作者GreatGByte (无)
看板toberich
标题[闲聊] 不长进式经营 ; 旁徨
时间Sat Aug 13 16:24:01 2022
各位老板板友觉得自己比较接近以下哪一种呢?
>胜率大概有5成就先冲再说 (再边做边调整)
>详细规划、调查，极可能成功才进行
我是做小众利基/中高价商品电商 + 代购(只做店家客户)
因为小众量小(空虚寂寞冷)，最近越来越有所感
觉得自己做电商好像「被动」在等买家来施舍
以这几天来说，
今天，到目前打字为止1单(净利200)
昨天算不错，凌晨客户要求一批代购(净利5100)，
中午前自媒体2单(净利2900)
(其实有一单是平台的，但因为高单价我请他+line给优惠就把他导外了XD)，
晚上12:00前平台来一单(净利510)
前天，平台3单(净利840)、自媒体2单(净利820)
大前天，没记错的话躺平了，净利约800
8/9/、8/8、8/7净利都在2500~3500间(都没超过6单)
8/6，印象深刻平台0单，很晚自媒体才来1单(净利350)，不然就完全躺平了
为什麽我标题说「不长进式」?
这是我自己对目标客群的观察，因为是小众商品+中高价
1.客人基数本就少
2.客人主动/计画购买才会买，催/促效果很小
也就是即使乱撒触及在本就极低转换率下，转换数也不见得会再+1
杀价也无法取量，还不如守好行情/利润
但以上也算是我自己的看法
也就是为什麽我一开头会很跳tone问那个问题
因为我是属於後者，而且很重度
小时候打三国志，我一定是打下一个城花很多时间内政、兵力都养很好
才敢再去打下一个城
我很少一支很强的军队一路接连打几个城直到很确定下个城打不赢才停
(除非有战略价值ex:那个城连敌方2个城不好守、再打下1城可攻守易位)
感觉很适合当上班族不适合创业
也因此我几乎没做过跟「扩张」有关的事
(除了曾把欧洲的货一次打包不让台湾同业有机会进进来互打以外)
>>没请员工
>其实目前工作量一天1~4小时，2小时以下居多，本来就不需要人手
>但我心中有个悖论 : 需要发薪水後我会不会有超强动力让业务成长
(但这违背我前面说的 : 我的品类/消费者状况)
>>没租办公室/仓库
>之前曾想租个在2楼9000元，但对方很快租出去了
>一年108,000说多不多，但除了多给自己一点压力
和未来假设请员工会比较有样子以外，说实在非必需
但，现况不可能维持永久不变，
也如同前面所说心境，我觉得目前好像天天「被动」在等买家来施舍
很想要打第2支脚
之前有想在平台再开个帐号卖高回转民生用品/食品
平台通知叮咚叮咚响、一日额外订单数至少来个二三十单
但稍微评估了一下，觉得卖民生用品/食品真的像在搬砖 XDrz
其实闲闲时去跑Uber/UberEats应该是最不烦恼的选项
时间换钱、几乎不会变亏损，但时间价值真的不高
目前倾向自己企划、开发比较独特、市场有空缺的商品，再上网销售
而设计、找代工厂这些是我陌生的领域，够我忙了
虽然这类阵亡率很高 (群募还常常听到交不出商品的XD)
但重点是，如果有切中市场需求，那就是买家「主动」来找我
这样心情上好像就可以平衡了 XD
讲了好多，好像在闲聊
还请板上前辈老板们多多指教，谢谢
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 111.255.0.128 (台湾)
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1F：→ BIGBBB: 有同感也想说在疫情间扩张不好 是在为自己找藉口的感觉 08/13 19:13
2F：→ oliver902: 觉得要看局势，以现在消费相对於前几年更疲弱的状态， 08/13 21:42
3F：→ oliver902: 采用相对保守的做法应该最安全。当然如果现在是在疫情 08/13 21:42
4F：→ oliver902: 爆发前消费力道强，那拼那50%胜率冲一波应该也未尝无妨 08/13 21:42
5F：推 jfw616: 单打独斗很难做大 08/13 23:38
6F：→ jfw616: 哪怕你有本事拿到苹果独家代理权…你想自己卖…你一个人也 08/13 23:39
7F：→ jfw616: 赚不了那麽多 08/13 23:39
8F：→ jfw616: 既然你都可以做到把货全吃下来不让同业互打 08/13 23:40
9F：→ jfw616: 可以往盘商的方向去思考 08/13 23:41
10F：→ jfw616: 货全吃下来之後…跟同业利润分享 08/13 23:41
11F：→ jfw616: 货销的会比较快..周转也快..量也大 08/13 23:42
12F：→ jfw616: 这方式成熟稳定信任度有之後 08/13 23:42
13F：→ jfw616: 你之後可以做的就更多了 08/13 23:42
14F：→ jfw616: 何必当最底层的去跟人家竞争 08/13 23:43
15F：推 jfw616: 不是不长进经营 08/13 23:45
16F：→ jfw616: 而是你现在的做法本来就只能被动等客人来 08/13 23:46
17F：→ jfw616: 又不是必需品客人要主动来 08/13 23:46
18F：→ jfw616: 哪怕必需品品牌那麽多也只能等客人来买 08/13 23:46
19F：→ jfw616: 除非你是苹果lv之类奢侈品牌 08/13 23:47
20F：→ jfw616: 但就算是名牌也是只能等客人来 08/13 23:47
21F：推 jfw616: 买家主动找你除非是只有你有那叫垄断 08/13 23:49
22F：→ jfw616: 例如你要用电…你主动找台电… 08/13 23:49
23F：推 jfw616: 另外你也不是711..你也不是名牌 08/13 23:52
24F：→ jfw616: 我怎麽知道要买这个东西要跟你买 08/13 23:53
25F：推 FarkU: 老板特质都选好赚的，而不是好做的。 08/14 06:50
26F：→ FarkU: 当然你能遇到对你是好赚又好做的最棒。 08/14 06:50
27F：推 JITER: 个人觉得这种性质的，反而需要大量洒广告 08/14 08:53
28F：推 skyperfect: 同意前面大大推文，电商本来就是成本低，好进入的商业 08/14 09:05
29F：→ skyperfect: 模式，然而需要大量行销，才能刺激转单率。只吃熟客口 08/14 09:05
30F：→ skyperfect: 碑，利润很难向上流动。如果欧系商品在台湾的稀缺性高 08/14 09:05
31F：→ skyperfect: ，应该不难建立分众市场。 08/14 09:05