这是原PO自己写的文章，同步发於PTT及其他平台 之前发完自介本来说要一个礼拜分享一篇文章上来，但太久没写文章， 写好在修改整理、排版花的时间远超出我想像...改成一个月两篇吧 网页好读版：https://9fy8.short.gy/0zE6P8 加入卖家讨论区：https://www.facebook.com/groups/148957927810599 引文：2023亚马逊怎麽做? 2023亚马逊好做吗? 2023上架亚马逊贩售需要注意哪些事? 尽管，跨境电商已不是最初的野蛮生长期，但相当於其他传统行业来说， 还是一个正在成长的新人，并且，电子商务已成为势不可挡的一种趋势。 根据Statista统计(如下图，单位为十亿美金)，到2025年，美国电子商务市场将成长到 1.6万亿美金。如果我们从2020新冠疫情大爆发开始算起，等於每年平均成长2000亿美金 ！这几乎是全球成长最快速、规模最大的产业。 https://imgur.com/0VZi5eV 然而自从2020年的新冠肺炎大流行开始，几乎所有的个人、企业都多多少少的受到了影响 ，从扰乱的日常生活到来自外部世界的限制，以及後续俄乌战争及银行加息造成的通胀通 缩…可以说後疫情时代亚马逊FBA卖家面临的不只是来自竞争对手的挑战，还有供需重新 匹配、原物料上涨、供应链重组等等，以下张镁镁列出FBA卖家在2023年要在亚马逊上架 贩售需要特别注意的事项，期冀您能够透过正确的知识在亚马逊市场乘风破浪！ [原物料、运费上涨、FBA费用上涨] FBA费用自疫情以来已经连续五次调涨! 其实FBA的费用每年都在向上调整，但涨幅都相对较小，主要原因也主要是弥补通货膨胀 和用人成本的上涨——这是完全说的过去的。 但是从2021年上半年开始，FBA的价格调整之频繁，幅度变化之大都是前所未有的。一方 面跟经济大环境有一定关系；另一方面，也在暗示着我们亚马逊在新领导团队的带领下， 经营理念已经在悄然变化。 如果说FBA去年的价格调整是在试探，那今年1月17号的调整可就是真刀真枪了。张镁镁认 为，这次的调整不仅仅是价格本身的变化，也是亚马逊对卖家筛选的开始。对於卖家，要 想在亚马逊上继续活得更好，就一定要明白你在亚马逊到底想干啥。 俄乌战争：集装箱船运费飙3倍，油轮运费涨9倍 俄乌冲突发生以来，航运各个板块都出现剧烈震荡：原油价格迅速攀升，油轮运价也随之 暴涨；集装箱船航运市场，相关专家预测，未来一段时间，运输费用也会大涨，并且恐将 飙涨3倍。 以下是张镁镁在日经中文网找到的数据，虽然集装箱船运费距离前年(2021)的最高点已经 下跌一半以上，但仍是战争爆发前的三倍，也难怪近期越来越多亚马逊卖家会弹性地以空 运配送，也有的卖家乾脆砍掉本来利润就很低的产品线 https://imgur.com/4q9a6YV [外部竞争对手及企业本身挑战] 不知道2021年大家发现了没有，亚马逊的流量分配大环境变了。以前只要你产品做得好， 亚马逊还是会有很多的自然流量倾斜、广告不用一直开着；但到了今年大家会发现，即便 你成功抢占了几个重要关键字的排名，你还是必须用基本的预算开着广告，否则排名很快 就会被竞争对手抢占。 下图为Amazon.com中低价位的产品每天都有卖家在做Deal(零售价超过25%的折扣) https://imgur.com/PUWbst4 另外张镁镁在和卖家交流过程中，也发现这两年很多卖家对於品牌及店铺的利润增长及长 期发展，并没有很明确的目标及思路…我把它们分类为经营层面及市场层面的问题，看看 是否说中你的心声： 经营层面：亚马逊经营成本越来越高，利润越来越低 1、组织架构臃肿，人效低下，产品线杂乱，吃掉大部分利润； 2、投入大量人力、物力、时间、金钱的listing…结果利润低甚至亏损； 3、利润增长没有有节奏的方法及策略，利润及营收忽高忽低，无法实现稳定增长； 4、自然订单变少，广告成本越来越高、Acos居高不下； 5、新品上架没多久就来个负评，导致前期的投入及累积几乎打水漂。 市场层面：亚马逊企业产品缺乏定位，品牌不能复利 1、不会做产品调研、市场分析方法不全面不透彻，找不到差异化定位，产品不具备竞争 力； 2、新款开发没思路、爆款率低，导致开发的新品卖不出去、占据库容、现金变库存； 3、赚钱sku无法持续覆利增长，品牌运营没法覆利并累积，做低利润“搬运工”问题； 4、只会用vine刷单测评或用Deal冲销量，不重视私域用户沈淀；流量渠道高度依赖亚马 逊广告，不重视营销设计、品牌造势； 5、商品外型或设计可能侵犯别人的专利，可能有侵权、被下架、封店的危险； [封号侵权等平台合规风险] 随着大面积封号、投诉侵权、账号关联和运费上涨起伏等事件的发生，有许卖家感慨，亚 马逊越来越不好做了。事实上也确实这样，大量新卖家涌入导致竞争激烈。且虽然跨境电 商因疫情原因，这几年增长迅猛，但我们也可以看到，在後疫情时代，亚马逊平台必将更 加严格整顿平台，使运营、广告、品牌专利等趋向更合规化的经营模式 亚马逊平台疫情以来最大规模封号 ! 透过下面新闻我们可以看到，虽然近期的大规模封号是因为卖家本身直接或间接去操纵评 价(也是亚马逊最大忌)，但张镁镁也有认识不少国内外卖家，因为被留了负评而透过站内 信请求顾客更改评价内容，而收到亚马逊警告的。所以这边还是在呼吁一次，如果想要增 加亚马逊listing的评价又不知道如何用地道委婉的英文去「鼓励」顾客，那还是只用亚 马逊本身的Vine计画吧，毕竟被封号和冻结资金的损失是无法弥补的。 https://imgur.com/Br3VMbA https://imgur.com/BK9hHL7 亚马逊新手卖家最容易犯的侵权错误 众所周知，亚马逊上的侵权问题五花八门，而新手卖卖家往往防不胜防，尤其是图片来源 和文案撰写，另外还有商标、版权、以及专利侵权等等…每一样都不容小觑！ 下面张镁镁简单做三个分类，新手卖家要多多注意，尤其第一点，否则listing好不容易 起来了被暂停下架，前面的努力就都白费了 一、侵犯版权(copyright)：盗用同款产品Listing图片情况 亚马逊不会在上传产品图片的时候去追究图片的来源，只是如果被图片原创卖家发现并且 提供证据投诉，经过亚马逊的查证情况是真实的话，轻则警告，重则直接关店。 无论你的图片是来自亚马逊，供应商，1688，eBay等。只要你用了，被作者发现了，他投 诉了，就是侵权。 即使是二次创作也会存在侵权的可能，这也是为什麽我都建议客户自己拍摄产品照片或3D 渲染，这样做也能更好的在照片细节上体现出自家产品的差异性。 二、专利侵权(外观专利、发明专利、实用新型专利) 专利侵权是指销售者未经专利权人许可，销售其专利产品。 这种情况经常发生在工厂给卖家推荐爆款，但卖家未经专利查核就去售卖的情况，而这种 情况在你还小的时候人家确实也懒得搭理你…原因很简单，告了你也赔不了多少钱 可能有的卖家会问：我的产品和他的不完全一致、颜色和外观也不一样。 但稍微懂门道的人都知道美国的专利不是这样判定的，通常A商品某个产品功能或设计上 使用了B品牌申请的专利，那这都可以判定为侵权 三、商标侵权 这边我们看一下百科对商标侵权的定义: 是指行为人未经商标权人许可，在相同或类似商 品上使用与其注册商标相同或近似的商标，或者其他干涉、妨碍商标权人使用其注册商标 ，损害商标权人合法权益的其他行为 这个体现在亚马逊上通常是以下两种情况 1.在图片或Listing详情页中出现品牌注册商标。 2.并非直接对品牌商标侵权，但使用了品牌周边或功能图示等同样或近似的商标。 https://imgur.com/ocGINuZ 总结一下以上几点，後疫情时代，2023年，所有卖家面临的最大挑战将是： -不断上涨的运费、平台费 -原物料及供应链风险、汇率不确定性 -商品同质化竞争、没有节奏的运营、没有具体发展计画 -更严格的平台规范、更繁琐细腻的平台条款、以及各种潜在的侵权风险 只能说，现在的亚马逊是机遇与挑战并存，是否选择加入、竞争当然还是要审慎评估自己 的资金、团队及供应链能力等等。 像在最近的一次卖家交流中, 张镁镁发现疫情後才入场的成功卖家不外乎抓住了以下的运 营节奏 -事前做好宏观的市场分析及微观的成本利润分析 -小量发货测试, 验证前面第一点的判断 -确认可以获利的主要产品线, 并把广告预算都倾斜到该产品 -安排好後续的发货计画和库存规划 -站外流量如facebook广告及网红推广搭配, 分散流量来源 去年因为某些因缘巧合, 我又重新操起亚马逊这块业务, 而配合的客户也在一年後取的不 菲的成绩, 整体的运营节奏和上面列举出来的大同小异 像下面两个就是很好的案例，这两个都是2022年和张镁镁配合的客户，在此之前完全没有 B2C及北美市场的经验，但经过一年的时间已经能做到最高日营业额1000美金！而且都在 一年内达到损益两平！ https://imgur.com/0Ny0jHC https://imgur.com/oRSr4EE 节奏！节奏！节奏！这边最後在强调一次，无非就是把上面列举的运营要点规划成每季、 每月、每周的kpi，并时时检视时时调整，观察自己的运营有没有在节奏上，能做到这点 ，那麽日营业额破1000美金是迟早的事。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.136.37.251 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1684070156.A.E2A.html ※ 编辑: a2337782 (223.140.108.225 台湾), 05/14/2023 21:23:22 ※ 编辑: a2337782 (223.140.108.225 台湾), 05/14/2023 21:25:09 ※ 编辑: a2337782 (223.140.108.225 台湾), 05/14/2023 21:26:49 ※ 编辑: a2337782 (223.140.108.225 台湾), 05/14/2023 21:27:26 ※ 编辑: a2337782 (223.140.108.225 台湾), 05/14/2023 21:28:19 ※ 编辑: a2337782 (223.140.108.225 台湾), 05/14/2023 21:30:54