以前当业务的时後 #价格都降了 还是不跟我买 价格都已经比市场价格还低 产品也不会输给其他同行 我当时没变胖在业务里也是"#张孝全"等级 没开玩笑，身材倒三角配上眼睛有神 拜访客户时 #常常被问有没有女友 销售过程遵守前辈说的 "陌生开发>拜访>报价>等订单" 少部分有效但大部分无效 当时业绩好应该就是我开发的量够大 才能维持公司要求的业绩吧 在我烦恼的时候时任女友问 #喜欢你的女生都是哪样的" 我马上就把跟我成交的客户抓出来比对 就像现在脸书广告投放LOOK LIKE 当天晚上结论就是 #我有满足他们的需求" 只是我都是属於无意识状况下执行 每次都凭感觉做事没SOP 公司不是学校当然也不会教 创业後为了生存阅读大量书籍文章 有个销售方式叫做 FAB F（Feature）- 特色，但是我在说的时候都会说"规格" A（Advantage） - 跟竞品以及替代品分析後的优势 B（Benefit） - 客户的利益 我们以手机大量采购为例 当客户询价时我们直接推销 性能第一(优势)、有防水功能(特色)、萤幕偏大(规格) 现在买送手机壳(规格)再减5000元(特色) 结果客人还是不买，为什麽? 因为都没有满足客人要的B(利益) 客人只是要采购公司代表号的手机 只需要接听正常的手机 询问後需求为: 1.数量1700支 2.预算5000 3.全新二手都可 4.有保固 5.型号不一定要一样 别的业务没问到3跟5 会因为预算关系就做不到 "低预算+大量的需求" #要满足客户的利益才能大大成交率 有任何问题都可以跟我们讨论或询问喔~ --

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