你跟业务没有什麽交情或贡献，对方很难给你什麽好价格 以前在消费品产业做过通路业务，每个通路都有他固定的报价，对经销商与他们的业务也 都有价格规范，除非你跟他们很熟，才能有些特殊价格 连锁通路卖价有些时候会比你的进货价低，我在通路当业务时就常常跟采购在吵这种事， 大通路又很难控制，如果不懂看一下桃子平台给你网路破盘的那种心情 非连大型连锁通路或是区域型连锁，他们卖价低就当作带路鸡商品去吸引客人买，然後只 要客人加减带一下高利润的就补回来了 虾皮部份我知道有的是拿来当进项财务操作，你可以问一下事务所这个他们应该懂，顺便 打压你们这种小卖家的生存空间而已 有时候你会看到大品牌商品，怎麽末端售价会比你跟经销进货还要低？ 现在的生态不知道有没有变，我离开也快4年 但我以前都是这样操作，每年总会有几个大档期活动与年底为了把通路业绩达成 采购、门市、品牌都要业绩，我是ka窗口就要想办法达成，如果只是单纯塞货，那这关过 了後面就堵死，又会好几个月没有业绩 因此我找认识的中盘、小盘商去跟他们谈，大品牌商品对那些盘商来说利润微薄，加上我 待过的都是大品牌很多商品货等於现金，有价差量大他们都会吞 谈好了就请当区业务直接去找通路门市品项负责人联系，会用大宗采购处理现金交易 然後就像上篇文章的推文说，一个货柜直接到门市验收完，盘商货车直接载走 至於盘商怎麽处理，我会暗示说不要在什麽地方出现，最好是流到xx通路 不然下次你就别想拿货，顺便打压同公司不同通路的仇人 那些盘商不是公司的建档客户，因此货流到他们那边去不影响到我的业绩 这只是其中一个操作，还有很多操作就不说那麽多 便宜货很多就都是这样出来，大品牌你要会找流货的源头，怎麽找就是看你与那些盘商交 情或是认识相关产业原厂业务 前阵子看到fb，有人在靠背为什麽某通路某门市某商品，品牌几台欧翼进货到门市，盘商 就直接把货载走，是不是有什麽利益勾结说要去通路总公司检举，我想现在生态应该也是 差不多 XD因此就不要抱怨那些业务为什麽给你烂报价 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 101.10.7.149 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1656593403.A.EB1.html