前阵子本来就要写的主题，上礼拜正好也有人问， 趁着记忆犹新把当初的回答写下来。 网页好读版：https://goo.gl/2TrwF9 从两性交往的观点来看，观察力可以帮助你做到： 》快速判别对方的背景生活圈 》得知她(他)比较感兴趣的话题是什麽 》从言谈中探知她(他)的价值观、喜好 》避开地雷，营造轻松的气氛 以及最重要的，掌握了观察力，就等於掌握了进入对方内心世界的线索。 想训练观察力的人可一起聊聊罗~ 正文 让我们先厘清一下，观察力是什麽？ 当观察力这三个字出现时，有哪些字词先闪过你的脑海？ 是微表情、FBI读心术、肢体语言，还是福尔摩斯的侦探式分析—可在一瞥之间捕捉所有 线索，进而推论出一个人的生活习性？ 是不是越想，越觉得观察力好像高挂在天上的月亮，看似触手可及，然而真正要用的时候却又不知从何入手呢？ 其实，这也是为何观察力麽不容易训练的原因，因为要注意的面向实在太广、太复杂了， 即使是专职的特务情报员，也要经过数年的训练和实战方能应手得心，更别说要训练到可 以像小说中侦探般的观察能力。 然而，撇开那些观察力出众的大师们不谈，观察力的训练，其实也可以用步骤化的方式拆 解学习，能学到什麽程度，就看你愿意下多少苦功去临摹、验证，且让我娓娓道来，一起 探索观察力如何入门，又要如何精进。 训练观察力的方式 以下是几种常见的观察力训练方式，依据每个人的天赋和成长环境，也可能会有不同分级 。而这里仅以我的个人经验大致分类，前面标上的☆代表难易度。 微表情☆☆☆☆☆ 微表情是什麽呢？ 简单来说，微表情是一种人类在试图隐藏某种情感时无意识做出的、短暂的面部表情。 像是：厌恶、愤怒、恐惧、悲伤、快乐、惊讶和轻蔑等等，而其出现的时间短暂到只有几 分之一秒的时间，几乎是一闪而过，而在专业的研究计画中也发现，计画者找寻了两万多 人，最後只在五十人当中发现他们有此能力，等於将近只有0.2%的比例不到，因此此篇文 章将不对微表情多做探讨，与其花时间在训练观察微表情，我会建议，先把时间投资在你 可以掌控的事情上，会有效率得多。。 肢体语言☆☆☆☆ 一般来说，肢体语言的辨识是目前观察力训练的主流，在辨别上大致上分为两种，其一是 根据统计学归纳出人们在赞同、反对、开放、防卫时会做出的动作，举例来说： 「当我们谈论到今年的人事案时，副总原本略微驼背的身板忽然挺得笔直，并且把双手放 在会议桌上，双手十指互碰。」 是的，这就是传说中的尖塔手势，一个十分经典的肢体语言教材，但试着回想一下，你有 多少次层在生活中真正看过它？那双手抱胸、双手叉腰、以及谈话时脚尖向外呢？恐怕亦 不多见吧。 在外文书籍中，这几个都被列为是常见的肢体动作，然而因为文化差异，在东方社会用更 隐晦的方式呈现，并且我们也无法像FBI一般，在对话时给予对方施加极大的压力，迫使 对方的肢体暴露出线索，更多时候，承受压力的人反而更有可能是我们，我们只祈祷自己 能保持抗压性，不要泄漏太多自己的想法。 其二则是根据对方的「肢体基准」，建构出一套专属对方的肢体语言辨识系统，而这件事 ，我们其实早就会了，并且每天都在进行。 当你和家人谈论到你想到外地工作，或是你和你的伴侣在聊今年连假要去哪里玩，你是如 何知道他们认同或反对呢？ 你可能会说：「我爸那个人啊，嘴上都说他尊重我的决定，但其实只要他一翘脚，通常就 表示他心里另有想法，他是一个习惯把自己的想法藏在心里的人。」 也有可能是：「每次我和女友计划要出去玩，她都不明白得跟我说她想去哪里，这时候只 要看她有没有托腮就知道了，她把手撑着头，就意味着她有别的地方想去。」 建构肢体基准的难处在於，每个人在面对不同状况、处在不同的情绪下，会做出独有的动 作，需要相处一段时间才能建立，这也是我将肢体语言的学习难度排在第二名的原因，观 察肢体语言的入门门槛低，但要在短时间内抓到一个人的「肢体基准」，也需要相当的训 练才能做到。 穿着打扮☆☆☆ 在业务销售领域打滚多年(好啦，情场也是XD)，以我的经验来说，穿着打扮算是比较好入 门的观察力训练了，辨别的心诀我仅简化成两种，有兴趣精进的人可自行比对临摹。 一、高调 v.s. 低调 「一个年约五十岁的女人，步履轻盈，头微微上仰，双眼灵活有力，颧骨高耸，手上戴着 香奈儿J12手表，包包是…..爱马仕柏金包…。三公尺外就能闻到的香水味，多年经验告 诉我，她是标准喜爱品牌的客人，她要的是品牌的身份地位。」 在浅谈爱慕虚荣一文里，我用了上述这段文字来描述我的旧客户，而我对她的印象之所以 如此强烈，实在是因为她太显眼了！ 同一款的包包，我看过不少贵妇拿过，偏偏她就是要选择颜色最鲜艳、最亮眼的粉红色鳄 鱼皮版本，同样的一款手表，她非得要选择外面镶满粉红色蓝宝石的特别款，所以，初次 见到她的时候，我很快的就做了一个判断—她非常需要别人的关注。 为什麽我会这麽说呢？ 因为只有怕别人不知道自己很富有的人，才会把这些要价不斐的行头都大辣辣的挂在外头 ，也因此，在抓到她的价值观之後，我很快地就能针对她需要别人关注的特点，拟出一套 迈向成交的策略。 (同理，也很多人怕别人不知道自己身材很好... 也有很多人怕别人没发现自己今天的完美妆容...) 从两性交往与销售层面来看，行事作风高调的人，比较容易受人影响，常会冲动行事，例 如冲动购物，或是仓促投入一段感情等等，换句话说，要煽动他们也相对比较轻松。 所以很多把妹达人会告诉你： 「对於颜值较高、打扮亮丽的美女，要适度的打压她们，并且对她们表现的毫不在乎。」 因为一旦你这麽做了，这些需要别人关注的人，有很高的机率会更想夺回你的注意力，若 你有亲人也属於此种类型，可得多留意他的交友，他是特别容易受人操控的高风险族群。 (这个月底的自信力讲座中，也会对此主题作深入探索) 观察一个人低调、高调与否，是一个比较简单，适合我们在分析时所采用的评比准则，其 中也会有一些例外，这些例外状况来自於，很多渴望获取别人关注的人，因为怕被别人识 破自己的需求感，表面上会装得毫不在乎，但在细节处却又费尽巧思来强调自己和别人与 众不同。 例如： 明明大家相约好今天晚上庆生主题是黑趴，她也配合了，却偏要穿着後背大篓空的衣服。 在百货公司逛街，穿着居家打扮的中年男子，手上挂了一只劳力士的满天星钻表。 一位时髦打扮的年轻男子，穿着低调的黑衣服、黑色牛仔裤，戴着鸭舌帽，帽子却有着一 个大大的宾士LOGO。 看到这里，你可能会问：「照你这样说，岂不是人人都会被你的高调低调理论给说中，也 有可能那个人只是单纯喜欢这样打扮啊？其实他并没有要刻意卖弄什麽。」 是，你的疑问一点都没错，所以高调低调的分析方式，只能让我们大略窥探出表象，而这 个人到底是刻意营造出低调奢华，还是他真的单纯喜欢这样穿着，就得要从更深一层的线 索—动机，也就是「他为何这样做」，综观後去思考，才能推论出真相。 二、昂贵 v.s. 经济 昂贵和经济是比较值，而不是绝对值，任何事物本身单独存在的时候，是不具有昂贵这个 概念的，经济亦然，就如同高矮、胖瘦、大小等等，都是经由比较而产生的结果。 好，那在看一个人的衣着打扮、生活用品时，哪些是我们应该先聚焦的线索？ 未完待续... P.S.最近诸事繁忙，续篇留待下礼拜见罗 -- Mr.P x Answer me 计画 发问请进→：https://goo.gl/aOeQ1N 即日起，部落格的部分文章， 将不会发布在此， 欲观看最新文章的请搜寻 Google搜寻：自信教练 脸书粉丝团：lovemrp --

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