作者lazy321 ()
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标题[新闻] 库克超完美算计,41家台厂吃定苹果的本事
时间Sun May 14 09:31:51 2017
库克超完美算计,41 家台厂吃定苹果的本事
打进苹果供应链,宛如贴上获利认证,台湾就有 41 家上市柜公司有这样的能耐;但苹果
对供应链的汰换也相当现实,有人进、有人出,而且马上反映在营运数字上。
苹果 2016 年财报的这些数字,不得不让人为苹果管理供应链的能力感到惊叹。这一年,
苹果卖掉了价值 1,913 亿美元(约新台币 5.7 兆元)的 iPhone、iPad 和 iMac,占总
营收 84%。这一年,苹果帐上的库存,只有 2.17 亿美元,几乎等於所有产品全部卖光,
苹果的获利完全不受库存跌价影响。
根据外电报导,过去几年,苹果唯一一家直营工厂在爱尔兰,原本员工只有 80 人,负责
生产 iMac。而根据苹果公开的供应商资料,2016 年,苹果是靠分布在全世界 188 家供
应商,创造出占营收 97% 的关键商品。
说实话,把产品外包给别人制造,靠掌握市场和技术获利,一点也不稀奇,但苹果却创造
出一套新的方法,不只让外包厂商的产能、人力为自己所用,甚至连对方的技术、研发能
力,都能吸进苹果供应链里,现在,苹果要拉高获利,更需要这套高明的供应链管理能力
。
苹果的库存为什麽这麽低?
低库存的本领!
这些成本,让供应商吸收了
苹果执行长库克痛恨库存出了名,他曾说,「库存本身就彻底是一种罪恶」,他还认为,
经营电子业就像卖鲜奶,一定是卖最新鲜的产品给客户,保留大量库存,不是无能,就是
懒惰。
到鸿海位於郑州的工厂走一趟,你就会更了解库克的意思。鸿海在这里集合各种零组件,
组装 iPhone,其中部分零件,是由模组厂先下单付钱,向零组件厂商购买,这时候,这
些零组件都还不是苹果的库存。
直到鸿海把 iPhone 组装好之後,苹果在郑州付款,这批 iPhone 才变成苹果的库存,这
批 iPhone 不是坐船花一个月时间慢慢漂到美国,而是由快递公司直接用专机运到美国肯
塔基州的物流中心;从郑州工厂出货,到送达美国旧金山的苹果销售据点,只要 72 小时
。
拿苹果的主要代工厂鸿海的财报和苹果比对,鸿海 2015 年年报显示,鸿海营收达 4.48
兆元,但同期库存约为 4,200 亿元,比例约为 10:1。苹果另一家代工厂广达,2016 年
做了 9,700 亿元的生意,但库存也达到 426 亿元,比同期帐上现金还多。
从供应商的月营收变化,也能看出苹果供应链的动态。再以鸿海为例,苹果 iPhone 6 大
卖,那一年,苹果 9 月开卖手机,鸿海同年的月营收是从 8 月开始上升,在 iPhone 开
卖後,鸿海月营收每月增加,同年 11 月,鸿海一个月就做了 5,100 亿元的生意!
但零组件厂略有不同,以玉晶光为例,玉晶光 2014 年月营收从 6 月开始起涨,比鸿海
早了 2 个月,到 10 月达到高峰。那一年,台湾出口也受到苹果供应链影响,12 个月当
中,有 8 个月进出口贸易额较前一年成长。
给你甜头的背後!
预付款项藏玄机,稳拿到技术授权
苹果如何控制供应链上的厂商?大立光告玉晶光的诉讼案,给了外界了解苹果供应链的机
会。
根据美国政府公布的资料,大立光告玉晶光,其实矛头指向苹果,大立光在诉状中认为,
苹果引诱玉晶光侵害大立光的专利权。
2010 年,玉晶光和苹果签下最重要的供应契约(MDSA,Master Development and Supply
Agreement),这份文件大有学问,因为文件中载明玉晶光至少要准备多少镜头卖给苹果
,还有玉晶光卖出镜头的价格上限。
玉晶光的员工会和苹果总部采购部门负责人马修(Matthew Leopold)讨论要如何生产这
批镜头,也讨论这批镜头的定价原则,但玉晶光和苹果讨论完之後,是用这套原则,找苹
果供应链里的镜头模组供应商决定要采购多少镜头,每颗又卖多少钱。换句话说,在法律
上,真正付钱买镜头,决定采购数量的是苹果供应链里的模组供应商和组装厂。法律上,
玉晶光几乎没有直接卖产品给苹果,因为这道法律防火墙,大立光的诉讼最终无法对苹果
和玉晶光要求赔偿。
美国媒体曾分析,2013 年时,苹果和一家生产蓝宝石玻璃的极特先进(GT Advance)签
下的供应合约发现,一开始,苹果看似大方地预付 5.7 亿美元的货款给极特,但苹果在
供应契约里,设下 4 个关键性的条件:第一、只规定极特公司最少和最多要供应多少蓝
宝石玻璃给苹果,却没承诺苹果要买多少产品;第二、苹果可要求极特加速偿还苹果的预
付款;第三、极特公司的部分设备会成为这笔预付款的担保品。
宸鸿吃足苹果闷亏
拱手将技术给对手,最终七成订单消失
最後一项最关键,文件中规定,当极特签下契约时,就等於同意将部分关键技术授权给苹
果。
换句话说,这家尝试新技术的小公司如果成功,苹果会得到一家有竞争力的供应商,如果
失败,苹果也会得到技术和设备。
苹果的强项之一,就是让供应链的厂商;为苹果提供最有价值的新技术。宸鸿的故事就是
好例子。
宸鸿原本是专注做收银机用触控萤幕大厂,因为苹果,宸鸿开始把电容式触控技术用在手
机上,当时触控面板还是电阻式面板的天下。第一代 iPhone 推出时,宸鸿曾短暂成为
iPhone 的独家供应商。但很快在苹果要求下,为了避免单一供应商的风险,宸鸿把制程
移转给胜华,等於把技术交给自己的竞争对手;由於苹果是宸鸿最主要的客户,宸鸿只能
选择配合。
但 2012 年,苹果转向内嵌式触控面板技术,宸鸿七成订单因此消失;2015 年,宸鸿更
创下每股亏 57 元的新纪录。胜华科技 2012 年营收还有千亿元,2015 年却宣布下市重
整。
苹果 2017 年公布的供应链名单中,共有 193 家供应商,和 2011 年的名单相比,有
58 家从榜上消失,等於每 3 家就有一家不见。
今年的榜单可以看出,苹果要如何替供应链上紧发条。例如,今年的供应名单中,增加了
康达智与大立光竞争;在散热领域,增加了双鸿和建准;在 PCB(印刷电路板)领域增加
了健鼎。
https://finance.technews.tw/2017/05/14/apple-supply-chain-tim-cook-taiwan/
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※ 编辑: lazy321 (61.231.32.176), 05/14/2017 09:32:36
1F:推 lponnn: 老美不是吃素的QQ 05/14 09:45
2F:→ MasterChang: 抽单就死了 05/14 09:48
3F:→ KurakiMaki: 库克真的没本事所以只能搞这些,看一下近代发展 05/14 09:58
4F:→ KurakiMaki: 完全背驰苹果当初精神,现在连新品都发不出来 05/14 09:59
5F:→ KurakiMaki: 发出来也是垃圾,看看上一版mac mini,新版macbookpro 05/14 10:00
6F:→ KurakiMaki: 设计越来越粪价格越来越高 05/14 10:00
7F:推 Solitary: 还好就算GG被苹果抽单,後面还有一堆公司捧着钱要产能 05/14 10:19
8F:推 kingfsg7326: 苹果的产品越来越粪 只是更会赚钱而已 05/14 10:31
9F:推 PTTcrazy: 苹果奴隶,科科 05/14 10:45
10F:推 lolicat: 苹果不是靠暴利和脑粉赚的吗??? 05/14 10:58
11F:推 zxc25678: 股东应该是爱死库克了吧 股价天高 05/14 11:23
12F:推 seal46825: 苹果神话已经慢慢开始崩溃了 05/14 12:10
13F:→ seal46825: 没有创新 价格又贵 已经开始被其他厂牌跟上 05/14 12:10
14F:推 blowchina: 看起来是把风险转嫁到别人身上 很厉害但不可取阿 05/14 12:41
15F:推 TWLAB: 不欣赏库克 他只会用凹步美化财报 跟本奴工 05/14 13:03
16F:→ TWLAB: 压榨台厂 05/14 13:04
17F:→ badyy: 那个美消费大厂,不压亚洲的代工戏捅厂?? 05/14 13:14
18F:推 corner0111: 作为乙方 被压榨是必然 有本事自己做甲方 05/14 13:28
19F:推 teardropbox: 水果采购超强 跟台湾灌老板不是同层级 不解释 05/14 13:33
20F:推 ARPG: 没库存,那表示不会创新啊,新规格的东西能这样玩吗? 05/14 13:54
21F:推 masakianto: 老美都这样啊.…..卧玛也是这样压迫供应商,并要求一 05/14 14:00
22F:→ masakianto: 年降价多少不然抽单 05/14 14:00
23F:推 cajole145: 就是玩台厂短视近利…跟联想招数一样 你不做我找别人… 05/14 14:00
24F:→ cajole145: 一定会有人乖乖听话… 05/14 14:00
25F:嘘 kolodona: 库存放你家就不是库存 你赔钱跟我无官 05/14 14:06
26F:推 nobody0522: 里头有很多家公司的故事,得到三个结论。 05/14 14:06
27F:→ nobody0522: 1.不要贪图眼前的暴利。 05/14 14:06
28F:→ nobody0522: 2.获利来源要分散,不能只追求最大化。 05/14 14:06
29F:→ nobody0522: 3.反过来说,只要你给够眼前的甜头,大如公司的智商也 05/14 14:06
30F:→ nobody0522: 会成反比的下降。 05/14 14:06
31F:嘘 kolodona: 苹果就是一间垃圾公司 台湾一堆奴力等卖身 真的很可怜 05/14 14:10
32F:→ kolodona: 给钱妓女就开腿 一样意思 台湾人就爱当妓女 民族性一揽 05/14 14:11
33F:→ kolodona: 无疑 05/14 14:11
34F:推 verakaco: 垃圾美帝 05/14 14:50
35F:嘘 SkyShih: 你期待一个gay佬讲创新?看当时他矫情的要移植自己器官 05/14 16:08
36F:→ SkyShih: 捐赠给贾伯斯就知道他是一个贱人 05/14 16:08
37F:推 chermany: 垃圾果粉也买得很高兴 05/14 16:23
38F:推 bkm1: 吃到苹果单子赚钱的公司 应该不到一成 没那屁股别吃这泻药 05/14 17:55
39F:嘘 bian56789: 就是仗着脑粉多 出什麽商品都有人买帐啊 其他下游厂死 05/14 19:13
40F:→ bian56789: 活根本没在管 也只能亏钱也要捧老二 05/14 19:13
41F:推 tacoux: 这个文章主要是捧郭台铭吧,因为他要出来选 05/14 19:28
42F:推 pajero: 老美本来就贼 05/14 20:06
43F:推 jasonkey123: 创新根本没必要,只要晶片定时更新就好 05/14 20:20
44F:→ jasonkey123: 像是无边框,玻璃壳这种垃圾创新,完全是多余的.... 05/14 20:20
45F:→ jasonkey123: win8标新立异,把开始钮废了,现在还不是乖乖加回来?? 05/14 20:21
46F:推 Vibird: 老美风格呀~风险都由供应商买单,还会扶植你的对手杀价 05/14 20:44
47F:→ Vibird: 台厂就是被老美压榨的份,不爽不要接单~ 05/14 20:45
48F:嘘 nba2k12: 就烂公司阿 05/14 20:51
49F:推 NSYSUEE: 说实话,台积根本没在怕,客户肖想砍价格,你买不起就是 05/14 20:51
50F:→ NSYSUEE: 滚啊,一堆人排队要他们做... 05/14 20:51
51F:→ NSYSUEE: 以现在制程的技术,苹果也找不到其他间更好的,三星又扶 05/14 20:52
52F:→ NSYSUEE: 不起来XD 05/14 20:52
53F:→ cafein: 库克就是假掰人 05/14 21:02
54F:推 Solitary: 厂厂,水果之前被三星表过一次还不怕啊? 效能差太多 05/14 22:05
55F:推 atpx: 不就好棒棒, 学丰田JIT, 把库存压在上游供应商 05/14 22:30
56F:→ atpx: 今天不是库克这样搞所以苹果厉害, 是苹果够大才能这样机掰 05/14 22:30
57F:推 iosian: 完美?,根本就是又一间HP 05/14 22:41
58F:推 pooboy01: 三星赞赞赞 05/15 00:49
59F:嘘 csfgsj: 标题下错 05/15 12:18
60F:→ csfgsj: 41家台厂吃定苹果 => 苹果吃定41家台厂 05/15 12:18
61F:嘘 locer: 苹果就是靠压榨下游获利啊 05/15 15:38
62F:推 rodion: 与其看人赚钱眼红嘘文 不如思索为何台企无法如苹果般强势 05/15 17:41
63F:→ rodion: 只想以受害者角度哭诉 而不自我检讨 就永远当弱者 台湾人 05/15 17:44
64F:→ bikigaya: 看成库克本身就是个罪恶 05/15 22:38
65F:推 ECZEMA: 苹果靠强大宣传和市场 确保东西一定卖得掉 但供应商不够强 05/17 11:43
66F:→ ECZEMA: 就会被马上整死破产变苹果的 很像吸毒 供应商要小心订约啊 05/17 11:43