作者love50189 (bonnie)
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标题[讨论] 因为保险和业务员朋友翻脸
时间Thu Jul 29 03:44:25 2021
大家好
第一次在这发文如有不妥之处会删掉 谢谢
老公去年八月年龄38，当时大致上的保险都已经有了
说实话只是因为好朋友新进保险业所以帮忙做个人情保给个机会，目前较缺的就是寿险了
因为保险我比较不懂，全权交给老公负责我也没看过
最近心血来潮看了老公新保的那张寿险
发现只有居然只有5年约
一年要缴57000的高额
然後五年後会完全失效
以下是保单内容
https://i.imgur.com/FYvBBrH.jpg
家人看完跟我说一般大家都是保一个主约两个副约
结果你这张里面有10个副约
感觉就是被当盘子一样
我自己的感觉是明明已经跟朋友说过保险的需求，目前其他医疗部分其他保单大致上有保
到
结果还弄这一张出来
老公说对方本来拿出来的金额更贵一年要缴7万多
跟对方说无法负担後对方拿去修改成5万多
而且这张保单给人的感觉就是逼人在5年内要挂掉才领得到钱，不然每年都缴57000，5年
後我们就付了28万5000然後什麽都没有。
那我还不如去保终身比较划算不是吗......
感觉朋友就是为了推销而推销
让我感觉非常不好
朋友目前给的解释是一天少抽一包菸、少吃一顿大餐就可以有这麽多的保障，她觉得很划
算
但对於付钱的人来说，这5年会不会出事谁知道，而且5年後就失效还白白损失这麽多钱感
觉当然不是很好
而且我们也跟朋友表明过现在还有房贷要缴、小孩要养，所以没什麽多余的钱买，只希望
买实用的就好，结果被这样对待我真的很气
老公本身就比较不会拒绝人，所以才会发生这种事
可以请有经验的业务员帮我看看这张保单到底是好还是感觉就把人当盘子一样耍吗......
如果是我观念错了也可以纠正我 谢谢
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.235.113.106 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Insurance/M.1627501467.A.E0B.html
※ 编辑: love50189 (36.235.113.106 台湾), 07/29/2021 03:45:22
1F：推 chung11tai: 寿险？ 07/29 07:00
2F：→ vitoli410013: 1.本安联主约是保证续保，5年更换一次费率，重大伤 07/29 07:03
3F：→ vitoli410013: 病与寿险择一理赔。 07/29 07:03
4F：→ vitoli410013: 2.贵是保额开到300万，一般重大伤病险种100万就差 07/29 07:03
5F：→ vitoli410013: 不多了。 07/29 07:03
6F：→ vitoli410013: 3.本规划调整方式是：将 07/29 07:03
7F：→ vitoli410013: 降主约保额、保留失能附约、其他险种可以选择性买 07/29 07:03
8F：→ vitoli410013: 别家或保留。 07/29 07:03
9F：→ runrunpig: 以安联的规划来说没什麽大问题，如果你在意的是10个定 07/29 07:23
10F：→ runrunpig: 期附约，我反而建议你再重新检视自己的保单，说不定更 07/29 07:23
11F：→ runrunpig: 盘… 07/29 07:23
12F：→ vitoli410013: 同意楼上。 07/29 07:34
13F：→ katy50306: 文章叙述感觉想保终身 保证领回的... 07/29 08:05
14F：→ hank0624: 没有针对你的需求 07/29 08:28
15F：→ chrisstar: 你的主约是终身的啊，哪有5年後什麽都没有，附约本来就 07/29 08:43
16F：→ chrisstar: 一年一期 07/29 08:43
17F：推 st413133: 保险你比较不懂却觉得家人讲的才是对的？这似乎才是比 07/29 08:45
18F：→ st413133: 较大的问题。虽然说安联的主约挺惊人的就是了，但不觉 07/29 08:45
19F：→ st413133: 得附约的部分哪边不恰当 07/29 08:45
20F：→ vitoli410013: @chrisstar 主约哪有终身？ 07/29 08:46
21F：→ chrisstar: 抱歉 我看错了 五年的主约这也贵的太离谱 07/29 09:07
22F：→ FinanceBrain: 主约降额度到100万就解决了，；业务说少抽菸就有钱 07/29 09:09
23F：→ FinanceBrain: ，嘴脸真难看 07/29 09:09
24F：推 engle: 附约是看内容，不是2个、10个的问题，虽然你很生气，但很 07/29 09:43
25F：→ engle: 明显你功课也做的不足，换个业务也一样可能被骗。 07/29 09:43
26F：→ runrunpig: 爱讲屁话的业务员以後这样回，业务员多做3个客户佣金也 07/29 09:58
27F：→ runrunpig: 够了，凭什麽一个客户就要扛你全部考核？ 07/29 09:58
28F：→ itmylives: 没有很贵，是主约保额太高 07/29 11:22
29F：→ blue820801: 不会教不会的….. 07/29 11:27
30F：→ shoot13: 这样的规划并没有不妥,寿险是你的诉求,老实说降到100万,? 07/29 12:11
31F：推 sliver800716: 简单来说就是想退钱，其他都假的 07/29 12:11
32F：→ shoot13: 拉到寿险理赔的时空,你会比较想接受100还是300? 07/29 12:12
33F：→ sliver800716: 看到附约多=盘子，真的无言 07/29 12:12
34F：→ shoot13: (1主约+2附约)*n张 才是真盘子! 而且理赔还少,更盘 07/29 12:14
35F：→ shoot13: 对了,重大伤病卡的理赔部分也是很实用的规划! 07/29 12:16
36F：→ love50189: 附约只看内容是没有太大问题没错，家人是跟我说看起来 07/29 12:47
37F：→ love50189: 很华丽该保的都有保到，若是不小心出事赔偿金额也不错 07/29 12:47
38F：→ love50189: ，但感觉不是”为了我”而设计的保单，因为下面那些东 07/29 12:47
39F：→ love50189: 西有些其实很多余 07/29 12:47
40F：→ love50189: 因为我是门外汉，所以是家人做过保险帮我检视才说大部 07/29 12:49
41F：→ love50189: 分保单都是一个主约2个副约，较少看到有10个副约的， 07/29 12:49
42F：→ love50189: 所以这样让我感觉好像被利用来做业绩的感觉 07/29 12:49
43F：→ love50189: 谢谢v大的建议 07/29 12:50
44F：→ vitoli410013: @love50189 我是觉得你的家人业务才是把你们当盘子 07/29 13:02
45F：→ vitoli410013: ，光意外附约至少会有三项了，1主约+2附约跟本是莫 07/29 13:02
46F：→ vitoli410013: 名奇妙。 07/29 13:02
47F：→ love50189: 我家人是以前做保险 现在不是 只是给我建议而已 07/29 13:04
48F：→ wayn2008: 问题只是这个主约合并了寿险跟重大伤病，但安联无法避 07/29 13:05
49F：→ wayn2008: 免主约成本高的问题 07/29 13:05
50F：→ wayn2008: 从事保险业跟版上给的建议大多是相违背的 07/29 13:06
51F：→ love50189: 而且这个约是五年一约，目前保的年龄是38，这张保单是 07/29 13:13
52F：→ love50189: 写保证续保，那五年後保单不就变相越来越贵吗？若一直 07/29 13:13
53F：→ love50189: 保到69岁，如果69岁多一个月岁挂掉一样什麽都没有，这 07/29 13:13
54F：→ love50189: 样就跟我诉求的东西差很多耶 07/29 13:13
55F：→ love50189: 我楼上这样说不知道对不对，因为保单本来不就是年龄越 07/29 13:14
56F：→ love50189: 高保费也会跟着高吗？ 07/29 13:14
57F：→ wayn2008: 诉求不等於需要，你还需要认知保险跟医疗花费差异。 07/29 13:14
58F：→ runrunpig: 看楼上这串回话，我越来越相信你其他的保单更盘了 07/29 13:16
59F：→ runrunpig: 今天买意外险明天马上出意外死掉不是更好，赚！ 07/29 13:17
60F：→ wayn2008: 缺的是寿险，但你没了解需要多少？需要几年？需要长期 07/29 13:24
61F：→ wayn2008: 的寿险吗？才会造成规划与认知差异。 07/29 13:24
62F：→ runrunpig: 定期险的观念难以推广的原因也是因为大数法则，遇到癌 07/29 13:24
63F：→ runrunpig: 症、失能的人相对少数，反而多数人不一定会遇到这麽惨 07/29 13:24
64F：→ runrunpig: 的状况，自然就会想要终身、想要还本，但从来都不会去 07/29 13:24
65F：→ runrunpig: 想如果遇到了怎麽办？你假设69岁一个月挂掉保险没理赔 07/29 13:24
66F：→ runrunpig: 怎麽办，那你有想过明天就确诊癌症自己除了这张安联的 07/29 13:24
67F：→ runrunpig: 保险可以赔多少呢？明天的风险规划远比二三十年後的风 07/29 13:24
68F：→ runrunpig: 险规划重要多了，保险没用到就是最幸运的事情 07/29 13:24
69F：→ love50189: w大，当初都有跟对方说需要什麽，对方给的解释是如果想 07/29 13:34
70F：→ love50189: 要买终身的一年要缴十万以上，不符合我们需求，我就想 07/29 13:34
71F：→ love50189: 说如果真的没有符合我们需求的保险，为何不能直说呢？ 07/29 13:34
72F：→ love50189: 我老公会保主要是因为想给朋友一个机会，加上他又不擅 07/29 13:34
73F：→ love50189: 拒绝，所以才会造成今天这样 07/29 13:34
74F：→ love50189: r大，但一般人不就是会看长远的吗？付钱的当然想得到 07/29 13:35
75F：→ love50189: 最大的保障这样说没错吧 07/29 13:35
76F：→ blue820801: 跟你诉求差很多？你的诉求就是要买终身吧？ 07/29 13:36
77F：→ vitoli410013: @love50189 保大不保小、保近不保远，这两句话请记 07/29 13:38
78F：→ vitoli410013: 得，详情请自行google。 07/29 13:38
79F：→ wayn2008: 所以提供了额度且终身，但预算不足，所以要马放弃、要 07/29 13:42
80F：→ wayn2008: 马硬缴两种选项这样？ 07/29 13:42
81F：→ alanhiei: 你的需求就是不出事想拿保费回来的话 请乖乖缴钱买终身 07/29 13:42
82F：→ alanhiei: 要保障额度又要还本 拿钱来换一定有 07/29 13:43
83F：→ wayn2008: 那我建议下去看一下癌症规划，对照一下医疗花费，厘清 07/29 13:44
84F：→ wayn2008: 什麽是你想要的保险。疗程型癌症没有现行先进技术的保 07/29 13:44
85F：→ wayn2008: 险金项目，那该放弃还是拉高预算解决？都没办法就是屈 07/29 13:44
86F：→ wayn2008: 就？ 07/29 13:44
87F：→ wayn2008: 我是觉得这次是很好的机会去厘清自己要什麽，花点时间 07/29 13:46
88F：→ wayn2008: 看看医疗花费跟保险的差距。 07/29 13:46
89F：→ runrunpig: 你有能力年缴30万买终身险保障型商品，当然可以，我相 07/29 13:49
90F：→ runrunpig: 信业务员也会很开心，但如果你的需求只是不符合行情， 07/29 13:49
91F：→ runrunpig: 那怎样出单你都不会满意的。以商品线来说，这业务也没 07/29 13:49
92F：→ runrunpig: 犯什麽滔天大错，保额高保费自然贵。买保险不要为了人 07/29 13:49
93F：→ runrunpig: 情而买，自己清楚商品内容跟自己需求比较重要吧！那是 07/29 13:49
94F：→ runrunpig: 你们都安然无恙没发生事情，才会觉得好像做了人情给别 07/29 13:49
95F：→ runrunpig: 人，那如果真遇到什麽事情呢？ 07/29 13:49
96F：推 scott2009: 我一直以为安联只作高保额的投资类保单 07/29 14:04
97F：→ vitoli410013: @scott2009 毕竟是他们的强项，保障型反而相对无竞 07/29 14:24
98F：→ vitoli410013: 争力。 07/29 14:24
99F：推 dsa3717: 这篇大概可以列为经典教案吧 07/29 15:12
100F：→ n74042300: 好惨 根本肥羊中的肥羊 07/29 17:19
101F：推 zippygenie: 因为平安 觉得浪费。年期长短非重点喽 07/29 21:20
102F：→ withcloud: 看来原po误解很大，好好审视吧 07/29 23:27
103F：→ blue820801: 信箱应该爆了吧XD 07/30 09:39
104F：→ OLDbaojing: 真的是不懂的教不懂的没错，昏倒。若先排除贴出来的个 07/30 16:54
105F：→ OLDbaojing: 案，单就10个附约这件事来说好了，或许可以这样比喻， 07/30 16:54
106F：→ OLDbaojing: 10个附约的就像吃港式饮茶，一小盘一小盘，挑你确实要 07/30 16:54
107F：→ OLDbaojing: 吃的，当然最後是盘子很多啦 XDD ，但没有任何说法会 07/30 16:54
108F：→ OLDbaojing: 说去吃港式饮茶的人，就比吃个大碗公牛肉面配2个小菜 07/30 16:54
109F：→ OLDbaojing: 的人要傻要笨要盘 07/30 16:54
110F：→ orzttt: 建议先多爬松鼠大大文很好理解 07/30 19:08
111F：→ orzttt: 怕被当盘子健保是个好东西 07/30 19:08
112F：→ kon760419: 一两个附约是要保障什麽 旧保单问题应该更大 可以把主 07/31 03:03
113F：→ kon760419: 约额度下修 保费就降了 07/31 03:03
114F：→ kon760419: 还好你还会出来问 家人也是不懂保险 那种出法只会收到 07/31 03:04
115F：→ kon760419: 终身医疗加意外险 07/31 03:04
116F：推 kon760419: 单就这家公司而言 只建议买失能 手术日额那些基本上 07/31 03:06
117F：→ kon760419: 都建议改其他公司实支处理 07/31 03:06
118F：推 raysamjett: 保险一般花费最多的是主约，附约多通常保障更全面。你 09/07 20:22
119F：→ raysamjett: 根本搞错重点 09/07 20:22