之前在一个社群有类似的问题 标准起手势，先算帐 原本的营运 感觉应该是内用为主 先算原本的帐 营业额70万、净利算5万 所以净利7％ 这还是没有扣自己的薪水 资产负债的情况下 所以这个生意根本亏 想要走下去的前提 是要先解决成本过高的状况 尤其你现在说把工读生都遣散 剩下房租、正职是18万 也就是26%左右 这还是在营业额有70万的情况 感觉您现在营业额应该下降了不少 感觉降低人事是必要的选项了 现在变成要外带为主 既然营运模式有改变 整个模式应该也要进行改变 除非你是连锁企业 不然全外带的网路模式 一定要算上广告费 广告成本一单：＄450 产品成本：35％（食材＋包材） 管消：20％（人事、租金、水电瓦斯） 净利：10％ 客单价（一张单）最好超过＄1200 算帐：1200（客单价）-420（商品成本）-450（广告费）-240（管消）＝90 但是如果你想要在网路还搞薄利多销 最近听到最有个性的是成本70想卖120 算帐：1200（120*10）-696（商品成本）-450（广告费）-240（管消）＝（-186） 卖越多亏本越多 ROAS(广告投资报酬率）= 业绩/广告费 刚刚范例是1200的业绩 花450可以取得一单 ROAS=2.6 如果各位老板有认真算过广告费用 不要管什麽触击率、互动率 纯粹看广告费跟业绩的比例 您应该知道1元广告费 可以换到2.6元的业绩 已经不太容易投放了 这个数字还是建立在： 广告素材不错、商品页面有设计 购物车够简单、 金流物流系统够顺畅的状况下 可能办到 再来为什麽一单最好超过1200 网路基本公式： 业绩=流量X转换率X客单价 流量：有多少个人看到你的广告 量多跟精准一定是不一样的策略 FB或GOOGLE基本上写的挺清楚的 大概有 1.触击（看到） 2.互动（愿意点广告、留言、分享等等） 3.购买（愿意买商品） - 转换率： 看了你的广告，愿意买单 但是中间还有还有一堆步骤 每走一个步骤 绝对会损失一些人 1.点击广告 2.点了广告内的连结 3.真的进销售页面 4.进去页面并看完 5.加入购物车 6.填写基本资料 7.填写运送资料 8.填写信用卡或汇款资料 9.订单完成 客单价：基本上想在纯网路的世界 也就是没有吃过 没有看过就要客人下单 是有最低广告消费的 一单450上下 而且这个数字已经很不容易达成了 常常听过一单的广告成本 已经到到600或700了 只要你的客单价太低 有很大的概率 会发生卖一单亏一单的情况发生 当然还有另外一块是你的熟客 但老实说会问这个问题 应该就是熟客已经养不活这个团队了 要再请他们回来 可能广告成本会低一些 但是你没有名单的前提下 投不投的到这个问题就只能问卜 找的到是赚到，找不到是应该 打打那麽多 是想要你回归原点： 算帐跟最後底线在哪里 如果算清楚是不玩了 赶快止跌 喝喝酒堕落一下 享受无业游民的无压力 再决定要再创业还是要当打公仔 也没有什麽不好的 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 125.227.67.121 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1624434810.A.DAE.html ※ 编辑: fioi (125.227.67.121 台湾), 06/23/2021 20:32:41 应该说如果是餐厅类型，原本就是吃内用，什麽数位化都没有，2.6可能算高估了 ※ 编辑: fioi (125.227.67.121 台湾), 06/23/2021 20:35:57 ※ 编辑: fioi (125.227.67.121 台湾), 06/23/2021 20:39:39