[心得] 104面试，纯陌生电话，话术稿如何改进才更好呢？？ 前言： 有其中一个家教同业，毕业後，先去学校代课，兼职，代理，学校老师 取得上台授课的职务，然後用这张证书，去找家教 很多家长吃这个牌照，他时薪开价一千两百元，授课国中数学 他才二十五岁，交流过程当中，他笑笑对我说 原来市场上，这麽多家长吃，学校老师，这张牌照 他很年轻，有没有授课能力，我真的不知道，但是我听完後 我发现学校老师是提高时薪的捷径，给各位斟酌参考看看。 主题，这几天，我被面试的心得如下 我被陌生开发案件的家长录取了，经过 14 天的等待， 真的好辛苦，哭哭，我成交率都好低 这几天的心得如下，有兴趣的家教同行可以看看： 第一，家教可以做，未来也可以做，也可以考虑一对二或是一对四， 但毕竟这是传统产业，家教利润没有高科技研发单位获利来得高。 第二，新的话术稿有效，家长为了省钱，通常愿意帮忙招生一个同班或是同校一起听课 第三，104这平台，可以永续打电话，个人建议104上面的家长预算， 都可以使用下面这话术，这是我目前使用的话术稿，或许还有改进空间，请您赐教 ＸＸＸ家长您好，网页上面价格，也就是您预算， 正好是我一对二的收费，如果是一对一的收费， 那我会收800元（或是说1000元），建议您先试听看看， 如果教学不错，其实可以考虑一对二， 也在您预算以内，且一对二成效没有和一对一差很多 （这句话一定要说，成效没有差太多，让家长放心）， 欢迎试听比较我的一对二的教法与一般大学生一对一的教法， （这句话电话中加重语气，暗示家长，一般大学生菜鸟但是收费便宜） 看看谁比较有效呢？ 主要是，第一通电话陌生开发话术稿，强调第一次是免费试教，一般而言， 家长都不会拒绝，等到试教後，家长就会去思考，要不要多增加四百元， 请到更有经验的老师，或是帮忙找一个家庭，一起分摊学费。 这问题丢给家长烦恼，出钱的毕竟是老大， 家教毕竟是高单价的服务业（是服务）， 家教是不是教育业？（非教育），看每个人价值观，各自有各自想法 让家长去解决钱的问题，千万不要等家长回电话找你， 等待很痛苦，不要让自己等待，用持续开发陌生案件，麻痹自己等待的痛苦 所有案件一律当作，自己没被录取，持续坚持每天不间断的开发新案件， 约面试，不要偷懒，不要怕打电话，最大的敌人是自己的惰性 这位家长过了十四天才通知我，我相信，他应该比较非常多老师， 最後才愿意提高预算或是找另一个家庭分摊 以上是我这两周面试六场家教的心得 欢迎同业，家教老师，今年双十节以後与我交流谈价技巧， （对不起，双十节以前，无法抽空，让彼此交流） 或许还有我没有想到得报价方式，谢谢您愿意指导我 我 Line 帐号是0908452725 谢谢您 後记： 有另一个同业，曾经提供了我另一种模式的报价技巧， 主要是和家长谈一段时间，收费三千元，用时段去谈， 剩下细节，同业有交代我，不能透漏太多，尊重他人， 所以剩下执行细节不能写出来，我只是觉得很可惜， 每个人，都要经历过相同的挫折，与错误，才可以从中学习， 都被撞得满头包，才愿意改进，经过上次同业提点我， 我省下非常多时间，减少我犯错的冤枉路， 我想这就是与同业交流的好处， 一路走来，感谢家教同业指点， 更感谢补习班前辈那句话： 史蒂芬，你总复习这样授课太差了， 一般家长都是面试家教老师讲解与授课， 我面试员工是，请过来应徵的老师，默写出内心的考题怎麽出题 就好比是现在，我要你马上说出三题平行四边形在参考书内的考题 你可以默写出来吗？？ 家长面试家教老师，是看应徵者如何解题与讲解 我应徵上台授课老师，是看他对所有版本教材熟不熟悉 谁都会解平行四边形，但是你可以立刻想到有哪几种考法吗？？ 你真的对教材熟吗？可以整理给学生总复习吗？ 当时的我，嘴巴含着卤蛋，一句话都不敢说 补习班前辈说：我示范一遍给你看，这餐让你请吧.........（我心想，这学费好便宜） 家长您好，我有一套完整的总复习模式， 但是总复习收费比国一国二更昂贵，授课模式如下， 请学生听听看， 同学您好，我们不再如此单纯的解题（纯解题）， 这是我帮您整理的内心重点，看见内心考题， 要联想到下面性质， 内心的考法主要有哪些？？ 看见什麽要想到内心？？ 看见内心要想到什麽？？ 下面这十题都在考内心性质........... 下面这三题几何题目，延伸出去的变化题有哪五种？？分别的辅助线是什麽？？ 再也不是题目拿来，解题给学生看， 而是有一套总复习得教法，规划一套总复习的进度， （这句话一定要说，暗示家长，有系统的规划复习进度） 所以授课老师要大规模的跨章节，跨册的备课，成本很高，但是每年要辛苦这一次。 当然会有总复习的收费模式，可能要请家长预缴学费 以上是我在前辈那边学习到的，我付出了一顿宵夜钱 前辈真的教我很多东西，如果可以真想要把他授课方式全数偷过来。 如果我早十五年前，遇见前辈，那有多好.......整个教学历程会不同，不用自己摸索 最後文章要结束了，分享一个我上个月参加补教聚会听到的同业 家教老师他分享，他说他一小时两千起跳， 目前没有空堂，我很羡慕台上分享的这位八十年次同业， 他虽然小我十岁，但是他已经提早二十年就达成我未来我五十岁的人生阶段性目标， 我本来要请教他如何办到的，毕竟因为第一次见面， 所以我猜测他也不会告诉我执行细节， 假设他没有说谎，这表示， 一定还有新的授课模式，或是新的报价，新的教材，新的备课，新的软硬体 新的方案内容，没有被我思考到的，没有被我想到 如果我真的发现此有效的收费方式 我一定上来分享给各位 让大家多多少少可以提升自己生活品质 我去上学了，下台一鞠躬，谢谢。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 101.138.156.152 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/tutor/M.1528678580.A.BBE.html 抱歉，已经更正了，已经备注他是家教老师，抱歉刚刚没有写清楚，让您误会了。 ※ 编辑: N0403041 (101.138.156.152), 06/11/2018 10:27:07