在板上和业界协助许多版友申请创业补助、政府补助、科专 已有一定时间，刚好过年前比较有空，分享一些心得给大家 让大家对这一块有些初步概念。 以下都是以个人长期经验说明，如有说错请海涵。 1. 政府(创业)补助是快钱吗? 错，政府(创业)补助是对业者经营专案亮点的一种补贴 业者提出自己的执行计画，如符合政府计画宗旨，并举 出公司(或个人)营业实绩，且提出符合总计画规模Scope 的kpi，并在审查时展现专业能力，顺利通过审查，才有 机会获得补助款，补助款依计画不同，分为下列拨款: 1. 期初50% 结案验收50% 2. 期初30% 期中30% 验收40% (334或433不等) 通常计画有10~12个执行月，加上前期准备 後期等待 大概12~14个月，因此如果是缺现金，"那要好好想想"。 2. 执行政府计画(科专)，是花钱还是赚钱? 这个问题是最多人询问的，实际上要看题目和业者公司 规模，举例说明： A公司：具备完整的经营生态系、正职员工超过20位、每 年投入资源研发新专案或发展新产品。 →若有计画匹配A公司"正在做" "已经做" "打算做"的内容 那会非常轻松的过案、结案，人事费和其他预算就真的是 "额外的"补贴，扣掉专案管理的成本，还能多拿一个计画 执行的纪录，这是最健康的情况。 B公司：有正常的营业额、但经营内容和同业们相似， 透过顾问协助找出(加入)亮点，申请对应的政府计画。 →这很吃顾问的能力，若计画内容不全是公司经营业务 的话，那就要花一些时间人力成本和资源去链结亮点， 以达初期审查需要；执行专案也需要花一些心力去完成 kpi，虽然会有点压力但过案後获得执行计画的纪录，往 後继续找适合的中大型计划，也不错。 C公司：虽然有经营事实，但经营强度不高(大多斜杠经营) 老板有另外自己的事业(生活)重心，寻找顾问申请补助。 →这是最不推荐的类型，由於缺乏计画该有的经营强度， 即便过案，也会需要拿更多资源来完成计画kpi，以我个人 的经验，这类的客户是「没过案没事，过了案反而辛苦」， 必须为了满足计画设定的kpi，可能会投入比补助款金额 更多的"资源"，除非业者只是需要一个"计画执行纪录" 用来银行贷款、募资、徵才、体制内升官，那就另当别论。 3. 如何监别合作顾问的专业能力? 这个问题不但是业主最困扰的问题，也是顾问方的困扰， 如果是完全没做过计画的业主，本身对计画就完全没有 概念，网路上都是陈腔滥调的S81R，看半天也不知道科 专世界到底如何，寻找的顾问到底是"顾问"还是"写手"。 相反的，专业顾问若遇到陌生新客户，最不想听到的就 是："我只是没时间才找你，不然我自己也可以申请。" 在和对方没有签约的情况之下，也不可能把具有含金量 的资讯告诉对方，事前沟通很辛苦，就好像下列情形： 1. 律师，我只是没时间研究我案子，不然我自己写诉状 也可以，自己去打官司也可以。 2. 医师，我只是没时间研究我病情，不然我自己找药方 也可以，自己去药局抓药就好。 上述二种客户是完全忽略个案的不同和对方医师律师，长 期累积的案例经验，甚至是法界关系、医界关系，而直接 去脉络化的一句话打死，不尊重对方专业能力。 从前我遇到这种客户，我会花很多时间去"说服"对方，试 着让对方了解我的价值或计画的世界等等；但总不可能， 没签约就把关键资讯分享出去吧? 业者也因为没签约，而 不会把实际的经营状况告诉我，处在双方各退一步的沟通 情境下，其实很痛苦；後来遇到这种客户，即便知道对方 的过案率超过90%，我也会直接终止来往，节省彼此时间。 回过头来说，若要监别顾问水准，除了初期的商业模式 分享过程中分辨，还要知道对方是否了解这支计画的 预算来源、ABC分下来各PO生态、"中纲计画"是什麽， 加上对方头脑活不活，对方一定要是够专业，头脑又很 活的，才有能力协助你用最小成本去结案，并从执行计 画中协助业者收敛商业模式，找出新的商业模式等等。 甚至因为顾问的客户很多，偶尔也会发生互相介绍资源 的情况，写到这边，再回头去想上面所说的: "我只是没时间才找你，不然我也可以自己申请。" 是不是别有一番滋味了? 当然我们都是鼓励大家可以自己做就自己做，申请计画 只是经营上的点缀，而不是经营必须，没申请也不会怎 样，仅是百工百业都有各自专业需要被尊重。 我不晓得其他顾问公司如何，但我的客户都是带着每周 上课，做过一次案子後，即便没过案，後面他们也有能 力自己做案子(很活泼多变化那种方式)。 4. 怎样的情况我适合申请补助? (自我诊断) 以100万补助款为单位而言 →我是否有事业热情和认真经营(月营业额至少15万) →公司是否有超过3位正职员工(含老板自己1+2) →公司做的事情有没有特色?(比同业好,比同业特殊) →公司现金存量至少有80万(补助款80%的现金存量) →我对专案管理有兴趣(执行计画需要文诌诌的过程) 如果以上5项满足3项，那我觉得可以考虑寻找适合 公司的计画申请看看。 €有兴趣想洽询： https://tinyurl.com/mr2atnjj (免费谘商报名表，资格不符恕不主动联系。) 以上说明，祝大家新年快乐 --

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