作者eisenccw (板标白马)
标题Re: [其他] 管线维护 业务 陌生拜访 TA 问题 请教
时间Mon Aug 2 18:42:52 2021
一些浅见，请小鞭、互相交流
关於demoQ提到的产品，或许考虑一下几件事情
1.产品的使用情境？
2.产品的使用者到底是谁？
3.产业中的谁正在使用类似的产品？
1.产品的使用情境？
用在哪里？怎麽使用？需要由专业人士使用吗？产品的存放？产品的容量大小是偏向个人
生活用品或商业组织用品？
请好好整理整理你手边的资讯
2.产品的使用者到底是谁？
通常如果回答每一位末端消费者，那大概是稿不清楚状况。
一般家庭谁会去买１５００元／通乐？虽然会有，但是很像大海捞针
如果考虑这个产品是需要有点知识、使用技术的人，那麽可能是谁？
或许可以考虑往清洁产业、建筑工程产业、室内装修产业、连锁通路卖场等问问看，
看有没有人正在使用类似的东西～
3.哪些产业中的谁正在使用类似的产品？
如果类似的产品有人正在使用，那个人很有机会就是你的ＴＡ模型！
好好观察那个人产业、背景、技术等～
千万不要所有人都是你的ＴＡ，我是觉得有点不好...
网路上怎麽推出去，或许版上有其他人愿意提供想法～
以上 浅见
欢迎互相交流
※ 引述《demoQ (Never say never)》之铭言：
: 各位老板大家晚安大家好
: 小弟这个月换到一间美商公司
: 部门贩售的产品很广
: 目前接触到的产品有两种，分别为：
: 1.疏通效果很强的化学品，可以把它视为是工厂级的通乐
: 虽然单罐价格高（1500元/瓶）
: 但每瓶可以使用20-25次
: 换算下来跟市售的产品比还是便宜
: 2.水溶性除油清洁剂
: 这两款产品不管是自用或是在客户端做测试
: 效果都非常卓越
: 拜访模式是业务背着样品，然後以扫街的方式陌生拜访
: 客群很多，像我这礼拜就拜访过：
: 1.高级住宅社区
: 2.旅馆
: 3.连锁速食店（KFC/MOS/SUBWAY/汉堡王/烧肉众）
: 4.大型火锅店｜烧肉店
: 因为部门很新，主管也是抱着有机会就去问问看的心态在鼓励我
: 所以我想问的问题是：
: 1.TA的设定是否没问题
: 2.另外像今天一整天拜访上述的连锁速食店，都被店员说需要跟总公司接洽
: 想请问加盟过连锁餐饮的大大们
: 如果像是这样的清洁产品在采购时，是否需要经过总公司同意？
: 我不怕苦，只怕苦得没有价值
: 再请各位大大们帮我解惑一下了
: 谢谢
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 111.71.60.59 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1627900976.A.192.html
1F：→ yesman1214: 你这个不是b2b业务开发逻辑。偏行销端，我手上大概有 08/02 19:57
2F：→ yesman1214: 他的目标客户至少10家，上市公司食品厂和研究单位，连 08/02 19:57
3F：→ yesman1214: 锁餐饮厨房，代工厂。他根本不知道怎麽认识这些有决定 08/02 19:57
4F：→ yesman1214: 权的人，以为不必花钱靠努力就有人脉掉下来，我光是 08/02 19:57
5F：→ yesman1214: 花公关费就花了不少才混熟 08/02 19:57
6F：→ yesman1214: 而且这圈子只要拉拢一些人就够了 08/02 19:59
7F：推 demoQ: e大谢谢您的回覆，有私信给您了，请查收 08/02 20:58