作者NORMAN0229 (原来是我错了norman)
看板Brand
标题[通用] 越贵越多人要
时间Sun Dec 21 20:46:26 2003
呼~最近放寒假,实在是有够懒>.<
期刊都没认真找~ 真是糟透了.
翻箱倒柜找出一篇还可以用的.
文章名:the mass marketing of luxury
作者: nueno, j. and quelch. j.
发表於:business horizons (11~12, 1998)
-名牌的特徵
1. 长期提供高人一等的品质
2. 有传统的手工与设计
3. 好认的设计与样式(不用看牌子也知道是哪家的产品)
4. 限量的生产
5. 强大的行销系统
6. 国际的名声
7. 与众不同之处
8. 能短期制造出某样式的产品
9. 能代表某种个性与价值
10. 能代表某个地区或国家
-比较三个手提包名牌
品牌a 品牌b 品牌c
设计/样式 35 21 10
*1markup 160% 190% 320%
*2%的产品以标签价卖出 62% 68% 78%
*1 markup的中文我不知道怎麽表达, 所以举个例. 如果一个LV手提袋的制作成本
是100元, 但他以200元卖给大盘商, 那这产品这段通路的markup就是100%.
*2 62%的意思是有38%的产品是在打折或促销期间卖出去的
小结:样式越少, 卖越贵, 越多人愿意出较高的价钱买.
-名牌消费金字塔
/\ 主要对象:
/ \ -社会菁英
/ \ -忠实客户
/精品店\ -名牌猎人(Luxury hunters)
/ \
/ 免税商店 \ -有钱的旅行团
/ \
/___百货公司___\ -愿意出多一点点钱的大众市场
消费者
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
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