同病相怜(？)，趁着等约好的客人来前回一下。 ※ 引述《GreatGByte (无)》之铭言： : 各位老板板友觉得自己比较接近以下哪一种呢? : >胜率大概有5成就先冲再说 (再边做边调整) : >详细规划、调查，极可能成功才进行 我本人也是後者这种，但说实话， 大多数的小企业主或是新创创业者， 受限於资源的限制，可能难免都会有这种倾向， (例如可能一次决策失败就会让手边的可用资源减缩不少或空转一阵子) 如果你手边的资源量大到可以进行所谓的「聪明犯错」， 才比较可能变成前者？(当然这只是我的想法而已) 毕竟如果手边资源有限，你去赌个50%胜率的赌局， 结果么么了，那最现实的问题就是你下一次赌局的赌本会减少， 你当然也会更不敢赌。 : 我是做小众利基/中高价商品电商 + 代购(只做店家客户) 自我介绍我就省略了，版上A得到， 近况更新一下，2018年9月因为特宠法修法且上路後， 转型为猫咪到府保姆+猫咪行为问题谘询+猫用品零售。 : 为什麽我标题说「不长进式」? : 这是我自己对目标客群的观察，因为是小众商品+中高价 : 1.客人基数本就少 : 2.客人主动/计画购买才会买，催/促效果很小 : 也就是即使乱撒触及在本就极低转换率下，转换数也不见得会再+1 : 杀价也无法取量，还不如守好行情/利润 : 但以上也算是我自己的看法 你已经有在针对你的TA观察并且思考 「什麽样的行销策略对这群TA才是有效果的？」 这已经相当积极了，并没有不长进啊，如果你手上的商品是小众市场商品， 加上中高定价的市场区隔，且属於计画性购买的商品， 可以预期的是这类商品的周转率会很低、 行销投入的成本回收期以及实际上看得到效益的回收期会相当长， 因此一般投放广告的行销方式就算对你的TA有用， 实际上你也要好一阵子後才能看得出「这个广告开始回收效益了」， 这是受限於你的商品特性、市场区隔以及TA类型， 因此真的要说的话，如果手上的银弹没有这麽多或无法等待这麽长的回收期， 实际上你需要思考的是，不要使用一般撒广告的方式， 而是往消费者行为学中去找找看有没有什麽行销策略能使用的方式， 去提高你的TA在看到你的行销策略的当下的消费者认知价值， 如果你能够在当下将你的商品(或销售策略)对他(她)的认知价值提高， 高到跨过他(她)的购买决策门槛，计画性购买导致的周转率低的问题， 可能就会获得改善也不一定。 : 也就是为什麽我一开头会很跳tone问那个问题 : 因为我是属於後者，而且很重度 : 小时候打三国志，我一定是打下一个城花很多时间内政、兵力都养很好 : 才敢再去打下一个城 : 我很少一支很强的军队一路接连打几个城直到很确定下个城打不赢才停 : (除非有战略价值ex:那个城连敌方2个城不好守、再打下1城可攻守易位) : 感觉很适合当上班族不适合创业 因为不清楚你的商口类型与特性，所以也不好说这类的思维方式， 对经营这类型的商品销售是好还是坏， 但周转率低、回收期长的商品， 直觉上似乎反而适合你这样的思维方式不是吗？ 因为实际上你有足够充裕的时间去规划相关的策略， 不用去追赶着「快」这个竞争利基。 : 也因此我几乎没做过跟「扩张」有关的事 : (除了曾把欧洲的货一次打包不让台湾同业有机会进进来互打以外) : >其实目前工作量一天1~4小时，2小时以下居多，本来就不需要人手 : >但我心中有个悖论 : 需要发薪水後我会不会有超强动力让业务成长 : (但这违背我前面说的 : 我的品类/消费者状况) : >之前曾想租个在2楼9000元，但对方很快租出去了 : >一年108,000说多不多，但除了多给自己一点压力 : 和未来假设请员工会比较有样子以外，说实在非必需 : 但，现况不可能维持永久不变， : 也如同前面所说心境，我觉得目前好像天天「被动」在等买家来施舍 : 很想要打第2支脚 : 之前有想在平台再开个帐号卖高回转民生用品/食品 : 平台通知叮咚叮咚响、一日额外订单数至少来个二三十单 : 但稍微评估了一下，觉得卖民生用品/食品真的像在搬砖 XDrz : 其实闲闲时去跑Uber/UberEats应该是最不烦恼的选项 : 时间换钱、几乎不会变亏损，但时间价值真的不高 : 目前倾向自己企划、开发比较独特、市场有空缺的商品，再上网销售 : 而设计、找代工厂这些是我陌生的领域，够我忙了 : 虽然这类阵亡率很高 (群募还常常听到交不出商品的XD) : 但重点是，如果有切中市场需求，那就是买家「主动」来找我 : 这样心情上好像就可以平衡了 XD : 讲了好多，好像在闲聊 : 还请板上前辈老板们多多指教，谢谢 一点闲聊分享，只是闲聊 :) 祝顺心。 --

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