※ 引述《ganbaday (低调)》之铭言： : 我是觉得，看毛利率有点没意义阿，分母应该不是商品成本，而是时间成本才对吧? : 今天房仲卖间房子一千万只赚1%也是十万耶，一天赚十万可能比很多小店一个月赚得多 : 如果有客单价高，毛利又高的，可以分享一下产业别吗XD 前文恕删 虽然主题是讲毛利与客单，举例也大多是2C模式 但刚好有推文提到B2B的例子，那就以2B领域闲聊一下看法 纯买卖贸易来说，量大、交易金额大、高毛利的产业是存在的，而且超乎想象的多 这些生意不用像是做晶片这种高难度，甚至不用是技术背景，就真的只是个贸易商 只是这些产业存在一些门槛，但这门槛看似简单，实际操作却不是每个人都做得来的 以下是我认为最最最基本要有的特点： 1. 产品要有一定程度不透明 何谓不透明？ 我认为卖大家都看懂用在哪的东西，就是透明; 反之，就是不透明 像原PO举例的通讯产业，卖保护贴、手机等.. 这些东西因为已经是工厂规格品，都是死猪价，波动也波不到哪去 更不用说消费者到处都能比价，找更有保障的直营/经销，搭配各种刷卡网购优惠 因此取代性很高，这就是为何一堆89都能做，顶多搞搞直播吸引观众，自认做差异化 总之餬口过日可能还行，但要赚到"足够胃口"的钱，要面对的竞争跟变数太大了 不透明的产业又有哪些例子？ 电子、化工、营造、食品加工等等...但大多落在上游产业 正因所属上游，普遍人都不会直接认识这些东西的用途，所以大家都缺乏先天概念 例如你知道电阻电容之类的被动元件，但你知道这是干嘛用的吗？ 假设知道好了，那这时你知道氯丁乙二烯、PA66，这些是干嘛用的吗？ 不知道很正常，因为我也不知道XD 这些行号里面的采购，做为一个买的人或许知道，但你说他熟吗？ 就算熟规格也不见得熟厂商市场，这就是不透明，可以拉高单价的地方 而且我跟你保证，这些行业至少超过50%的业务/员工/老板都一知半解的买卖产品 (这边当然不是说2B比较赚，就单纯举容易懂又常见的例子， 像劳原厂跟AD策略搞得一些水货商2C的大捞特捞一样，炒价行为就是在利用不透明) 简单来说，懂的人赚不懂的人钱 要卖就卖他无法随便比价的，甚至比了价还会担心品质的 至於保护贴，就卖给不会上网比价的老人吧，加壳加各种配件买的不手软XD 但我们都知道这种肥羊数量绝对不够支撑一家店 2. 需要有够支持的供应商 大家都知道利润就是卖价-各种成本，所以好的供应商给你足够货源和竞争力的单价 卖价要靠不透明，成本则是靠关系维护与销售数量 例如这两年来市场各种大缺，一堆采购在喊缺料涨价，我的产业也是 当大家都缺某款料时，我们却顺利得到囤货上游的支持，既没买贵，交期又短 这概念就是在跟我的对手说，厂商不是不能卖货，只是不想卖给你XD 结果是，我的交期比对手好，大家都缺料我们反而有货，吞掉对手订单，赢得客户信任 至於价格部分，如果关系够好，也许能拿到相对竞争单价 但要再杀低，对方肯定会要你带量来谈，而这部分就要看重业务能力 3. 拥有足够细腻的操作 所以前面举的例子，很多人会觉得那是靠人脉在做 是的，是靠人脉，但现代人脉获取方式已经跟以往不一样了，以前可能是靠传统应酬 但现在不管是供应商还是客户，都转变成要消除对方所有不安感，才会放心把生意给你 这块是我近几年主要工作，但讲下去会很细，可能要拉到隔壁sales版讨论比较正确QQ 简言之，让你的上下游信任你，价差(利润)就是你的了 就算是卖手机给老人，教老人操作也是必须的对吧，不然他哪会回头跟你买下一只 更不用说付款准时，让你的厂商准时出货抢首发iPhone/PS5超定卖了 至於大家可能最想知道的毛利、门槛、热卖程度： 毛利...刚看报表，我手上产品最低19%，最高数倍以上而且还会涨价 门槛...学店文组出身，就在中小企惯老板底下领28K，蹲差不多一年就出来搞 热卖...每周出货最少都是过万美金起跳，其中至少两成是利润，我想比餬口用还多很多了 对了，毛利通通都是可以量化的，大家最常用简单的加减乘除算法 设备厂房有摊提折旧算法，业务开发也有营业费用之类可以认列 甚至就连X市X柜公司给中间人佣金都能作帐了 (不然会计事务所是要干嘛XD) --

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