我的想法很简单　也不如obst板友的体会这麽深刻 不过　说来又有点相似 ^^" 我觉得　第一　看客户喜欢什麽　第二　看客户适合什麽 这是没对错的　保险这种东西　我们很难说怎样买是最好 因为　没有人知道明天会发生什麽事 的确　替客户找出最适合他的东西是业务员或经纪人的专业 但是　同时也要视客户接受什麽而定 像有些人就是觉得终身寿险完全没用！ 他就是觉得用定期险就够了　不接受终身 跳开定期or终身这个话题外的话 我也碰过有人只接受意外险的　他觉得保险的唯一有用的就在於意外险这块 另外　也是有人只买储蓄险　其他都不要 所以　我觉得啦　有时候这类的观念要有所改变是非常困难的 业务员只能尽他的努力　跟客户沟通观念 但接不接受是客户的自由罗 若说我个人的意见 我是觉得定期和终身应该搭配 在开销大、家庭责任也重的时期 先有基本额度的终身寿险　再用便宜的定期险提高保障 这是很符合预算又做足保障的方法 以上这段讲起来简单　听起来也很正确的感觉 可是就一定还是会有不接受的客户罗 总之　业务员尽力做到该做的事就好 :) --

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