※ 引述《UNICORN81 (ALL OR NOTHING)》之铭言： : 於网路平台看到的case : 开价500~1000元/时薪 : 电话中妈妈问我实薪大约是? 我回答700元 : 对方随即说，可是刚刚有一位清大的老师说他只要450元耶 : 摆明想杀价，而且一开口就想杀出血 : 我:请问那位清大老师是大学毕业或研究所呢? : 妈:ㄜ...不知道耶 : 我:我已经教八年了，为自己经验与能力有信心 : 後来一阵来回，我假装沉思，向她说我600可以，但不可能再低 : 於是敲定试教 : ======================= : 学生家在乡下，南科附近，家长也都在南科工作 : 房子是典型的乡下豪宅(或是豪华农舍XDDD) : 地坪大概300，里面有3间平房，一间新盖的大透天 : 大透天内部装潢气派整体设计，家俱均使用高档货，显见经济状况 : 妈妈一看就知道"欠脚" : 试教完，向我表示还有好几个老师要试教 : ========================= : 诸位老师对於这种开高价，却又杀价的家长，有何见解? : 我个人觉得她想藉高薪吸引老师 : 再用杀价看能不能吃一些社会经验不足的憨厚学生 : 面对这样的家长 : 我不会改变自己衡量过的底薪 : 当然一开始提的时薪会先加入议价空间 : 对方接受，那也是合理范围(毕竟是她自己开的价) : 而我教起来也开心 : 对方杀价，我可能还是会让她小杀 : 试教看看，若学生跟自己合得来，这种CASE我尚可接受 : 可是不会再接受任何杀价 : "软土深掘"，这句俗谚其实很适用此等状况 : 拒绝当软土，一方面市场供需也会较为平衡 手痒回一篇 我现在手上有一个家教case 但事实上接这个case很有趣 是补习班主任pass过来的 在外面做过一段时间你就会知道很多时候讲好是反射动作 其实我跟本不想去 哈 但讲过再怎样都要先去试教(因为认识的人介绍我没拿试教车马费 没填时数) 之後再讲个理由再拒绝掉就好 约好时间知道地址之後就要面对家长啦 家长100%是超级有钱人 因为住的地方是只租不卖的有名物件 试教的过程不赘述 但我觉得这个学生念私立国中 程度跟脑袋都有前三志愿实力 又因为我的确我有空堂存在 我此时就比较有意愿想接这个家教 但要面临开价问题 对补习班开价很好谈 好谈是在於 range很窄 合就来 不合就闪 留班率增加就能再谈薪水 但家教range很大 可是之後薪水我真的不知道要怎麽谈 又想说反正是拣到的 主任也许要再抽一笔 给主任谈就好 主任正式给的时数大多是800~1000/hr 所以他帮我也是这样谈 而且一毛钱都没抽佣 (我真的要感谢这个主任 给我第一笔正式跑班的薪水 教我谈薪 还给我班上) 好了讲了那麽多来谈谈薪水的谈法 1. 看你的对象 我觉得在补习班或是家教 很多时候谈薪水的时候 都是妈妈出面 少部份是爸爸 但妈妈或爸爸还要看 (1)家中谁掌权(教育与经济) (2)谁有正式职业 (3)见过世面的多寡 (4)家里有钱与否 来决定你薪水的高低跟谈法 2. 先判断完前面之後就可以来组合一下了 若是..... (1)家里没什麽钱的爸爸妈妈甚至单亲 基本上我这个不好意思谈 我谈会请学生来补习班上课 我会特别注意学习状况 (2)家里有钱的话 大多爸爸不管家教这种事 只会让妈妈出面 因为大部份的妈妈心理都有"持家性格" 比较注重cp值 妈妈的话 A 有见过世面 这个时候就很好谈了 因为她们吃的用的 都是比较高档 同行朋友间大多也请家教 而且请家教也是比较属於专业级 pay比较高 三节有礼品 时常会被请吃饭 教的好的话还会呷好到相报 但缺点就是:成绩不出来 大概只会忍一次 第二次就见到低分大概就会被辞掉 薪水范围:技巧差 600~800 技巧好 800~1200 甚至更高 B 没见过世面 能省就省 家教600? 可是我开350有台大的来应徵ㄝ 而且好多人要试教ㄋㄟ 这种到最後都是省小条花大条的 我个人会拒绝这种case 如果是介绍过来的 我会试教个一次然後拒绝掉 谈薪范围:400~800 但大多数成交价是在400~600 (3)家境小康 大部份请得起家教的都是双薪家庭 这种家庭我个人认为是最难缠的 因为通常爸妈都有一定学历 但因懂得人情事故 砍薪不手软 砍人也不手软 虽然最後都会因为绩效而忍痛出较高薪水 不过最会干预教学的也是这种家长 然後最後最容易出状况的也是这种case(ex不给薪水) 谈薪范围:250~350 or 400~600 当然有很多值得探讨的例子 但因为我家教真的很少接所以看到的有限 我学生家庭是 1.家里非常有钱 2.爸爸是跨国企业董事长但不管教育 3.妈妈见过世面,并企业化管理家教老师及学生成绩(........................) 4.给薪不手软 三节有礼物 学生有礼貌 妈妈看到我的笑容是会让老师有如沐春风的感觉 所以我的学生有一次周考............... 妈妈:老师你看xx"只有"考91分 你看要怎麽办才好!!咦老师你怎麽啦怎一直流汗??? 但我讲真的 有这种家长 才会激发出老师的斗志 虽然每天压力很大但我喜欢这种感觉 只能说很多时候有钱人的想法跟我们不一样 最後分享一个上课时爸妈谈话的趣事 爸:为什麽剪个指甲要这麽贵 1250? 妈:否则谁要帮你剪指甲啦 现在行情都这样 爸:...............可是我以前剪只要850块!!!!!!!!!!!! --

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