hi~我是陈林，文章一样不是我本人写的 是跟我一起工作的顾问写的 这次跟大家服饰创业的想法 来源在这：http://bit.ly/3g0WN4x ------------------------- 　一般人都以为服饰销售是满简单的行业， 甚至於经常有民众说：服饰创业还需要学习吗？ 所以许多人都仅止於在找商品的部分下功夫， 经常碰到的情形是会询问老师能否告诉我批货管道？ 多数都认为只要有批货管道就可以在服饰开店赚到钱。 其实，服饰商品种类分的非常多， 他也因为地点的不同，所需要的商品就会不同， 我们曾经碰到一个案例地点在台北庆城商圈附近， 原来的商家卖的服饰是390元上下的价位， 但一直经营不善，所以想把店顶让35万元， 学生请我去做可行性的评估，经过两三天的评估之後， 我告诉学生这种点其实适合卖高价的服饰，并不适合低价的服饰 并建议学生15万元左右的顶让金额就可以了， 结论是我们用16万元将店顶下将服饰商品改变成平均单价在3000左右， 经过五年时间的经营证明我的评估是没有问题的， 这就是服饰三要素中的第一项地点的选择及评估。 　其实光一个地点他必须要讨论的东西就相当的多了， 首先会有顶让的问题、租约的订定、商曲的型态、营业日、 如何标价等等相关於地点的事项须要去评估。 知名连锁的服饰店均有专门的人员在做这方面的事物， 而反观个人创业者要不就是有人潮但租金相当高， 否则就是可接受的租金却没办法做生意， 其实找我做地点评估者并非只有服饰产业， 曾经有许多其他产业的学生委托本人做地点的评估， 包含牛肉面店、自助洗衣店、指甲彩绘修剪店等等不胜枚举， 可见得地点的选择在创业的过程还是相当的重要。 　其次就是服饰创业商品的部分，服饰商品其实种类跟来源相当的繁多， 多数的创业者会认为开服饰店或许应该到韩国或日本批货， 其实可批货的范围相当的广， 他也包含了香港、大陆、台湾五分埔等等的地区， 但也仅仅是其中一种经营型态罢了， 需要看个人的财力、企图心及抗压性来做出不同的选择， 例如：财力较单薄某些人还需要部分贷款的时候， 我经常会建议他们找一个适合寄卖的地点先从寄卖的经营型态起步， 如果财力许可企图心相当强的创业者 甚至於会建议他们自行批货并操作转寄卖的方式来做经营， 所以商品的部分他有很复杂的情况，甚至还有利润、定价、 季节、促销、库存处理等等的问题需要去学习跟顾虑。 　最後就是销售技巧的部分， 我比较深的感触就是连锁品牌及个人服饰店的不同， 在台湾连锁品牌的服饰店，不管是自营还是加盟， 他们每个月都会有定期的商品及销售技巧的训练， 甚至於某些品牌都还会每个月派督导到店里面教授 商品陈列、销售技巧、搭配的基本功夫等等， 反观个人创业的服饰店几乎都是靠时间的不断摸索以及部分客人的建议， 使得自己的经验不断累积，只是时间的摸索需要付出时间的成本及金钱的浪费罢了。 这就是我经常跟创业者讨论的做好服饰创业必须先从这三个要素做起， 只要拥有这三种能力者，相信在面对创业的时候，可以降低许多风险， 也可以大胆的迈开创业之路。 ----------------------------------- 最後...还是政令宣导一下 劳动部跟各地方政府单位通常都有专案 除了大家熟知的贷款之外 其实还有免费谘询 创业前中後跟贷款相关都可以谘询 某些特别专案还有针对特定族群补助 有需要的可以多加利用喔 --

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