文恕删 依我个人的经验 用纯男成交的客户,很难再用女装去面对他们, 万一核心客户不能接受,会连带影响对自己专业度以及服务的认同, 核心客户一但琵琶别抱~等於宣告这个事业结束, 遇到以cd接触的客户大部份人基於情面,表面上认同,实际上兴趣都不大 我相信他们都有自己的考量,值得一提的是纯男约谈多醉翁之意不在酒, 反而有唯一成交过同是姐妹的一张保单, 虽然她没特别希望我以怎样的姿态出现在她面前, 但截至目前为止,仍然都是以女装出现在她面前, 另外不要太去期待公司对姐妹会有善意的眼光, 不管是保险公司或保代公司都是很重视形象的,虽然行销首重创意, 但是我想她们也不希望看到太前卫或搞怪的东西出现(这些字眼是以她们的眼光来看) 如果你觉得无所谓那也只是我们一厢情愿的说法, 公司不说话也只是因为可能业绩还过得去,等到哪一天突然表现不好就知道了, 还有业务场上尔虞我诈,即使公司不动你有时同业也会针对这点抹黑你, 尤其是这种理财客户先抢先赢的业务工作, 是的,我在保代这个行业五年了,这些我都尝试过, 当然想以怎样的姿态出现就要去克服可能会遇到的困扰, 我只是忠告,没想像中那麽容易单纯!有时人家前一步说尊重你,後一步就跟别人买了! 至於服装,我完全依照跟客户的熟悉度来穿着,但轻松并不是随便! 做业务的不管怎麽穿,给人一种很舒服的感觉是很重要的! 如果是初次见面的客户,建议还是遵循所谓的"传统"比较好! 虽然创意可以给人新鲜感,但相对也是一种冒险,我个人觉得机会成本太高! 中规中矩总是不会出错! 至於我个人的想法,一个人的专业与道德是我唯一的标准 至於衣着,顺眼就好,比较偏好男生走休闲风,西装对我而言是一种压力, 女生则是比较偏好套装(CD跟TS(男变女)全归类在女生这边) 但这一个段落也只是我个人的偏好而已! 最後谈到工作的经验,可以分享一些个人的想法, 我看时下很多人理财的顺序是投资,储蓄,保障 但我个人比较建议的是保障,储蓄,投资,这是结果论没错 至於原因,因为本标题重点不在理财,并不赘述! 一般人认为做理财型的业务好像比较专业,其实不然 做保障型商品的业务最专业,而且这个部份是最不赚钱却是我认为最重要的东西 至於一些年薪百万的业务大部份是理财型商品冲得很好, 有时候忙当甚至都不接保障型商品的单,但这样的业务却被称为专业! 所以专业=百万业务这样的逻辑也是蛮值得讨论的! 就好像讨人爱=face好,这样似是而非的观念充斥整个社会也蛮奇怪的! 也正因为如此,所以姐妹们在从事类似的工作其实已经稍稍输在起跑点了! 有人也许像我一样乾脆就放弃了以女装工作的想法, 虽然有水准的客户是不被预期的,但是,那正是我们要找得人, 所以大可以不必理会那些对我们有岐见的人! 也许有人会说那生活还是要过怎麽办!?如果很坚持的话,就必须慢慢的去克服困难, 怎麽克服,我是绝对不会去说那种安慰的话,那就是要不断的去强化自己, 不断不断再不断的进化!而不是去埋怨别人怎麽这麽机车不认同我们! 改变自己永远比改变别人要来得有用, 後面几段的想法流於己见,大家不妨参考看看,理财那一部份有兴趣的再私下讨论! 好像有提到美金的问题,其实从业五年来,我个人是不偏好连动债,也没卖过, 原因是即便五年或六年的公债虽然稳健,但汇率波动可能无法预期的, 客户稳赚不赔的观念会为赎回时损益埋下不可知的变数,所以宁可不碰! 就像两三年前的澳币连动债约在1比22元台币时大家普遍不看好澳币走强 现在看来似乎不然,但是在五或六年到期的两三年後又会是怎样,谁也不知道! 现在想卖,可能会受到条款的影响,简单来说就是"可变现"性还是太差 所以类似的商品我还是宁可推荐变现能力比较佳的"投资型商品" -- 冷若冰心冷若霜 若阴若阳亦若双 璇星飞扬闪烁光 炫丽灿烂耀苍茫 --

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