面对林董是不是脚麻这个问题 : 分享一点心得 供各位先进参考指教 身为一个相关产业的小小小员工， 只能说这位朋友工厂端待太久了， 前线的惨况可能没有感觉。 : ---------- : 关税对产品来说 : 是成本问题 : 计算关税所增加的成本很单纯 : 而且未必是代工厂需要吸收的生产成本 : 直观上只是品牌厂对代工产品的进货成本增加 : 其真正会对代工厂造成的伤害 : 有二 : 1. 品牌厂成本增加 提高售价 销量下滑 : 代工厂的订单量下降 营收下滑 : 2. 品牌厂自行吸收 利润降低 : 回头压榨代工厂 降低代工费 代工厂毛利再降 : 这两种状况 : 其实都是代工厂的日常 : 并不因为这次原因是贸易战而特别致命 : 代工厂本身有一套应对措施 : 1. 品牌厂因为点点等等种种原因减少订单 : 代工厂业务下滑 : 代工厂先自救 调整产能 : 开发新业务 争取新客户 : 品牌也会自救 开始降价促销 : 代工厂订单自然回补 : 近期例子 就是水果新机 : 果粉不再当盘子 其实比关税加重还难解决 请问...新客户从哪来？ Ans: 从别的代工厂手中抢来。 新业务从哪来？ Ans: 从别的代工厂手中抢来。 目前所谓的新领域都无法取代旧有市场的量， 等於宣判这个产业依旧零和。 : 2. 品牌厂再次要求降低代工费 : 代工厂照例开会讲价 : 一边说退无可退 不爽不要下单 : 一边优化良率 裁减人力 省水省电 超越极限 : 虽然 25% 这个数字有点大 : 对品牌厂和代工厂都有点痛 : 但现阶段反正还不是 100% 会发生 : 范围也还局限在美国 : 真的课下去 也还可以和品牌厂协商 25%叫有点痛？ BOM要叫我降个10%就想死了， 现在不是2000年， 稍有规模的客户都知道你拿料的成本， 你报太高连第一关都过不了， 更别说单都没给就要拿free sample的 协商？一堆想要取代你的排队在等， 你能给出什麽条件让客户同意涨价？ : Next Check Point 还在六月底 : 只有股民需要恐慌 : 最终要真是回归到要和对手比谁的成本低 谁的代工便宜 : 那就各凭本事 反正大家都顶着 25% 在头上 : 代工厂在板上被批得一文不值 : 但五哥久战杀场 不是吃素的 也不是被吓大的 : 杀价抢单 : 共体时艰 : 根本 ODM 本职学能 : 是啊 : 你家总统要美国再次伟大 要中国跪地求饶 : 但要转单 : 不看价格 : 先看产能 : 产能扩充不是一天两天 : 代工品质和信任默契更是积年累月 : 品牌厂找的到 2nd Source 就快点转单 : 转不了就自己吸收 : 调整促销方案 检讨定价策略 : 受不了就去买议员对总统施压 : 关税本质上是政治问题 : ---------- : 迁厂不是必然 : 迁厂只是减低生产成本其中一个方案 : 而迁厂能减少多少成本 : 很难估量 : 盖新厂 扩产线 布人力 调良率 : 本身就是先大手投资 再期望回收的烧钱动作 : 场地厂房产线的硬体成本还好计算 : 政府的补助和支援也能检讨商量 : 关键在人员的招募管理 和训练成本 才是烧脑难题 : 人员数量直接关系到产能 : 人力素质对生产良率更为致命 : 关税增加 25% 你就受不了了 : 良率往下掉个 10% 你去试试看 : 别提提升良率所付出的时间成本 : 光是产生的物料报废成本就是一笔钜额烂帐 : 大客户的旗舰产品 : 设计高端精密 组装难度绝非一般 : 对人力素质要求越高 : 产量越多 : 迁厂成本就越大 : 公司本身成本就是一大难题 : 如果再考量到相关供应练的运输 采购 和支援成本 : 难度倍增 : 迁厂到底有没有帮助 : 迁多少东西 迁到哪里 : 其实是科学问题 : 评估报告随便一写都是好几个月 和好几百页 : 小的案子搬了省不了多少 : 大的案子搬了赔的更多 : 结果出来 : 搞不好还是不迁成本比较低 : 两害相权取其轻 : 真的非要迁厂 也不仅仅是一年半载的大工程 : 林董随手抓个 Buffer 就需要好几季 : 迁完 : 说不定贸易战不打了 : 说不定民主党上台了 : 说不定这个产品不做了 : 靠 何苦来哉 : 就算真走到了迁厂 : 也必须和品牌厂协商 : 迁厂的成本 你愿不愿意吃 : 减少了产能 你愿不愿意等 : 品质的隐患 你愿不愿意赌 : 品牌厂要是不同意 : 代工厂也没理由急着迁 更不会为迁而迁 : ---------- : 电子五哥客户分散 产品分散 和产线分散 : 早已经玩了很多年 : 关税 25% 好像世界末日 风雨欲来 : 其实现阶段也就影响成本和订单的一个 Factor : 反而大陆人力成本早就成长不只一倍 : 五哥各种布局早就行之有年 : 半成品组装也不是甚麽新招 : 能搬的早搬了 : 搬的动的或许就加快脚步 : 搬走如果没有比较好 大家还不就继续撑着 : 每年这个时间点 : 今年的机种 头都了洗一半 : 明年的订单 也已经谈得差不多 : 订单在手 : 有恃无恐 这位捧油恐怕没碰过抽单或砍单吧， NRE(一次性费用）直接当饯别礼送你， 更别说最近NRE被砍到连妈妈都不认识他了， 每家都在比低的。 今年的机种丢出来， 喊20%内换产地半年让我无缝接轨， 明年的案子没kick off（业界常用代表得标） 都还有换人的机会， 又不是只有你一家， 更别说大品牌厂早就试过大代工厂不知道几轮。 : 诚如林董所言 : 1. 两手一摊 : 2. 客户买单 : 3. 拎刀ㄟ代志 : 肉松身为二哥 : 针对贸易战首先开枪 直接定调 明确表态 : 不画大饼 : 不涉政治 : 就事论事 : 霸气 如果真的霸气就不会出来叫了 直接呛25%算什麽，我吸给你看， 事实上就是______ 还好我已经不做ODM了。 --

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