最近陷入涨价询价报价说明的无限轮回 在万物皆涨的情况下，夹在业主跟厂商之间说明的人最痛苦 心有戚戚 打篇心得缓和一下心情 简单介绍一下自己 出社会就从事相关行业，从工程到设计公司都待过。 28岁开业 目前开业四年 第三年成立办公室 每年持续成长 今年已有得奖作品 以下分享开业至今的心得 希望有意出来接案设计师可以多参考 ------------------------------------------------------------ 先讲重点 刚出道只接设计 包你饿死 其实就业阶段就想过将来自己一定要出来接案。 那个时候设定在30岁才开始出发，後来因为刚好结束上一间设计公司工作刚好在28岁，那 时候空窗期想说可以开始规划开业的事情，就打电话找之前的工作夥伴，就开始创业了。 我们这行开业的规则挺奇妙的，业界没有工程牌设计牌接案的比比皆是，然後有了工程设 计牌也不会让你有比较多单(是完全不会的那种) 就差在公司的登记名称有没有多”室内装修”这四个字而已。 我有牌 但这不代表甚麽 有些人说这两个牌可以申请室装许可。 别闹了，最後你还不是要找建筑师盖章。 ------------------------------------------------------------- 第一年经营是最惨的一年 因为我没有木工爸爸 没有工程亲戚的先天资源 我只有顶着之前工作认识的好夥伴厂商 当初我们也想专注设计这块，我们对於自己的制图及设计有很大的把握。 但我们要跟外面的公司对打，能拿出的最大优势就是便宜 没错，便宜就是最直接的方法，但也是毒药。 因为我们这行就是接单生意，初期开业成本就不高 那怎麽开始接单?又不能拿之前公司的作品出来曝光? 就是从自己的社群开始宣传。 经过了一段时间，问的一堆，报价出去一堆，没签几张单 只要改图改超过三次 时间成本一超过 每场案设计费都亏钱 直到後半年 突然进来一张大单 一个破百坪的豪宅案 但也是开业最大恶梦 业主也是个老板，前期接单的时候介绍人就有说业主不好搞，但是在金额费高的前提下， 我们都觉得如果连难搞业主都处理不了，那我们怎麽往下走 设计的部分 无限改图 施工前改 施工後也改 说不能再改 要改加钱 然後要求免费 施工的部份 建商有送东西要配合建商厂商 外加水电泥作被业主拆包 工程也是边作边改 整个工程被业主搞得乱七八糟 然後业主一脸他当老板时间比我长 整场在那说教 当然後面继续被业主拆包，就跟业主协议停止承接後续工程。 才发现这客户不是难搞 是根本没把你当设计师看 这一年最难熬 也学到宝贵的一课 1.不是有设计单就要接 客户筛选你的同时也筛选客户 2.拆单工程绝对不接 OK 我第一年就这样血淋淋的赔钱过去 直到第二年开始就开始有稳定的客群开始慢慢接单，从住家，店家，甚至办公室一路顺顺 的往下走 ----------------------------------------------------------- 分享一些心路历程 我们这行工作内容最大分为两种 设计跟工程 在台湾的环境下 开公司只接设计会饿死(除非你已经红到业界大师等级只画中国豪宅案) 开公司单接工程你还可以活得好好的 现阶段台湾的业主愿意支付设计费改观很多，不过对於一个完整的设计案，确实 设计费用还不到位。 我试算过很多次，假设一个案件只接设计算下来的利润 跟设计加上工程算下来的利润 确实设计加工程才能到合理的利润 然後出去谈案子的时候，请实际得带出你设计师的价值。 为什麽这样说，早期作这行的时候，我是在一间专门接工程的设计公司，公司出图能力很 弱，但是工程价格很强，总是可以拿到工程，去跟客户开会就讲这边可以摆家俱，这边作 天花，这边摆柜子，然後柜子一尺多少钱直接带入价格优势。 但就是没办法接下设计案。 後来进入设计公司作事，跟之前老板出访客户，我才知道老板跟客户提案不仅现场平面提 案设计，甚至把空间优势细节以及选材等等，再优化空间，用说故事的方式让客户愿意付 钱买图看实体样貌。让客户付了设计费也拿到工程。 台湾大部分的设计公司我想都是一条龙服务 设计+工程 当然很多人有不同的包装方式 这边我就不多说明 反正羊毛一定出在羊身上 如果说你有很好的设计能力，也可以独立作业制图。但就是没有跑现场的经验，也没有自 己当统包的作业能力。 那就试着自己统包作业开始学习，不然你接到设计然後发给统包，你也只是把利润分给统 包。 当然你单多到不行这样操作也OK，但哪有那麽好出来开业就一堆单。 --------------------------------------------------------------- 结论一下 如果有想自己出来接案的设计师，请先衡量一下自己手边有的资源。 先想像一下现在给你一个住宅案，你手边的资源及厂商有没有办法完整承接。 因为这是最低的接案条件 其实室内设计还有太多的可以闲聊，客户，设计，工程，资金，广告运作等等 我这边不广告 我就不附上公司作品跟公司名 如果有想法或迷惘的设计师 再私信我分享你们的痛苦 这边补充一下 请衡量自己的能力，没能力出来接单你只会冠上装潢蟑螂+上民事法庭的後果。 --

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