作者aa3ch (啥利破特)
看板tutor
标题[闲聊] 为什麽家教不能杀价？
时间Wed Nov 27 16:35:07 2013
刚刚和朋友聊天，聊到被家长杀价这个话题
突然想到自己第一次遇到杀价时也有些不知所措
当然，家长杀价的理由千奇百怪，老师们应对的理由也得跟着变幻莫测
我想如果能把拒绝杀价真正的原因统整一下，或许可以对新手有些好处
至少，多少可以加强新手老师们面对杀价时的心里建设吧？
一、家教通常不会刻意开高价
当然，各行各业难免都有少数的老鼠屎，这就例外了
有的家长把家教当成路边摊，路边摊可能会把定价订在实际售价的两倍以上
让商品在顾客心目中的「价值」因较高「定价」而提升，再顾客享受议价的快感
以经济学来说，就是增加消费者剩余
但是对家教老师而言，通常不会这麽做
定价开得低，委屈自己
开得高，又怕无法提供相对应的「价值」，甚至从一开始就吓跑顾客
所以通常家教开出来的价码，就是这个老师自认为自己能提供的价值
如果家长认为价码太高，应该直接寻求开价较低的老师
而非希望享受较高的「价值」，却又不想付出相对应的「价格」
当然，运气好的家长可能会遇到条件超群却收费低廉的老师
但这是老师个人定价策略上的选择，以此向其他老师要求杀价
就如同以麦当劳提供超值午餐为由要求摩斯汉堡比照一样
可能直接去吃麦当劳会比较快
且家教这个行业几乎不受劳基法保障，对家长（雇主）的保障远多於老师（劳工）
如果认为家教老师开价不实，家长随时都能要求老师离职
一开始的议价自然就显得更没有必要了
二、老师的时间是有限的
路边摊在接受议价的同时，也能吸引到顾客的亲友或旁边路过的路人
藉此提升销售数量，批更多货来卖，把接受议价的损失赚回来
但是家教通常采时薪制，家教老师就算接受议价
一天一样只有二十四小时，不可能批到更多时间来赚时薪
摊贩可以因为接受议价而赚得更多
家教老师被杀价，通常只会造成损失
三、对老师的尊重
如前所述，家教老师自己开的定价，通常就是这位老师自认能提供的价值
当家长杀价时，往往没有注意到自己同时也在贬低老师的「价值」
通常杀价的出现，是在家长已经决定选择某位家教老师任教後，才向其杀价
对老师而言，这意味着家长希望能享受到这位老师提供的「价值」
但却不愿意提供应有的「价格」，对老师而言是很不尊重的
尤其家教市场一直僧多粥少，每个案件可能会有数个甚至数十个家教老师供家长选择
应足以提供足够的样本数让家长做出最适选择
家长「嫌贵」的同时，家教老师心中的第一个想法往往是：
「那你直接挑一个你觉得划算的不就好了吗？」
多半的老师并不是真的计较时薪，而是一个「被尊重」的感觉
以我个人而言，三个小时的课，可能会上到三个半小时
如果学生学习兴致高一直发问，上到四小时也很常见，我也没有要求家长多算钱
毕竟家教工作的收获不仅止於时薪，带领学生进步的成就感也很重要
四、家教老师对家长的观感
这方面我就不太清楚，因为我到目前为止还没有接受过杀价
有看过版友分享，认为会杀价的家长可能不太好相处，这就有待版友补充了
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 27.51.52.212
※ 编辑: aa3ch 来自: 27.51.52.212 (11/27 16:48)
1F：→ wayn2008:到现在只有一次(还好是下午上课)家长不难搞.但学生拿钱 11/27 16:53
2F：→ wayn2008:给我有时都是10元.拿到时心情不是很愉快就是.换个角度想 11/27 16:53
3F：→ wayn2008:荷包满满=.= 11/27 16:53
4F：推 YHank:家长在做小生意吧？不是故意搞你的也没啥话说阿 11/27 17:17
5F：→ wayn2008:似乎是开工厂...没特别详细去问 後来我就直接去-4换钞票 11/27 17:21
6F：推 goshfju:我遇到的家长自己在网路就写好价格了 又杀自己开的价 11/27 20:23
7F：→ goshfju:而且不会在电话里面说 到试教完才会讲 11/27 20:24
8F：推 juju6326:杀自己开价这点真莫名。 11/27 20:29
我也遇过，家长开价范围是X到Y (X<Y)
结果我以Y应徵，家长挑中了我，却说「受限於预算」只能给到(Y-50)
还说Y是将来加薪的范围，不是开始教学时要给的薪资= =
※ 编辑: aa3ch 来自: 218.35.150.201 (11/28 00:26)
9F：→ hank9201:感觉 很合理 只要没少於X 把Y当成加薪的范围 很正常吧 11/28 00:46
我的概念是预算等於开价也等於起薪啦，对我而言预算比开价还低是很奇怪的事情
而且如果徵家教时薪资那栏写的是「未来加薪的范围」而非家长预设的起薪或预算
那写薪资又有什麽意义呢？每个家长开价都写时薪200~5000不就好了吗？
※ 编辑: aa3ch 来自: 218.35.150.201 (11/28 01:21)
10F：→ hank9201:我比较倾向於 如果家长开价 400-600 结果试教完 谈好 11/28 02:02
11F：→ hank9201:时薪500 然後如果未来觉得不错 以600元为加薪范围 11/28 02:03
12F：→ hank9201:也是挺合理的 11/28 02:03
13F：→ hank9201:一般大家对於加薪 好像比较不介意 一刚开始多少最重要 11/28 02:04
14F：→ hank9201:加薪算是一种肯定和鼓励 11/28 02:05
15F：→ hank9201:至於杀价的问题 就是不爽不要接的范畴了 11/28 02:06
16F：→ hank9201:意思表示 不一致 也没必要过於强求 11/28 02:07
17F：→ hank9201:不要是家教中 结果还来砍时薪的情况就好 11/28 02:08
18F：→ hank9201:还没接成之前 价钱都是有弹性的 杀自己开的价倒是比较扯 11/28 02:09
我是倾向於如果家长开400-600，就意味着自认为价码在这个区间的老师们会来投履历
如果家长的预算只有500，那从一开始就开400-500便可
若还有加薪的可能，就注明「视状况可加薪至600」
愿意接受这个薪资范围的老师自然会来应徵，不愿意的就不会投履历
否则，当家长开了400-600，当然就会吸引到自认为价值有600元的老师来投履历
最後家长选择了希望待遇600元的老师，却还要砍到500，这其实也是家长在杀自己开的价
当然啦，还没有谈成以前本来就是不爽不要接
这就有点像是开了李维拉的价码，吸引李维拉来应徵
挑中了李维拉以後，却告诉李维拉说我的预算大概只有中职的等级，请你接受中职的待遇
将来你如果表现好，我可以帮你加回李维拉应有的价码
但在那之前，李维拉要先接受中职的待遇
既然没有预算，那一开始又何必开那麽高的价码呢？
当然啦，我在家教这方面的等级距离李维拉还很远就是了XD
我那次经验是一个距离我家骑机车要半个多小时的高中CASE，家长表明要杀价到(Y-50)
我也说明(Y-50)是我当时在我家附近十分钟教国中生的薪资
当然不可能用相同的价格去教距离更远的高中生
家长坚持预算只有如此，当然就破局了
我也很纳闷预算既然明明只有(Y-50)，那为什麽还要吸引希望待遇是Y的老师来应徵
选择这位老师以後再砍自己开的价就是了
※ 编辑: aa3ch 来自: 218.35.150.201 (11/28 11:54)
19F：推 ckck6144:非常同意 11/28 12:20
20F：推 fred1541:我还遇过 非台清交 先扣300元时薪 11/28 20:51
这也太神奇，那家长直接找台清交的老师不就好了吗？
※ 编辑: aa3ch 来自: 218.35.150.201 (11/28 21:09)
21F：推 teacher8197:其实我有欲过他开500 但我去喊六百 说因为我是医学生 11/29 01:52
医科强者这样还是太低吧＠＠
22F：→ alamabarry:家教当然可以杀价~~但接不接受又是另外一回事了 11/29 03:28
其实各行各业都可以杀价，吃麦当劳也可以，只是麦当劳不会接受就是了XD
这篇文章主要是想写给「不愿接受杀价」的老师看的啦XD
我觉得分析不想接受杀价背後的原因，多少可以帮助新手老师想出一些应对的理由
23F：推 angiecandy:我之前接受过杀价，现在试教前家长询问价钱就表明不行 11/29 08:13
那次为什麽会接受呢？＠＠
是刚开始遇到杀价不知道怎麽应对吗？
24F：推 fred1541:现在家长就是 早就有心中人选 还直徵人 11/29 08:18
25F：→ fred1541:网路上一堆这种例子 11/29 08:18
所以本来就想找你教
台清交只是个藉口XD
※ 编辑: aa3ch 来自: 140.112.4.202 (11/29 13:48)