作者lastN (lastN)
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标题[闲聊] 万代是否要转行卖成衣?谈小鸟之翼的广告
时间Tue Jun 28 23:09:40 2022
做原创动画是个高风险,且报酬率不一定高的投资项目
但大家都知道现在大串流时代,BD销售早就不是动画公司回收资金的指标了,那钱从哪里
来回收成本?
本季原创新番,BNP的小鸟之翼Birdie Wing本体工商广告番,
但剧情还是很精彩,每回超展开。
大家都以为万代就40年来的钢弹UC史的爱恨情仇再玩一番,顺便推销钢普拉清库存,
其实不仅如此,钢弹只算是个烟雾弹,人家财团B有更大的野心啊。
观察剧中画面,会发现小鸟之翼是非常精心设计,做整体性的广告行销及商品化,缜密商
业手法值得效仿,业配的最高境界就是观众不知道他在业配,还看得津津有味。
(我非专业,只是觉得有趣,就观察到的做些纪录,可能有缺漏错误或思虑不全,若有专
业的欢迎指点。)
简要列出以下方向:
1. 置入性行销广告的再进化,融入剧情无所不在的广告
最明显的主要是JackBunny!!球衣跟钢普拉。
https://i.imgur.com/AAQD62p.png
跟Tiger & Bunny虎与兔的广告路线不同,小鸟之翼更偏向剧本跟监督想办法把广告更自
然融入剧情,不让观众察觉,非常考验整合能力。
打从进OP跟ED广告就开始了,总计超过 1分钟的联名球衣广告曝光,每分每秒都是
购物诱导,连唱OP的広瀬香美专辑封面都是联名球衣。
钢普拉叶配得很粗暴,有看的都知道,略。
2. 各种高尔夫领域相关产品,相关产业合作与线下各种展览
包括:
- JackBunny!!高尔夫用品品牌
一套球衣裤+帽子价钱 = 一个BD-Box受注生産限定盘3.3万円,
考虑成衣成本价,利润绝对比普通卖BD高太多了,卖啥BD,不如转行当成衣商(X)
- Toptracer Range球场&APP推广活动(GDO集团)
- 楽天GORA球场联名活动
- ALBA高尔夫球杂志(グローバルゴルフメディアグループ GGM Group)
剧中高尔夫杂志化名为ARBA
恩....阿鲁巴(???)听起来不是很正经的杂志(X)
3. 推广体育赛事形象代表,连带增进动画曝光
2022PGM世界ジュニアゴルフ选手権日本代表选抜大会【东日本ブロック】
4. 异业合作,HTC宏达电的VR、Viveport元宇宙生态系,Metaverse Museum等
剧中VR就是一集,在故事推进上画龙点睛,用得非常巧妙
5. 地方观光及店家曝光推广
- OP歌曲Venus Line
* 演唱者広瀬香美,冬之女王
在滑雪场中传唱的ロマンスの神様,不确定企划立意是否想把Venus Line动画OP 变
成高尔夫球场的印象?
* Venus Line维纳斯公路
歌名倒是充满着观光味,不知道是否有意叶配,日本的确有Venus Line维纳斯公路,
位在长野县的兜风路线,是条风景优美的景观公路,周遭是有高尔夫球场,或许也可带动
观光?
- 日本学院篇广告更多,到处有各地象徵景点,以及用地名命名人物
- 山梨县当地商家,包含购物中心、汉堡店、以及温泉旅馆
6. 万代南梦宫控股公司跨公司&部门合作,以及不同事业群的产品曝光
正剧中出现游乐场所设施的场景都很符合剧情需要,总之集团内自产自销
IP Production Unit(影像)
ENTERTAINMENT UNIT(包含服饰、玩具部门)
AMUSEMENT UNIT(游乐场设施等)
7. 提升Bandai Namco Pictures/ BNP的品牌形象能见度
BNP吉祥物バナピィ(Banapy)没事会出现在剧中秀一下
长这样,很像拉皮後能站的趴趴熊
https://i.imgur.com/VrEidXs.png
8. 锁定阅听观众定位
我猜瞄准大概20岁後半~40岁的观众,或是在这之上对钢弹0079 UC世界观很熟的那群。
有钱有闲,而且有打高尔夫社交的需要。
这点从采用声优能看出来,主役两位和夏亚跟阿姆罗不论,配角声优阵容大概是约
2005~2015年左右的业界主力之一。
https://i.imgur.com/q4vU8nR.png
个人觉得BNP出品的动画,尤其是主导者的思维对广告行销这块很重视。
小鸟之翼的合作企划非常缜密,埋得非常好,而且包好包满,没特别注意,
就默默被植入印象跟推销了。只能说万代的确不愧是大公司,企划能力相当完善,
做的实在漂亮又彻底,这些合作实际谈成到执行相当不容易,过程一定一堆毛。
希望这篇能给有兴趣的人一些想法,要是台湾业界能有搞这种等级的IP规划能力就好了。
以下会针对组织架构,以及执行制作人跟制委会组成,
试猜之後这部还有什麽可能商业发展,最後是以上叶配项目的补充。
从组织架构看跨事业群合作
从官方网路上公开的资料,可以看出万代南宫梦控股公司目前组织架构。
出了IP当然要出玩具还有相关周边,各Unit大概都会有联系合作,但组织这麽大要顺利合
作其实不容易。
以小鸟之翼来说,我认为企划较紧密合作的是BNP隶属的IP Production Unit跟
Entainment Unit,AMUSEMENT UNIT游乐设施那块是顺便带到。
照宣传跟商品比重来算,アパレル / Apparel 服饰很重要,这属於Entainment Unit底下
的BANDAI Fashion Brand事业部负责。
这片都狂卖球衣了,若不是很早期拉进来参与企划,跟其他大品牌谈合作以及商城销售,
是不会有这麽顺利的贩售规划跟正剧大量曝光。
https://i.imgur.com/K0pRzO5.png
原档:
https://www.bandainamco.co.jp/files/about/pdf/2022_corporate_2.pdf
叶配广告手法创始者,小鸟之翼执行制作人Executive Producer -尾崎雅之
目前BNP的非常勤取替役,也是小鸟之翼的制作统括之一。说道尾崎雅之,
就必须提之前他负责过的『TIGER & BUNNY』原创动画系列,广告主打的思维相似,
我个人认为Birdie Wing小鸟之翼是更加进化跟成熟的广告行销与成本回收手法。
TIGER & BUNNY制作详情可参照下列访谈,这篇只简要说重点(这是2011当年市场状况)
当时市场面临挑战,像是:
(1)只靠卖BD圆盘无法回收成本、(2) 只靠日本市场不够,需要扩大海外市场、(3) 少子
化,没小孩看动画,将受众转向大人
采取对策为:
1. 大量置入性行销,尽量跟剧情紧密结合,主要是为增加曝光与受众
(广告收入实际上不够回收成本,收入7~8成还是倚赖传统DVD/BD销售)
2. 周边(服装、玩具....)跟二次利用(感谢祭、音乐会、舞台剧等活动),占成本回收约3
成
3. 线上串流收入 & 海外版权贩卖
4. 电视台与线上串流平台同时直播,也带动集团内Bandai Channel平台
5. 基情的流量密码
=>访谈只有提凌晨2点的英雄片动画的观众,出乎意料竟是女性为主。
这我自己加的,个人觉得这最重要,只能敬佩女性观众的消费力,剧组误打误撞挖到金矿
。
摘自: 制片人(Producer)尾崎雅之谈《TIGER & BUNNY》制作秘话 系列
访谈连结:
https://john-smith-2020.github.io/Anitama-Backup/series/224/
原文:
https://ascii.jp/elem/000/000/657/657192/
补充一下:
这边只是强调做动画注重行销方向,尾崎雅之当上经营高层後可能策略上延续这个路线,
但他已非一线执行者,目前操刀的制片人是関山晃弘
我略过很多东西跟前提概念,只有讲商业概念这块而已
来看看制作委员会跟制作统括组成,看出投资公司的组成
制作统括(大老板们?)
看起来像是公司最高经营者。
尾崎雅之:BN Pictures 或 バンダイナムコミュージックライブ(Bandai Namco Music
Live)
平冈利介:テレビ东京 (TV TOKYO)
林 俊吴:VIVEPORT总经理暨HTC VIVE内容暨平台总裁(HTC)
竹中一博:バンダイ (BANDAI)
大矢阳久:バンダイ (BANDAI)
铃木孝明:バンダイナムコミュージックライブ (Bandai Namco Music Live)
春山ゆきお:BANDAI SPIRITS
三田守:ADKマーケティング・ソリューションズ (ADK Marketing Solutions)
古迫智典:キュー・テック (Q-TEC)
BIRDIE WING Golf Club (制作委员会)
不确定是否制委会的名单顺序代表出资多寡,那这样HTC投资比重算第三大?
- 樋口弘光 => BANDAI Special Movie 事业部部长 ,银魂系列
https://www.youtube.com/watch?v=BFXrEaL9RSo
https://news.gamebase.com.tw/news/detail/99385245
- 西村修(テレビ东京) ==>东京电视台系,很多动画都会在这台放,以电视台来说影响
力算小,可参考テレ东传说
- 卢毓隆 (不明,猜测是HTC VIVEPORT的人)
因为台湾公司,特别讲一下,这位以前在宏碁的宏星技术公司当Manager,可能後来跳槽
到HTC。
查到2019/01有份去年底的台日交流行程表,大概跟VR技术合作有关
https://i.imgur.com/VkP52ya.png
- 茂木喜人(バンダイ/Bandai) => Producer
同じく「ドラゴンボールヒーローズ」立ち上げメンバーの1人。元カード事业部で、海
外で展开している「Dragon Ball Super Card Game」も立ち上げた。
- 梅野昭博(Sunrise)=> Promote
- 有吉浩树(?)
- 芝田みどり(バンダイチャンネル/BandaiChannel)
这个好像是バンダイナムコフィルムワークス/Bandai Namco Filmworks旗下服务的
バンダイチャンネル部门,可能负责串流平台放送
- 吉川太(BANDAI SPIRITS)
这就负责塑胶玩具(X)
- 落合翔平(BANDAI SPIRITS)
跟吉川太在忧国のモリアーティ一同出现,挂Producer,应该也是同单位吧
- 伊藤直子(ADKマーケティング・ソリューションズ/旭通DK)
- 武井博克(ADKマーケティング・ソリューションズ/旭通DK)
日本第三大广告代理商公司,业务规模仅次於电通和博报堂
- 古神子広一(キュー・テック/Q-TEC)
- 田畑孝之(キュー・テック/Q-TEC)
总之跟影像、BD&DVD相关,HD编集スタジオ,可能也有负责VR相关的音声与映像技术等
https://news.yahoo.co.jp/articles/cedf8f8ef3e71606f5fc9996be9af344c3910df3
总结,不知道以後还有啥相关商品企划?
看起来玩具啊、服饰配件、影音产品、游戏跟VR等都跑不掉。
不过或许未来有真人版计画上Amazon Prime?
https://twitter.com/taichiro_online/status/1539823813546102785
https://i.imgur.com/nAcDYoF.jpg
业配补充
联名衣着服饰类
流行服饰合作,アパレル协力
- バンダイファッションブランド事业部(BANDAI Fashion Brand事业部)
- JackBunny!!(TSI)
看得出这是很早期跟JackBunny!!(高尔夫用具品牌,应该主打年轻族群)谈商业合作,
JackBunny!!算是TSI控股公司旗下的品牌之一,TSI也是很大间不乏有众多高档品牌。
https://www.tsi-holdings.com/brand_e.html
动画正片今年4月开播,1月就开始打联动工商广告了,根本成衣业者wwwwwwww
而且先从万代衣着类商城バンコレ!开始预售,目前到二次预售或许卖得不错,接下来才
换JackBunny官网开售,$$$轮流赚,这样买起衣服来很可观,BD-BOX反而有点凉凉的?
https://bandai-fashion.jp/feature/birdie-wing/
https://www.jack-bunny.net/news/information/5016/index.html
- Eve款,合计全套32780円 =>跟预约限定的BD-BOX差不多价格......
(球衣+球裤+遮阳帽)
- AOI款,合计全套21780円
(连身球衣+遮阳帽)
- AMURO款,合计全套29700円
(球衣+球裤)
- 其他联名款包包跟配件等,4000円起跳
https://i.imgur.com/MlRY1ay.png
- OP & ED商品曝光,自己可以算看了多久广告
https://youtu.be/s4CfL2F5ptc
https://youtu.be/wPnaeBaIDH8
- 万代浅草总部大楼展示
https://twitter.com/birdiewing_golf/status/1531515825701765121
https://i.imgur.com/jXPNhUN.jpg
https://i.imgur.com/b0lhXIO.jpg
- 万代商城页面
https://i.imgur.com/1LUM9yi.jpg
高尔夫相关
- BRDIE WING x Toptracer Range APP & GDO球场连动活动
https://twitter.com/GDO_PYL/status/1539156565676085248
- 楽天GORA 球场连动活动
https://twitter.com/birdiewing_golf/status/1510814416140337157
- 球场活动
https://twitter.com/GDO_PYL/status/1534370061984886784
-
https://t.co/pOwc7hY3c9
https://twitter.com/GDO_PYL/status/1534370059950649344
- ALBA高尔夫杂志,ARBA
https://www.alba.co.jp/
https://i.imgur.com/hm2q3QY.png
- 2022PGM世界ジュニアゴルフ选手権日本代表选抜大会【东日本ブロック】
http://www.ijga.or.jp/
https://i.imgur.com/z322cgX.jpg
- 玩具转蛋
https://i.imgur.com/IhfQaBo.png
商家协力,各地观光商店景点业配
- バンダイナムコエンターテインメント
- グローバル ゴルフ メディア グループ(株)
- 美浦ゴルフ倶楽部
- 富士の国やまなしフィルム・コミッション
- 河口湖ショッピングセンターBELL (EP10,山梨县)
- アミュージアム河口湖店 (EP10,山梨县)
- ムースヒルズバーガー (EP10,山梨县)
https://www.instagram.com/p/CeikUl5rR2I/?utm_source=ig_web_copy_link
- 剧中泡温泉(EP11,山梨县)
https://i.imgur.com/O7ylWvN.jpg
https://twitter.com/0VxwJSgna8y3T7a/status/1537083895216484353
不同地区学校时,开头会用当地着名地标示意,或是直采地名命名
主角学校,山梨县
https://i.imgur.com/wbI29zf.jpg
高知・滩南体育女子学园
https://i.imgur.com/BEvEbDy.jpg
其他地点
https://i.imgur.com/dBpOVm7.jpg
HTC宏达电相关合作
1. Switch游戏,预定2022下半年更新消息
2. Birdie Wing Metaverse Museum,展至2022年底
https://connect.vive.com/MuM2y3Z
3. Vive Focus 3
https://i.imgur.com/5M7ra8L.png
万代旗下品牌或产品宣传
1. 钢弹&钢普拉工商
https://i.imgur.com/DEbNHfz.jpg
2. BNP的吉祥物Banapy
https://twitter.com/banapy_BNP?ref_src=twsrc%5Egoogle%7Ctwcamp%5Eserp%7Ctwgr%5Eauthor
https://i.imgur.com/nlZibwQ.png
3. 剧中VR游乐场,看起来很像BANDAI NAMCO VR 游乐场「MAZARIA」(EP5 )
https://i.imgur.com/veMhY5O.jpg
https://gnn.gamer.com.tw/detail.php?sn=181531
打了一堆,这样看下来小鸟之翼是个财团B对动画的新野望,注重广告行销,
很厉害的实质工商片,广告无所不在。
但讲起故事可是没放水,有种未知的魔性继续收看,停不下来,有种单纯看动画未知的乐
趣,有兴趣看个几集就知道了。
BD-BOX刚开放预约,有能力可以支持一下优质的原创动画。
推广一下小鸟之翼,每个不重覆ID推发税前20P,发100个
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那两部我没看没法评论,看各人口味
不过小鸟之翼看似荒唐,内在故事是很严肃的,禁得起讨论
现在没完结无法定论,避免後期爆炸我不多提了
不过就动画节奏顺畅度来说,已经非常棒了,真的很强
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女的就看哪款顺眼就买,跟专柜价差不多
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对啊,自产自销
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3F:推 yumenemu610: 不是让董座们买女款套装给自家秘书穿吗 06/28 23:33
那个太休闲了吧,假日要陪打小白球出勤倒是可以考虑
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4F:推 kaj1983: 男的只能买钢普拉吧,球衣只能送女伴... 06/28 23:36
可以买阿姆罗款,跟女友一起穿联名球衣约去练习场打高尔夫啊......
衣服也没啥宅味,反正打好玩的,重点不是嘴炮聊天嘛。
※ 编辑: lastN (114.45.149.110 台湾), 06/28/2022 23:45:39
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推 converse0201: 推 06/28 23:49
推 SubaTomo: 推 06/28 23:50
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推 SanFoEmily: 推 06/29 00:32
推 fxp51203: 可惜还要等到1月 06/29 00:38
推 cosmosbird: 万代也是很懂嘛,受众高年龄层加上玩高尔夫球的不是 06/29 00:41
5F:→ cosmosbird: 有钱人就是超级有钱人,花钱买周边应该也不手软。 06/29 00:41
6F:→ cosmosbird: 前提是那些打高尔夫球的人有看这部动画。 06/29 00:41
万代主打客群的确是消费力比较高的,从周边商品就可以看出
同期也有个赛马的运动番,群青的开幕曲,那个客群定位就不同
我也在想打高尔夫的有跑去看吗XD 不过这有跟很多练习场合作活动,
看看能不能顺利吸引到人看吧
推 viper9709: 推 06/29 00:50
推 exarawdon: 推 06/29 01:17
推 CBGET5858: 推 06/29 01:44
推 e950797933: 好文推 06/29 02:04
推 nalthax: 推 06/29 02:29
推 randyhgmac: 钢弹被铁血那一搞之後,万代这几年也都是把重心转出动 06/29 03:36
7F:→ randyhgmac: 画之外,拼命盖1:1,跟潮牌,NIKE联名等等,多角化想 06/29 03:36
8F:→ randyhgmac: 让钢弹IP出圈 06/29 03:36
铁血有这麽厉害喔? 当年砸锅可以把钢弹这个招牌搞成这样?
只知道动画好像铁血完後一阵子没出了
挖 ,看来他们行销很下功夫耶, 我没特别注意钢弹IP发展,看起来也是到处蹭(X)
感谢分享啊
推 NIKOGAKU: 推 06/29 04:05
推 anna89: 推认真整理 06/29 04:15
推 murderer: 推 06/29 07:28
推 tzj09: 推 06/29 07:41
推 mkcg5825: 我不卖BD啦 06/29 07:42
9F:推 mkcg5825: 这种藏在画面里的置入性行销有趣又不会影响体验 06/29 07:48
推 mshockwave: 推 06/29 08:13
推 kazemi00: 情报整理推 06/29 08:13
推 tab222777: 哇好猛 06/29 10:33
推 bettyt8163: 原来这部这麽厉害 06/29 11:12
@ 以上红底标记121位,每人20P(税前)发送完成! by PTT Star 3.3.3
10F:推 yuku9: 认真好文推!!!!!好期待今天的开播!!! 06/29 12:10
11F:推 loxjjgu: 你万代系!? 06/29 15:39
※ 编辑: lastN (114.45.149.110 台湾), 06/29/2022 20:38:24
到此已发
※ 编辑: lastN (114.45.149.110 台湾), 06/29/2022 20:51:04
12F:推 foxbicheese: 推,好猛 06/29 22:48
※ 编辑: lastN (114.45.149.110 台湾), 06/29/2022 23:11:57
13F:推 HappyKH: 不过高尔夫衣服本来就很贵就是了,受众有钱。 06/30 08:48
14F:推 soramaru: 推 回楼上shanjie,HTC有在「提供」的第一页: 06/30 11:50
感谢补充,HTC对剧组是是金主,也不是赞助,是投资,要回收成本赚钱的。
看来不同地区会有不同影像源? 我看台湾的都没有制委或投资商画面
另外,谢谢以上大家的推啦,不特别回了。
※ 编辑: lastN (36.229.112.141 台湾), 07/02/2022 00:47:11
17F:推 igtenos1985: 这广告真香 07/02 06:44
18F:推 soramaru: 我在日本,那两张图是从自己电视的录影拍下来的~ 07/03 14:26
原来如此~ 在当地能第一手看实况真不错,谢谢分享XD
这部让我难得有冲动想追实况同步收看,希望BD卖得不错让明年S2开播更稳啦,期待~
※ 编辑: lastN (36.229.112.141 台湾), 07/03/2022 23:30:28