看得出来应该是中租的员工写的 这里提供一些其他同业对中租的看法 ※ 引述《ulin427 (Yulin)》之铭言： : 最近看到版上有人询问中租， : 想说分享一下。 : 先自我介绍，我毕业後在玉山嘉义消金待几个月，後来就到中租任职，目前已经迈入第 : 9个年头了。 : 中租控股底下有中租迪和从大企、不动产融资、一般组、微企、供行、渔业等到其他各 子 : 司如合迪、仲信资融等，各司其职从事分期付款等相关业务。 : 先从业务开发（以新人）来说，就是一直重复打电话约访、拜访，到客户同意收资料送 审 : 最後核准对保拨款，推广过程需要非常非常高度被拒绝的抗压性，还有许多例如客人送 了 : 准、准了不用、追了老半天的客人被其他同仁剁了心情郁闷等压力，这些压力都是要想 办 : 排解。 : 那麽新人开发模式一定是电推为主吗？ : 刚开始绝大多数是！电推是基本功，而且要自己找电话，我到现在一样会电话开发，因 为 : 拒绝也不会怎麽样，而且还可以在公司吹冷气（笑），而随着经验累积会辅以其他例如 陌 : 开发、网路推广，或者银行同业、客户介绍去拓展客源，简单来说就是想尽办法找客人 ！ : 我今天约到1个客人是我从104年开始约到现在才愿意下周让我拜访而且是有明确资金需 求 : 还有我今天早上收资料是我从年初打到这个月才突破心防，我今早第一次拜访，客人已 经 : 备好资料让我收了，看过华尔街之狼吗？挂完电话「yes!」那种电话就能做到生意的感 觉 : 很特别与奇妙的，这是长期累积经验下来的敏感度，也是我开发时乐此不疲的一环。 这点的确是中租的特色 为什麽外面都说中租操 有些银行是从同业介绍开始 有些银行会给你名单 但中租嘛……就像这篇讲的 请自己找电话！ 所以有些人会戏称中租是薪水比较高的电销 : 以组织来说， : 中租的主管没有一个弱炮，全部都是从最底层业务干起，所以主管知道业务在想什麽、 会 : 临到什麽问题，在可接受的范围内，会尽量协助业务促成业绩，当然评估案件上权限主 管 : 有各自在意的点，留意就好。另外我们面对主管比较像是朋友，互相讨论案件，想办法 解 : 问题，比较不会像在银行有明显的上下阶层关系，反事小心的那种感觉，不过基本尊重 还 : 要的。 能干到主管的的确都是靠业绩升上去的 不像有些银行可能是不知道哪里来的空降部队? : 业审关系 : 中租蒸蒸日上的原因之一来自於业审分工，当然审查有审查的看法、业务有业务的利基 点 : 业审冲突是不可避免的，但我们讨论案件尽可能从数据上讨论并分析可承作的点，并发 现 : 有发现到的风险点，彼此讨论，磋商，最後由权限下决策，当然菜鸟有辅导员、经理协 助 : 案件，所以看不懂正常，不用怕，去找客人就对了！银行的审查就跟天一样大，不见得 说 : 动，也不一定以成交为考量，业务我认为较为弱势。 这点我倒不认同 很多同业模式其实都是这样 但获利的确没有中租好 在中租的获利模式方面其实还蛮想跟大家讨论讨论看看的 难道只是因为比较敢放? 但呆帐率好像也没比较高的样子 对於中租获利高於一般企金的原因一直以来我都蛮好奇的 感觉审查压力很大 有些人可能会说，因为中租贵啊 啊银行也可以开这麽贵啊 问题是客户银行敢做? : 「师徒制」是传统，新人会有辅导员，我们希望把经验传承给後进，只要是同仁有问题 ， : 们都乐意分享经验，引导同仁，协助同仁成长。 : 你们可能会比较有疑虑的地方 : 银行比较正统？中租资历银行不会承认！为什麽客人要找贵的不找便宜的？中租专门做 银 : 不要的客人等等等等等 : 因为银行也缺业务，所以我们出去的业务，不太可能银行不要，原本是业务到银行还是 从 : 务干起，只是年资重算（但可以谈薪）， : 先不论旧有的客人能不能带去银行（组别、属性不一样，不讨论），但是积极度、狼性 不 : 比较差。 : 我们也常常遇到银行的业务跳来当审查或当业务，所以银行、租赁跳来跳去很常见。当 然 : 我们也遇到主管被同业或银行直接挖角去当主管的，那也要有那个本事。 : 不论是毕业新鲜人或年後转职的，我觉得可以多多体验不同的工作环境，尝试不同的职 涯 : 因为这些都会成为经验与养分，不局限自己，把自己眼光放开，或许你会从工作中获得 不 : 样的成就感 业务端没差啦，反正能带业绩进去就好谁管你什麽背景 但内勤或审查，银行就不一定承认租赁的经验了 银行会觉得 银行是银行 租赁是租赁 业务内容不一样 : 中租专门找银行不要的客人？ : 从企业贷款的角度来说，银行不要的客人中租不一定会做！中租能做的客人，银行也未 必 : 做，中租或者银行都只是「融资工具」，各有优缺点，我们教育客人希望客人互相搭配 运 : ，当客人面临的问题可以被解决的时候，利息费用就不是唯一考量的点！ 这点就比较官腔了！客户第一个看的当然还是价格！ 为什麽1%、2%的价格不借，要借你10%、20%的！自己思考一下吧 : 这份工作主要需要什麽能力？ : 1.开发能力 : 2.内外部沟通能力 : 3.多元思考的能力 : 4.高度抗压能力 : 我们有天生的业务，也有像我这种木讷的业务，但是没有人是不努力就有案件，大家都 是 : 於每天努力的紮根与拜访慢慢累积出来的，这过程很苦，非常苦，苦到你怀疑人生，但 是 : 要撑过去，遇到愿意引导你的主管，慢慢的就会破茧而出，细水长流。戏棚下站久还是 有 : 会的！ : 工作无他，唯勤而已。 : 当然适当的工作运也是蛮重要的（笑） 能在中租熬过去的业务通常蛮厉害的啦 看看那精美的淘汰率 虽然内部说都有辅导 但跟其他同业比起来可能跟没有一样 当然也看运气啦 如果碰到比较好的主管或前辈可能比较愿意带 碰到比较烂的就自己想办法罗 但如果喜欢挑战的，中租给的奖金好像的确不错哈哈 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 27.247.165.1 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Finance/M.1668912111.A.5B1.html ※ 编辑: afflic (27.247.165.1 台湾), 11/20/2022 10:43:46