作者GreatGByte (无)
看板toberich
标题[闲聊] 以Gomaji来做新店宣传推广
时间Fri Jun 2 15:37:41 2023
各位前辈好,
新店开张，因为不是平价刚需食品(ex:4元水饺 光过路客不小机率就直接进店了)
目前是打算请美食部落客宣传
但友人介绍试试Gomaji
我凭自己片面印象，他们聚拢的用户都是极度价格敏感
我认为走到今天可以算是封闭社群
所以在上面作价促比较没关系
加上有一档是 国王板位，只卖1天 (票面金额$100，用户$60购入)
比较不会价促老是挂在网路上让人看见
Gomaji用户应该是 : 我刊登前经过我的店也嫌贵不会买
用过券後，99%也会因为诱发的相对剥夺感会较其他族群严重，所以也不会再买
所以折的毛利，我当是请他们来当店面的冲人气人形立牌，
算起来可能比请走路工假装客人便宜，
加上又免费搭配一位美食部落客报导(直接去问报价都是12000起跳)
我是觉得可行
不知道板上 近期 跟Gomaji合作过的前辈，
可不可以给我一些建议，多谢
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国王版位:
版面价格12,000 (以要找的美食部落客行情计)
餐券售价$60/张
200张的券直接折抵版面价值($60*200张=12,000)，
第201张开始，Gomaji给店家$45/张
券贩售其间:1天
券使用期间:3个月
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.239.206.120 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1685691463.A.804.html
1F：→ XtrEmeMasTeR: 够麻吉…我当初超後悔合作 业务都在唬烂 讲的听起来 06/02 17:56
2F：→ XtrEmeMasTeR: 很OK对店家有利 结果实际会被气死 5年前的事 06/02 17:56
3F：推 chouvincent: 这已经没什麽用了 过时的方式 06/02 21:22
4F：推 cink8: 我朋友的轻食咖啡店有合作过，不过半年後就倒了，他说客人 06/02 23:45
5F：→ cink8: 来都只用赔钱做的促销券不做额外消费，笑死 06/02 23:45
这可能是以前的Gomaji?
目前做法是面额$100的券，消费者入手价:国王版位$60、皇后$68、普通$75
只要店里没有刚好$100的单品或2样以上加起来价格没有刚好$100
消费者必须另外掏钱，且这部分是完全没被抽成的
刚好我的店没有$100的价格
6F：推 cccon1ine: 7年前刚开店时用过，不建议合作 06/03 00:11
7F：推 cjwufu: 不建议合作，抽成抽的非常凶 06/03 00:20
目前售券的钱，前12,000~16,000 (看起要的美食网红的标价)
就是抵网红的费用，这部分我觉得不亏，
因为Gomaji跟网红的签约价报给店家，不会比店家自己去问网红高，
但还附赠Gomaji的一些版位曝光(线上流量)+买券的来客(实体流量)
卖券超过网红接案的钱，Gomaji抽25%我觉得也算合理 (国王版位给店家 $60*0.75=$45)
8F：推 lulenei: 当年的模式会被讨厌不是没原因的 06/03 00:27
9F：推 duckboobe: 建议不要 06/03 01:04
10F：推 fake: 没用 会用5折去吃的客户不会回来用原价买你的东西 先不说 06/03 02:48
目前是 6折、68折、75折，视版位而定
且目前视店内价格会需要在掏钱
ex:我店最接近$100的价位是$120
所以消费者需花 $60(买券的钱)+$20现金
以前200张券来说，可以计为$60，因为反正找美食网红也是花那个钱
所以是 80/120=67折
後面的券因为Gomaji抽25%，会给我$45
所以是 (45+20)/120=54折
原物料占30%，
对我来说，还有24%毛利有边际贡献(分摊店租、部分员工薪资)
11F：→ fake: 客群就不一样了 他已经用5折的价格买过你的东西 在他心里你 06/03 02:48
12F：→ fake: 的东西就只价值5折 06/03 02:48
这部分我原文已经说过了，还会在Go上的这些人，跟我的店本来就是田无沟水无流
我没上Go刊登，他们经过我的店肯定嫌贵不会进来
买券来一次後，之後也嫌贵不会再来
我只是要他们来一次冲实体门市人气而已
当然，也要券卖得够好，因为业务说兑换率约6成
13F：→ fake: 所以不要轻易在售价上打折 这是伤害自己商品价值的行销方式 06/03 02:50
这点我蛮在意的，所以最後反而决定选价格最低的国王版位，券只卖1天
不要特价一直挂在网路上(2周、3个月)
14F：→ fake: 如果是面向年轻人的商品的话IG抖音可能会比传统部落格有效 06/03 02:52
15F：→ fake: 果一点 06/03 02:52
美食部落客算是一个比较老的称呼
其实要找的都是经营FB、IG，有的当然也有Yt、抖音
16F：→ fake: 我觉得要营造人群的效果的钱不如做网路宣传就好 团购券来的 06/03 02:56
17F：→ fake: 人群是真的会要你做出产品的（走路工反而不用） 如果因为 06/03 02:56
18F：→ fake: 人潮太多 制作品质不稳定反而排挤到原本客人就不好了 06/03 02:56
当然是坚守品质，用正常速度做，尽量不赶，让消费者排队
这样让利约$40~$55才等於有发生请排队工的作用
不要像台南某X糕，
慢慢装还把X糕拨回木桶里这麽夸张就好 XD
19F：推 jay19841004: 没有忠诚度，很少回头客。买越多赔越多 06/03 09:33
20F：推 LiamTiger: 别 没用的平台 06/03 12:34
21F：推 kkpart: 大家好像没看清楚原po的想法，我是觉得原po都清楚gomaji 06/03 12:57
22F：→ kkpart: 这个是亏本的，买劵而来的来也不会是未来的客人，那讨论 06/03 12:57
23F：→ kkpart: 点就该集中在，把整件事当成一个对没有买劵的人的行销活 06/03 12:57
24F：→ kkpart: 动就好 06/03 12:57
多谢大大有细读我的原文
25F：→ BIGBBB: 就算是当人头来看 你以为排队个两三天有什麽效益吗 醒醒 06/03 15:20
26F：→ BIGBBB: 行销没那麽简单 06/03 15:20
大大说的是
但我觉得就当有比没有好
後续要做真正TA/消费者的推广
真的还有很多面相要努力
※ 编辑: GreatGByte (122.121.237.128 台湾), 06/03/2023 16:00:54
27F：推 online0801: 10年前gomaji 超红的，要上还要抢，现在不行了 06/03 17:24
28F：推 since8675: 建议不要...其用户素质不高，很多神鬼蛇神且无忠诚度， 06/03 19:05
29F：→ since8675: 鲜少有回头客，只在乎价格不在乎商品内容... 06/03 19:05
30F：→ BIGBBB: 这笔钱拿来拍些好照片投ig广告 效益会更理想 06/03 21:15
31F：推 lulenei: 靠gomaji的人制造排队效果，这应该是招赔了夫人又折兵的 06/03 22:39
32F：→ lulenei: 策略 06/03 22:39
33F：推 jfw616: 既然你一直觉得好..那就去做 06/03 23:12
34F：→ jfw616: 不要问乡民 06/03 23:12
35F：→ jfw616: 除非这篇是业 06/03 23:12
我有在想我会不会被说是业，大大您就开口了 XD
36F：嘘 tsaigreen: 会被玩死客人来的品质不是很好 06/03 23:55
37F：→ psykl: 33+1, 另外消费完给下次消费折价券 06/04 13:35
※ 编辑: GreatGByte (122.121.237.128 台湾), 06/04/2023 15:30:20
38F：推 dikai: 一次性生意，劝你不要 06/04 16:31
39F：推 jfw616: 你总是一直在替gomaji说话 06/04 17:15
40F：→ jfw616: 你觉得你要人来冲人气 06/04 17:15
41F：→ jfw616: 但你有想过去消费的人写的评价 06/04 17:15
42F：→ jfw616: 会不会影响你的客源 06/04 17:16
43F：→ jfw616: 这些贪小便宜的消费者..说真的 06/04 17:16
44F：→ jfw616: 很麻烦 06/04 17:16
45F：→ psykl: 33+1意思是 33楼讲的 有同感 06/04 18:53
46F：推 stepnight: 与其在这促销平台上打广告 06/04 21:21
47F：→ stepnight: 不如花钱找IG、YT美食频道业配冲人气 06/04 21:21
48F：→ stepnight: 业配是长久的，搜寻就会搜到 06/04 21:21
49F：→ stepnight: 你短时间内投一笔找多位业配 06/04 21:21
50F：→ stepnight: 也会有其他小美食频道会主动去吃 06/04 21:21
51F：→ stepnight: 他们肯定也会互相参考有啥新店能拍 06/04 21:21
52F：→ stepnight: 行销就是细水长流啦 06/04 21:21
53F：推 stepnight: 店家自身也要经营社群，慢慢累积就是了 06/04 21:23
54F：→ stepnight: 毕竟卖的不是平价刚需食品 06/04 21:23
55F：推 shaco5566: 板主的护航其实就说明自己想不想做了，再多人劝也没用 06/05 11:07