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标题[新闻] 看好台湾！价格战成过往 JR东日本「移
时间Fri Jan 24 13:14:45 2020
看好台湾！价格战成过往 JR东日本「移动城堡」惊艳台人
https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=678059
记者王克殷、林恩如／台北报导
不少国人喜欢选在春节期间全家出国旅行，在除夕前，机场早已涌现出国人潮，然而随着
旅客自主规划意识高涨，让过去不少贩卖「机加酒」的旅行业者陷入业绩寒冬，日本JR东
日本和日航合资经营的创造旅行社趁势祭出铁道本业的「重兵器」迎头反击。
旅行社抢攻团客，个人自由行也成主流，台湾赴日旅客稳定成长，创造旅行社董事长大友
信介表示，JR东日本接手创造旅行社後，推出JR周游券，业绩逐渐好转，无论是主题式观
光列车或住房设备媲美豪华邮轮的寝台列车，在台的销售业绩表现不俗。
「JR推动有价值的乘坐，不是要台湾客人买贵的东西，而是要让客人享受以前没有消费体
验」大友分析，寝台列车例如四季岛、瑞风、九州七星号等在台湾都是独家贩售，即便在
日本，也少有单一旅行社窗口贩卖高端列车旅游商品，因此一向是「有钱也不一定坐得到
」，购买後还需抽签才有机会体验。
大友表示，台湾富裕层的消费能力惊人，因此高级寝台列车的业绩上升迅速，整体上台湾
仍比日本容易中选，而且会将台湾旅客放在比较优先的位置。
在廉航冲击和订房网重塑旅游市场之际，团客不再是业绩保证， JR东日本如何嗅到新的
商机？大友分析，旅游业的宣传非常重要，有人认为日币下跌，旅客就自然来日本玩，但
其实「不好玩的地方，即使不收钱，人家也不会想要来」，他进一步指出，旅游业者「行
销」和「宣传」的功夫绝不可少，要一直将旅游中好玩、有趣的情报投射出去，否则旅客
不会特别空出时间花钱来日本玩。
台湾旅客的特性是喜欢享受以前没有消费体验，大友发现，铁道文化在各国有不同意义，
台湾因为有火车跟高铁，相较於新加坡或马来西亚更容易接受及理解周游券及铁道旅游的
意义，「宣传跟行销更容易渗透」。
大友指出，JR东日本希望让旅客了解，「铁道既是移动的工具，也是旅游本身」，台湾不
少旅客去过日本十次以上，对东京、大阪、京都等地都很熟悉，就算是对日本已失去新鲜
感的旅客，JR东日本也要透过铁道旅游结合地方特色行程，持续宣传日本好玩、有趣的地
方。
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1F：推 zx246800tw: 合铁便当局附属铁道部多学学人家 01/24 20:24
2F：推 Xkang: 个人是没理由就是会空出时间去日本玩 上瘾了 01/25 00:34
3F：→ Xkang: 只要去日本就是放松 搭铁道就是惬意 不需要理由 01/25 00:35
4F：→ Xkang: 连最冷门的捷尔东大地盘 东北地方都去了两次 01/25 00:38
5F：→ Xkang: 迷你新干线 01/25 00:41
6F：推 shter: 其实这新闻也是没错，搭过马来西亚铁路後就觉得台铁还好 01/25 01:38
7F：→ shter: 很多台湾的铁路经验还可以套用在日本，马来西亚的不行 01/25 01:39
8F：推 gethostbyent: ...东北哪里冷门了？不要把自己当成世界好吗 01/25 12:17
9F：→ gethostbyent: 搭铁道惬意那是没遇过运输机能完全失灵的状况 01/25 12:18
10F：→ suitup: 楼上在说什麽 扯运输机能完全失灵干嘛？ 01/25 12:27
11F：→ suitup: 知道为什麽在日本搭火车是惬意吗？ 因为不像在中国搭火车 01/25 12:29
12F：→ suitup: 有人大声喧哗又有人偷抽菸 体验极差 01/25 12:29
13F：推 gethostbyent: 你以为没有日本人大声喧哗还是偷抽烟吗？刚好都遇过 01/25 12:43
14F：→ gethostbyent: 我还拍过日本老人在基哈40上吞云吐雾的 01/25 12:44
15F：→ gethostbyent: 运输机能完全失灵时挤上车就要偷笑了还惬意啊 01/25 12:45
16F：推 Xkang: 相对於东京大阪北海道 东北在台客中确是冷门没错啊 01/25 13:13
17F：→ Xkang: 不是说台湾人不会去 是比例比较低 01/25 13:14
18F：→ omkizo: 无缘无故也可以扯中国 01/25 13:25
19F：→ Xkang: 对照组吧 01/25 15:03
20F：推 smartalec: 东北到处都听的到台湾口音，对台客来说一点也不冷门 01/25 15:20
21F：推 channoides: KTM以前有Pass可用 现在都没了 囧 01/25 17:02
22F：→ suitup: 至少我在日本没遇过喔 然後我到中国每一次都遇到喔 01/25 20:39
23F：→ suitup: 你如果认为中国也能享受惬意就去 还省点钱 01/25 20:39
24F：→ suitup: 哪个地方交通工具运输机能不会失灵? 到底在扯什麽 01/25 20:40
25F：→ suitup: 不是说日本没老鼠屎啦 但中国多到我怀疑每个都是 01/25 20:42
26F：推 shter: 在中国大陆火车旅行有软卧包厢就直上了 01/25 22:13
27F：→ shter: 不过这篇怎麽会扯到中国搭火车经验? 01/25 22:14
28F：→ suitup: 就有人扯东扯西 在日本搭电车很惬意有什麽错 01/25 22:21
29F：→ suitup: 还扯什麽失灵 看都看不懂 01/25 22:21
30F：推 gethostbyent: 扯东扯西扯到中国的可不是我 01/26 11:25
31F：→ gethostbyent: 我搭电车遇到运转失灵的时候一点也惬意不起来 01/26 11:26
32F：→ gethostbyent: 这哪里扯东扯西了？还是日本就好棒棒各种停驶也好惬 01/26 11:27
33F：→ gethostbyent: 意？ 01/26 11:27
34F：→ suitup: 那就你倒楣阿 怪谁 01/26 13:04
35F：→ suitup: 所以遇到一次失灵就觉得不ok？ 那你别搭火车出游了 01/26 13:05
36F：→ Xkang: 这样也可以吵起来XD 01/26 23:44
37F：推 jefflin555: 玻璃心碎满地 01/29 14:02