作者SuperSg (○(#‵ ︿′ㄨ)○森77)
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标题[柏德] 拉瑞安：行销已是过去，玩家不想被骗
时间Fri Apr 26 23:00:25 2024
https://gamemad.com/news/90695
拉瑞安发行总监：行销已是过去式，玩家不想再被欺骗
在 GDC 大会上，
《柏德之门 3》开发商拉瑞安发行总监 Douse 与 PC Gamer 和其他开发
者对游戏行业进行了讨论，当《战甲神兵》的创意总监 Rebecca Ford 提到 “
真正的玩
家并不想被推销” 时，Douse 表示赞同。
https://img3.gamemad.com/2024/04/26/JkmKUzhY.jpg
他说。“
行销已死。我支援这个观点，现在已经没有通路了，过去有市场行销、传播和公
关。市场行销本质上也是一种零售理论。你需要努力将自己的商品放在商店货架的显眼位
置，需要和零售商店有合作关系。
https://img3.gamemad.com/2024/04/26/hhG6UffX.jpg
但
现在有了网际网路，没人在看广告了...... 所以我们以往的行销通路已经没用了，因
为玩家只想与我们交流。
他们不想被糊弄，只想知道你在做什麽，为什麽要做，做给谁看
https://img3.gamemad.com/2024/04/26/gmkfzFaR.jpg
同时，Douse 还表示：“
行销游戏的最佳方式其实就是游戏本身，其他都不值的，我们花
了一段时间，从《BG3》中了解到这一点。”
《星战前夜 Online》开发商 CCP 的发行副总裁 Eyrún Jónsdóttir 也补充道，
玩家
需要有参与感，就像是《柏德之门 3》长期处於的抢先体验阶段那样。
--
雪乃：我和你妈，掉进水里，你先救谁？
八幡：先救我妈。
雪乃：为什麽不是先下来救我？
八幡：因为根据刑法规定，我和你在尚未结婚的情况下，不具备救助义务，
但如果我不救我妈，就会构成不作为的犯罪事实，这得承担刑罚的。
小町：那我和我妈，掉进水里，你先救谁？
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1F：推 Jerrybow: 广告业者即将在30秒後抵达战场 04/26 23:02
2F：→ npc776: 看来欧美不知道什麽20年前OLG把戏工读生造风 04/26 23:03
3F：推 CowGundam: 虽然我支持，但这个是幸存者偏差吧 04/26 23:03
4F：推 dos32408: 望向某款发售前大喊不会被和谐的游戏 04/26 23:04
5F：→ eva05s: 行销依然很重要的(看向D4)，对吧 04/26 23:05
6F：推 WLR: 不用行销，那3A可以砍掉1个A了吗？ 04/26 23:05
7F：推 Hazelburn: warframe 还有多少人在玩啊 真的有点厉害 04/26 23:06
8F：→ charles4: 这年头，发售前吹越大的，越有鬼。还完全正确，真悲哀.. 04/26 23:06
9F：推 aaaaooo: 望向一堆被埋没的独立游戏 这个真的就幸存者偏差 04/26 23:06
10F：→ Louta: 老米的宣传算是不错的例子吧 04/26 23:07
11F：推 as3366700: 一半一半吧 没行销人家连你这个游戏存在都不知道 04/26 23:08
12F：→ a57101234: 是幸存者偏差没错，的确有很多好作品不被行销也能大卖 04/26 23:08
13F：→ a57101234: ，但更多的是没行销就连续命都无法的中等作品，而且他 04/26 23:08
14F：→ a57101234: 这话其实没考虑那些吃行销的垃圾，你可以说大作的行销 04/26 23:08
15F：→ a57101234: 越来越无意义，但能把垃圾卖出去的行销行为是很难被消 04/26 23:08
16F：→ a57101234: 灭的 04/26 23:08
17F：→ Louta: 完全没宣传 无人问津的游戏比例更多吧 04/26 23:08
18F：推 chang1248w: 可以把3a和独立游戏分开啊 04/26 23:08
19F：→ as3366700: 但现在大家也越来越不吃行销了 等等党越来越多 04/26 23:08
20F：→ chang1248w: 当你本身的知名度超过一个阀值，那网路就会接续接下 04/26 23:09
21F：→ chang1248w: 来工作 04/26 23:09
22F：→ chang1248w: 对小型游戏商而言，广告还是有用的 04/26 23:09
23F：→ as3366700: 大家现在都知道发售钱的天花乱坠 还不如发售第一天 04/26 23:09
24F：→ as3366700: 真实玩家的心得 04/26 23:09
25F：→ Louta: 我觉得这个说法的前提是本身有一定知名度吧 04/26 23:10
26F：→ npc776: 现在还有正负评炸弹 公关公司什麽都洗得出来 04/26 23:10
27F：→ Louta: 如果连出了都不知道游戏 要大卖难度更高吧 04/26 23:10
28F：推 ak7757: IGN那我何去何从 04/26 23:10
29F：→ chang1248w: 行销式微的原因是因为资讯网路的架构不同於前，要排 04/26 23:11
30F：→ chang1248w: 挤对手已经不太可能了 04/26 23:11
31F：推 hitsukix: DIABLO4啊 广告吹半天 讲的多酷多好玩 每次更新都用脚作 04/26 23:12
32F：推 ak7757: 排挤对手还是在啊，看看IGN怎麽操作，就知道背後水很深 04/26 23:13
33F：推 daniel851016: 算幸存者偏差 不宣传靠玩家口耳相传都不知道死多少 04/26 23:15
34F：→ daniel851016: 独立游戏了 04/26 23:15
35F：→ scott032: 现在玩家比较吃制作公司的名气吧 常出雷作的就不首发了 04/26 23:15
36F：推 WLR: 还是要看客群，像任天堂甚至打广告到台湾的电视频道上，因为 04/26 23:15
37F：→ WLR: 觉得电视观众也是潜在客群 04/26 23:15
38F：→ Louta: 可是D4还是赚阿 04/26 23:15
39F：→ scott032: 至於无名的小工作室 当然吃的是价格 04/26 23:16
40F：→ a8521abcd: 不可能啊，他可以这样是因为他叫柏德之门，今天如果是 04/26 23:16
41F：→ a8521abcd: 没实绩的新公司新IP，没人知道你是谁又如何可能对你在 04/26 23:16
42F：→ a8521abcd: 干嘛产生兴趣 04/26 23:16
43F：推 linceass: 看看剑星 行销还是很重要的 04/26 23:16
44F：→ orcazodiac: 不少手游营销成本大概还比开发成本贵 04/26 23:17
45F：推 reaturn: 因为大家还是相信拉瑞安工作室的，如果有天… 04/26 23:17
46F：→ daniel851016: 资讯爆炸的时代还想单靠品质说话 太困难了 而且这 04/26 23:18
47F：→ daniel851016: 款如果不挂‘’博得之门‘’又有多少人知道呢 04/26 23:18
48F：→ orcazodiac: 3A通常宣传成本直接定在跟开发成本差不多 04/26 23:18
49F：推 shoube: 我觉得广告行销还是有用的吧，重点是宣传的方法要与时俱进 04/26 23:18
50F：→ a8521abcd: 而且讲更直白，你想在搜寻引擎用关键字找到相关资讯那 04/26 23:19
51F：→ a8521abcd: 都是一大堆行销手段在背後运作之後的结果，没人知道你 04/26 23:19
52F：→ a8521abcd: 是谁连搜寻引擎都不会收录你的资讯 04/26 23:19
53F：→ Louta: 他应该不是讨论手游啦 不然手游营销肯定是比较重要 04/26 23:19
54F：推 gremon131: 当初BG3人熊不兽控制也是又破圈效应欸 04/26 23:19
55F：→ shoube: 例如有些开发商会撰写开发日志&游戏蓝图愿景跟玩家互动 04/26 23:19
56F：推 llabswollag: 就还是要买推送 但那堆10/10认证倒是不用 完全不信 04/26 23:19
57F：→ h75311418: 确实是做出口碑才红的呀 04/26 23:20
58F：→ shoube: 这些部分可以交给公关公司用更吸引人的方式来包装宣传 04/26 23:20
59F：推 devilkool: 别闹了，行销很有用 04/26 23:21
60F：→ h75311418: 应该是玩家觉得自己是不是被推销跟认为自己做出决定的 04/26 23:21
61F：→ h75311418: 差别 04/26 23:21
62F：推 pufferfish72: 拉瑞安先脱离中资再说吧 04/26 23:22
63F：→ pufferfish72: 不然说这种话没甚麽公信力 04/26 23:22
64F：→ a8521abcd: 那也只是让你以为不是推销的行销手法而已 04/26 23:22
65F：→ as3366700: 厂商行销手法也进化了 宣传太LOW了 都直接买网军带风向 04/26 23:22
66F：→ as3366700: 还很爱炒作一些脱离游戏的东西 04/26 23:23
67F：推 h75311418: 现在不是也说不相信在那边吹史上最怎样做不好马上就被 04/26 23:24
68F：→ h75311418: 拉出来讲了 04/26 23:24
69F：→ h75311418: 得奖评分也是一种宣传 04/26 23:24
70F：→ a8521abcd: 举个例子你在好莱屋电影会看到一堆名车好酒或是饮料之 04/26 23:26
71F：→ a8521abcd: 类的品牌一闪而过，他没有直接跟你推销但就是潜移默化 04/26 23:26
72F：→ a8521abcd: 之中曝光告诉你的这东西好，这都老手法了 04/26 23:26
73F：→ arceus: 18禁的当然不方便打广告 学生族群又不能碰 04/26 23:28
74F：→ haha98: 行销有啊 给网红游戏片 给xx新闻电玩部钱 让他们睁眼说瞎 04/26 23:29
75F：→ haha98: 话 吹的天化乱坠 然後xx新闻的记者和编辑整天po自家的垃 04/26 23:29
76F：→ haha98: 圾新闻到他们整天骂的论坛 04/26 23:29
77F：推 Yanrei: 等出D5还是一样赚吧，毕竟信仰已经固定了 04/26 23:30
78F：推 gene51604: 总觉得是行销变成基本 只有行销的也撑不久 04/26 23:31
79F：推 ifyoutry: 不会到行销已死这种程度，只是现在没口碑的要大卖不容易 04/26 23:38
80F：→ winda6627: 部分认同吧..BG3有BG以往的基础加上LS自家的基础才能够 04/26 23:39
81F：→ winda6627: 有本钱不靠行销，换成其他游戏你想让人知道你在做啥还 04/26 23:39
82F：→ as81349507: 好作品还是需要行销，只是一堆烂的行销的太恶心 04/26 23:39
83F：→ winda6627: 是要行销。 04/26 23:39
84F：推 s175: 现在行销的东西都在吵给内容无关的阿 04/26 23:39
85F：→ domy1234: 10/10: 04/26 23:40
86F：→ necrophagist: 我觉得它们是先做出口碑才能这样 04/26 23:41
87F：→ necrophagist: 无中生有的话 那至少一开始的宣传还是重要 04/26 23:42
88F：推 bmaple730: Among us： 04/26 23:45
89F：推 sasaflight: 现在的行销是网路带风向 04/26 23:47
90F：推 gm79227922: 行销没有不见只是变成网军的形状 04/26 23:54
91F：推 Jiajun0724: 成功者言论基本上可以当屁话 04/26 23:57
92F：→ jason89075: 近几年砸钱狂宣传然後赔死的有EA跟UBI，楼上参考看看 04/27 00:00
93F：推 ex990000: 觉得是屁话欸 crpg本来就是小众 也满多跟风买了却觉得不 04/27 00:06
94F：→ ex990000: 合现今口味没玩完的 D4靠的不是行销 而是暴雪风评好时累 04/27 00:06
95F：→ ex990000: 积的声望 现在还没败光以前都卖得下去 04/27 00:06
96F：推 ex990000: D4的短处看画面是看不出来的 因为画质的确屌打所有暗黑 04/27 00:11
97F：→ ex990000: 类游戏 但平衡跟机制设定很烂是要玩了才懂 04/27 00:11
98F：推 h75311418: 不能因为他成功就否定努力呀，早就快倒危机十几次撑下 04/27 00:14
99F：→ h75311418: 来了 04/27 00:14
100F：推 xxx60709: 成功者言论可以当屁话+1 04/27 00:22
101F：推 ThreeNG: 资讯爆炸的时代，没行销连作品都没人知道 04/27 00:25
102F：→ ThreeNG: 行销绝对必要，但要随着时代而调整策略 04/27 00:26
103F：推 xxx60709: 大概就像说，当成功人士不用读书一样 04/27 00:27
104F：→ leamaSTC: 嗯？干熊干到爆红的说行销不重要？ 04/27 00:28
105F：推 xrdx: 应该说玩家被骗怕了，现在大作都先看看风向再说 04/27 00:35
106F：→ DEAKUNE: 对独立游戏来说曝光度还是需要，但当你做出一定口碑後， 04/27 00:41
107F：→ DEAKUNE: 不断投放广告效益变得很低 04/27 00:41
108F：推 necrophagist: 当然你东西烂却又大打广告那一定是反效果还顺便砸 04/27 00:44
109F：→ necrophagist: 招牌 但是东西好却没知名度得很靠机运才会成功 04/27 00:44
110F：推 a2364983: 广告宣传还是有其必要 这个听听就好 04/27 01:09
111F：→ WindowsSucks: 讲干话欸，如果玩家根本不认识你，要怎麽跟你交流 04/27 01:17
112F：→ WindowsSucks: 就只是行销的模式随着时代一直在变而已 04/27 01:18
113F：推 wise0701: 认同 04/27 01:30
114F：推 zx1027112233: 玩家会自己去找好玩的游戏，不需要塞一堆广告过来 04/27 02:19
115F：推 kaizea: 他们的意思是单靠行销已经骗不了玩家了 04/27 02:45
116F：推 HarukaJ: 3A游戏跟独立游戏是两回事 然後两者又跟那些投放诈欺广 04/27 03:21
117F：→ HarukaJ: 告的支产垃圾手机又是两回事 04/27 03:21
118F：→ HarukaJ: 垃圾手机游戏 04/27 03:21
119F：推 jakcycoco: 我觉得是行销在现在大作的开销比例是有点太过头了 04/27 03:27
120F：→ jakcycoco: 商人相当迷信这点是有一定逻辑在的 04/27 03:28
121F：→ jakcycoco: 我觉得得益於STEAM也有关系 毕竟评论还有两小内退款也 04/27 03:30
122F：→ jakcycoco: 可以遏止粪GAME助长 04/27 03:31
123F：→ jakcycoco: 不然无人天空初期这样卖 摆在以前根本只能自认倒楣 04/27 03:32
124F：嘘 qq204: 被骗太多次，2077连1/5广告内容都不到 04/27 03:33
125F：嘘 enjoyfafa: 工三小，很多游戏都是行销自己游戏内容好不好，BG3当初 04/27 04:11
126F：→ enjoyfafa: 还不是很刻意的拿了床戏出来当行销卖点 04/27 04:11
127F：推 link12063: 反观一堆手游广告不实很多 04/27 05:46
128F：推 willieSin: 不看广告，但是会看评价跟游戏实况 04/27 05:56
129F：推 leon1309: 行销对於已经有口碑的IP 没那麽重要，但独立游戏没行销 04/27 06:27
130F：→ leon1309: 会死光光的 04/27 06:27
131F：推 h75311418: 干嘛那麽气，这种节录片段的东西可能跟你认为的意思是 04/27 08:19
132F：→ h75311418: 不一样的 04/27 08:19
133F：→ shinchung: 真的好玩的，口耳相传、YT看一看、记者抄一抄就出名了 04/27 08:30
134F：推 tamynumber1: 过度行销才是问题吧 04/27 08:39
135F：→ tamynumber1: 适度行销提高能见度是正向的做法 04/27 08:39
136F：→ tamynumber1: 现在问题是如何判别适度或过度 04/27 08:39
137F：→ tamynumber1: 在现在标准跟以往不同了 04/27 08:39
138F：推 newtypeL9: 行销可以用预告诈欺啊呵呵 04/27 08:45
139F：→ siro0207: 我觉得应该要叫做误导式行销而不是过度行销 玩家在意的 04/27 08:49
140F：→ siro0207: 是你的产品是不是挂羊头卖狗肉 而不是你行销有没有过度 04/27 08:49
141F：推 edwinrw: 现在一些直播主试毒反而是最好行销 04/27 10:40
142F：→ mike2004911: 好可怜还有人跳针中资 04/27 12:26
143F：→ mike2004911: 讲床戏的人也是标题档不看内文的 04/27 12:28
144F：→ mike2004911: 不过不意外 毕竟这游戏在这版一堆人根本瞧不起 後来 04/27 12:32
145F：→ mike2004911: 被打脸都闭嘴了 完全没看EA让玩家自主宣传的成功 04/27 12:32
146F：推 johney719: 应该说社群互动比单方面行销更好 04/27 18:55