文章主题：SMT代工厂，如何透过科技单品在亚马赚超过100万美金(上) 网页好读版：https://9fy8.short.gy/hXIdLH 与我预约亚马逊市调、关键字分析、成本利润分析(每周限一名)： https://9fy8.short.gy/BzYcdD 卖家背景 瑞骥(化名)是一家由第二代经营的记忆体ODM/OEM企业，到第二代接手的时候已经由记忆 体贸易转型为SMT代工厂，SMT代工厂在台湾非常普遍，不管是金士顿、鸿海还是和硕等大 厂，背後都有SMT代工的身影。 配图：https://9fy8.short.gy/Yncm2x 该产业在个人电脑快速普及的时代为这些工厂带来丰厚的利润、造就许多富豪与上市公司 ，但随着相关零组件价格趋於透明化与削价竞争，到近几年已经变成利润微薄的产业， 以瑞骥来说，这些年靠着走量，还能勉强维持工厂的生存，但是同时间中国大陆及越南的 SMT厂搞得风生水起，在更低的人力物力成本下，把瑞骥很多记忆体型的产品压缩到连0.5 美金的利润都没有 配图：https://9fy8.short.gy/SqhdAu 虽然以前也试图透过台湾的本土电商(PC home)平台转型，但是碍於工厂从父辈开始一直 都是走ODM/OEM代工路线、没有核心技术也没有创新能力，在网上卖的商品只能实现微薄 的走量利润； 再加上新的电商团队需要额外人力，所需要的成本是节节攀升，在经过一年的惨淡经营後 ，电商平台宣告失败，并且积压了数十万美金的库存。 在B2B事业体及2C电商都面临着经营压力和瓶颈下，瑞骥的赖总透过朋友的介绍找到了 张镁镁的团队。 张镁镁觉得赖总的工厂虽然是没有创新能力，但是他们生产的产品却是坚固耐用、设计风 格也符合欧美国家的审美标准，我们觉得产品如果能在亚马逊上销售、那麽一定可以打开 销路，并且让工厂运营到一个新的高度上去。赖总对於我们的想法也十分的赞同，毕竟没 有其他办法了。也许跨境电商销售是拯救现在局面的唯一出路。 首次上架亚马逊 与赖总讨论後，我们发现瑞骥有一款比较有优势的OTG(手机用随身碟记忆体)，除了设计 符合欧美审美标准外、也经过苹果官方的认证，所以决定以这款商品做为主打去打开始市 场 配图：https://9fy8.short.gy/sQKn0f 我们除了请专业的美国设计师去设计产品图片、也重新换上了精美的英语包装，并首次在 亚马逊海外仓发送了100件产品测试销量。 配图：https://imgur.com/a/gnegZhp 当时这款商品在台湾的售价是25美金，而我们在亚马逊的上架价格是$35美金， 扣除FBA费用、商品成本、平台费用及广告支出後，总计利润是每pcs $5美金，这比在台湾PC home 贩售的利润高出了近2.5倍。 配图：https://9fy8.short.gy/02Dv3D 在张镁镁团队的运营下，在短短七天时间，我们就把第一批库存销售一空，可见当时市场 对iphone的随身硬碟需求非常庞大 配图：https://9fy8.short.gy/MaooHR 後期我们再次发送的库存是2000件，争取在一个月能销量能达到500 pcs的订单量，赖总 对於这样的销量十分抱有希望，可以说是跨境电商拯救了赖总的小型加工厂。今後赖总的 主要销售对象将放到北美和欧洲国家，此次转型也可以说是非常的成功。 然而事情往往不如预期中那麽顺利，就在以为跨境电商事业前途一片大好时，突然杀出了 一个程咬金… --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 111.240.25.151 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1697797663.A.1CB.html ※ 编辑: a2337782 (111.240.25.151 台湾), 10/20/2023 18:29:56 ※ 编辑: a2337782 (111.240.25.151 台湾), 10/20/2023 18:31:24 ※ 编辑: a2337782 (111.240.25.151 台湾), 10/20/2023 18:32:19