不知道有没有公司网站，因为有的时候看公司网站就可以推估继续下去的可能性 如何了。 我先简单自我介绍，我这边是 TIH 台湾智慧家庭，我们专门在做智慧家庭这个领域 大概有五年多了，一开始创业主要打的痛点主要是在跨平台整合的问题上。 https://www.youtube.com/watch?v=WB8luIcYOYU 当时（包括现在）的解决方案大多数是厂商需要主动将产品或是云端去符合某种标准， 所以整合起来算是比较困难，因为成本是在制造商这边，除非要整合的对象是 Google 或是 Amazon 这种大公司，否则算一下市占率通常都不会开成本去做整合。 那我们怎麽做？我们没有让厂商另外增加成本，基本上做的事情就是模拟原本那间厂商 APP的行为，然後请使用者提供给我们帐号密码。 这个做法全世界也不是只有我们一间，不过全台湾剩我们一间，另外一间几年前就收了。 智慧家庭相关的题目五年前来判断是不太会赚钱的，即使现在判断我也可以告诉你不太会 赚钱。 不会赚钱的原因有两点： 1. 小米因素 2. 市场需求 小米因素的主因在於几年前欧美有出现新的产品，还在群众募资的阶段深圳就可以把东西 量产放在掏宝上面卖了，理论上侵犯专利不说，消费者对於抄袭行为应该会降低抄袭者的 品牌价值，但是事实上我们可以看到，要对中国竞争者发动专利诉讼的可能性过低，再来 是消费者对於「盗版」或是「副厂」并没有想像中的厌恶。 因此如果你今天投入研发资金下去市场验证完，然後遇上不要说小米好了，其他深圳厂商 那你的抗抄袭能力大概在哪里？ 今天在中国的国家战略来说，如果是有价值的东西就算是台积电他们也会砸钱去复制一个 出来，所以你没有先有三五年的技术差距让对方追的话，就算赢在起跑点，後面也很难保 持住。 市场需求的部分是这样，有些人会简称成「钢需」，但事实上不是这麽简单。 每个地区市场对於某种家电他应该要有的功能的想像不同，那也造成市场需求不同。 举例来说，在日本的马桶座会有温水便座以及冲洗的功能，台湾早期没有，这个我们 可能可以解释成日本人的习惯就是这样。 但是当我们实际调查北美的日裔族群时会发现在日裔美籍的家庭中是不一定会有温水便座 的，那实际上TOTO也是在最近几年才开始打算由加州开发美国市场。 所以不是有没有需求的问题，是今天有没有人去开发的问题，再打个比方好了，早期有一 群人觉得没必要拿智慧型手机，那个是浪费钱，後来因为方便的因素其实也逐步使用了。 但是在开发市场需求的这件事上，小公司能做的事情不多，即使今天是大公司来好了，也 不一定一次就会成功，差别只在小公司能尝试的次数较大公司少一些。 那所以回到问题来，智慧家庭本身的市场需求，也就是会由谁以什麽样的形式把他开发出 来而已。 =============== 不过虽然这样，我们家的智慧家庭相关的部门还是有在运作就是了，只是是靠其他部分 的收入养活他，因为我自己还是有在用自己家的东西就是了...XD --

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