作者intmain (我要出去玩~)
看板tutor
标题Re: [薪资] 薪资难题：如何委婉拒绝家长杀价？
时间Fri Jul 30 14:36:45 2010
我觉得你谈话的着眼点不对
我从来不用行情价来说, 因为本来就没有所谓的行情价.
每次我遇到家长杀价的时候, 我就会笑笑的跟他说下面的话.
我都会跟家长说, 其实教育是价值不是价格可以衡量.
如果你相信我的教学, 那你应该相信我不会骗你, 什麽是我不会骗你?
就是我给你的, 绝对远超过你付给我的钱.
"如果你真的觉得太贵, 这样好了, 你如果不满意, 我一个月後全部退给你!
也就是说, 要嘛我就退费, 要嘛我就收这个钱, 我不接受模糊地带."
然後我会再跟家长讲,
"这不是行情价问题, 是诚信问题, 因为我别的学生这样收, 如果我跟你收不一样的钱,
就代表我唬弄其他人, 这种事情我做不到, 不过我也不会收你更贵. 你可以去查证,
因为我的学生很多. 我也曾经有几次不收钱, 因为对方是清寒家庭. 不过我一毛都没收
如果你有清寒证明, 我可以不收你钱"
接着就把一堆学生的成绩单亮出来, 顺便再跟他讲一些因为不配合, 而失败的例子.
顺便算给他看:
一个小时省100 一堂课省300 一个月省1200 一年省14400 3年省43200
如果考不好:
1. 去重考班, 浪费了30万, 除了这样, 还有一整年的薪水 4万 * 12 = 48万
所以你的机会成本是 78 万 为了4万多, 结果浪费了78万划算吗?
2. 如果上私立大学, 跟公立大学的学费差了3万块 一年 6万 4 年24万
更不用提以後的薪水
讲到这里家长就怕了XD
所以以上几句, 不着痕迹的传达了几个讯息:
1. 我很有诚信
2. 我很多学生 不怕你不补 因为跟我补的学生 不敢说每个很顶尖 至少从我这边得到的
比付的钱还多
3. 你要承认你很穷吗?
4. 不要自以为省, 结果以後付出更大的代价.
5. 我不是为了钱才这样
不过说真的, 从来没人真的来退过钱, 我教的学生也不是每个都考很好,
但是我的确很尽心尽力的在付出, 因为我要给人感觉是
从: 好贵 -> 虽然比别人贵, 但是值得 -> 我觉得很划算
所以其实重点不在於钱, 在於投资报酬率.
一股1.9的茂德 或许不会涨 可是277.5的宏达电 会涨到快 600 这就是投资报酬率
所以教育也是一样 不会进步的话再便宜也没用.
为什麽我要用这些话术呢? 因为:
知识学来是一辈子的, 不是像菜市场买菜一样, 反正天天要吃, 就杀个价.
说实在的, 我觉得杀价是很不好的文化, 会杀价的家长也真的不智.
你的小孩在别人手上, 你应该担心的是别人有没有好好教才对吧?
--
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 140.113.87.246
※ 编辑: intmain 来自: 140.113.87.246 (07/30 14:42)
1F：推 teweiwu:孩子的教育不能等吗XD 07/30 16:13
2F：→ goshfju:我是直接说我教类似的案件是收多少 ~ 07/30 16:13
3F：推 autumnfish:这一定要推的..好老师不怕收不到学生..认同+1 07/30 16:27
4F：推 smallblacky:说的太好了~认同+1 07/30 16:31
5F：推 pitt911:不过话又说回来 只在意钱的家长不一定会想听你说这个 07/30 17:09
6F：推 asklepian:pitt说对了;而且你大概没有遇过要你退钱的实例吧? 07/30 19:05
7F：→ asklepian:遇过一次你就不会想讲这种话了 07/30 19:05
8F：推 asklepian:现在奥客太多,因此我只试教,避免日後争议,省下彼此时间 07/30 19:09
9F：→ f12747:说真的讲完这些话，自己实力很够的话，应该不会希望退钱吧! 07/30 22:01
10F：→ f12747:因为退钱也就代表要换家教老师，为了省这些钱重新花时间找 07/30 22:02
11F：→ f12747:家教、重新让学生适应新老师，这些时间成本算下去，家长应 07/30 22:02
12F：→ f12747:该就不会想退了。 07/30 22:03
13F：推 FATTY2108: 你真有耐性 07/31 01:29
14F：→ FATTY2108: 推一个 07/31 01:29
15F：推 nokton:你还敎什麽书，不改当仲介太可惜了 07/31 01:34
16F：推 FATTY2108: 教 07/31 03:08
17F：→ FATTY2108: 教 07/31 03:08
18F：→ FATTY2108: 这篇文章要背一下 07/31 03:09
19F：推 yesli:好强大！你头脑很清楚口条真好!! 推nokton说的仲介XD 08/01 00:36
20F：推 foreverkevin:推一个! 08/05 13:12