本来已经不太想回这类伸手厚问文，但板友提到没经验创业导致失败的分享，我发自内心认 同，也很幸运我在一开始闭门造车时期就发现这点，所以一路上成功避开许多风险而获利， 因此在成为pttnowash讲的沦落丧家犬之前，赶紧抛砖引玉一下，希望有更多前辈出来分享 分享。 文稍长，上半认真回首篇，下半分享经验 -- 首先，我真心一直不懂为何讲到创业，大多人SOP都是先想到：我要开店，然後问开什麽店 、卖什麽东西... 这是一个非常非常瞎的起手式，因为连要做什麽都不知道，代表根本没做功课，功课都做不 好，是要怎麽把生意做好？原文推文的加盟餐车排骨酥盐水鸡...我真不知道是反串还是建 议XDD 我觉得除了比起问你会什麽，更重要是先看你想要什麽、赚多少钱，是要混口饭吃，还是想 干大条的，那差很多，总不可能目标是开蓝宝坚尼到夜市摆摊卖排骨酥吧？ 多半会问这种问题的，就是本身工作几年、职涯也没啥突破，甚至面临瓶颈，出现一丝念头 乾脆辞职创业，所以来问。因为职涯有料的，早就充满自信从本业衍伸下去经营副业，就算 不同领域也老早就规划起来准备大展身手了啦。 除非今天他寻求的就是一个想做就做，有点金流，有点事做，流点汗也能过日，否则我不会 去推那种获利天花板轻易可见的生意，更不会推从头开始的创业。 不是说那些开店建议完全不行，成功案例有很多，但一定不会发生在厚问仔身上，因为会这 样问就代表一定是什麽都没碰没想过过，不然如果是中年上不去，负气离职那种，没体力了 还硬要干体力活事业，以己之短攻彼所长，是怎麽建立成功基础？ -- 对原文我建议，先看你到底要什麽样的获利，能付出的心力多少，能承担的风险到哪？ 是要帮自己创一份工作，然後像打工一样，每个月有些收入，自己能下去投入体力，差别只 在利润进自己口袋。 那就照板上多数人建议的做，但先去搜集功课後再来问细节，这里很多人会分享 若是想干大的，那就是做更多功课，甚至入行打工，极力去掌握能力内所有要素，避开别人 踩过的雷，成功虽然不能复制，但绝对都是有迹可循 -- -- 经验这段和原文有几楼＆另一篇回文一样的出发点，掌握自己经验、资源、专业、人脉等等 的心得 被问过很多次是做哪行，具体实在不便透露，总之我自己是B2B的，手上生意有化工有电子 ，最近也在副修金融，然後跨B2C软体筹备中，当我是吹也是可以 (I DOT CAR) 但不管哪种，我一律先建议掌握基本要素的顺序：供应商 > 自身专业 > 客户 <供应商> 最适合的类型是不大不小那种，最好就是领域内只懂做，但也只是做到70~80分 因为这种的客人不会为了名气而来，需要你来带入，这样你才有价值，也才有喊价的本钱， 不然就像Apple 你觉得需要业务吗？ 这种情况下，你补足他不会的销售，他补足你不会的生产，两者互惠下，利润产出双赢。当 有了利润的积累，你就算有天需要培养供应商备案，也才有本钱。 最重要的是，货源都没确定，是要卖个毛线啊？ <自身专业> 一、不需要专业到能跟供应商媲美，但至少要有「承认」的能力，意即判断东西真假、品质 好坏、水分程度等等。 为什麽说不用到精细到与供应商媲美，这道理很简单，你去看哪个公司采购，对自己买的料 能跟供应商一样懂。但他一定会买贵吗？基本不会，有基础认知，配上打开逻辑後，顺着探 索就能分辨其中，且做久有经验後就会在同个频率对答，自然就能达到承认能力，至少也能 保有自己的利润空间。 二、千万不要轻易踏入不懂的领域，不然生意磨合的过程一直回头问人，会导致生意还没成 ，就被嫌弃是问问哥，失去信用，等到真的开花结果八字一撇的生意出现，供应商还会觉得 你是放羊的孩子，拿不到足够水分养活自己，自然无法累积利润做更多事。 三、误判专业需求，例如某些事情、职务，认为要请技术职、专科出身才能做。 一门主修课就48hr，专门科系是要多专业啦 (请自己a我以前的文XD) 如同第一点逻辑，基本上只要能辨别，非核心的事情能外发就外发，前期工作量小依赖度低 ，很多成本都是可以议价的。 例如你要找人画工业图纸，但你不会画，那至少要会看，这时找个相关专业人员兼差偶而出 一两张图，论件计酬，或是看怎麽谈分润，自然可以解决。 <客户> 这点我放在最不重要，因为在前面「供应商」「自身专业」选定时，基本上目标客户早就圈 起来了，差别只在自己用多少时间让它开花结果。 你有供应商，会知道他生意缺口的地方在哪，去打就对了。 你有专业，会知道专业领域是什麽目标客人，自然会去跑，自然会慢慢产出。 当然中间的风险就是时间，因为企业营运每天都有成本消耗，但其实也都可以简单的规避掉 ，套句新创最爱的buzzword，你的MVP呢？ -- -- 上述前置要素及顺序是我认为最重要，只要掌握起来，想要起手稳赚不赔并不难（投入本钱 就那样是要赔什麽？） 但细节实在无法三言两语扯完，只能在写这篇的当下将想到的字词提出，也许会有更多前辈 高手提出补充，那才是我认为创业板的价值，老板们互相讨论分享经验，而不是在那要讲又 不敢讲的，或尽说些不用负责任的话跟建议，根本没有实质帮助。 但新手也不用担心我没提到、或是没人讲到的，因为只要一踏入，问题及雏形方向都一定会 浮现。这时候的问题才会是我前半段讲的，有做功课的新手会发问的问题，这种问题也是真 正具有回答价值的，甚至很多问题相信不止是我，甚至板上更厉害前辈也不一定能轻易解答 ，反而是集思广益後，当事人自己悟出解决方案，才是最适合自己的真正解答。 -- -- : 推 pttnowash: 嚣张没落魄的久 ~他还会嚣张几年之後就当拜家犬了 01/07 14:50 : → pttnowash: 丧家犬 01/07 14:51 最後 @pttnowash 既然都创业板了，大家都企业主，每天商场如战场般的，我的语气引起你的批评，我虚心接 受，也谢谢指教。 但我想如果做满功课、妥善规划并纪律执行，也随时依市场调整，尽可能规避预期风险，以 最小成本追求获利都叫嚣张的话，那等到你断气那天，我看我还是落魄不了 (摊手 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 118.161.2.179 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1673123980.A.232.html 我选的方向门槛并不高 身边也几乎都非专业科系 我自己也私立学店商科出身而已 这些技能、资源在台湾随便一个惯老板的中小企业都能学到 类似进厨房当助理 偷学大厨技术的概念 虽跟大多数人工作心态相反 但这也就是机会 https://i.imgur.com/OHlnJBh.png 根本不认识他 我想大概是我推文给他既得利益感吧 看过别人发文炫富引起仇富 但还没看过吹一两行文字就能引起的仇富XD 同感 关於这点 刚好最近职涯见到新世界後 深刻感觉到白手起家三阶段： 初期奠定基础靠薪资、创业後累积靠利润、上轨道後是要玩资本 薪资阶段大概就是餬口养家 利润阶段能让人站上PR99.9无後顾之忧了 但想再上去 就得进入资本战 那真的是大人的战局QQ 行销..坦白说我认为只是次要跟辅助 做生意比行销重要的因素太多了 比如管理和系统化 不然为何行销系都开在学店而不是顶大（JKJK非引战XD Apple 只是比较极端的例子 主要是说明「客人为了谁而来 谁就会赚到钱」 ※ 编辑: Random9 (118.161.2.179 台湾), 01/08/2023 15:48:03 当然没问题 可再站内约 不过求教不敢当 纯粹学术交流交流QQ ※ 编辑: Random9 (42.72.81.203 台湾), 01/09/2023 10:05:25