被版主爱咪cue来回应您这篇文章 戒慎恐惧XD 您可以在创业板A我ID 创业板很少讲我业内的事 专业珠宝知识在珠宝版Jewelry 後来少在创业版发文是时代改变了 几年前我就有发现创业板我看不懂 所以就现代经营来说 我个人是比较弱的 只能抛砖引玉 让您有更多方向去思考 我本身是批发商 以我看到的下游厂商来分享 ※ 引述《elainejoy (翎)》之铭言： : 各位前辈好 : 最近想要创业，以钻戒买卖为主。 : 目前有找到钻石来源及合作的金工师傅。 以前钻石批发、甚至金工师傅 都是很封闭的 所以我从来没有在创业板发过业内文章 但现代时代不同了 手机app、FB 开始出现後 整个生态都改变了 所以您可以很容易地找到钻石来源跟金工师傅 您原文底下推文有对岸东西都是真的这部分 其实对岸也很多假(劣质)的 这部分: 我们传统珠宝业 最重视的就是道德与名声 不只是上游要这样 我们选择客户也是 FB有金工社团 某次有位师傅(?) 发文问大家有没有戒指敲好 主石找不到的事情? 底下推文真让我大开眼界 一堆人说有 而且态度有趣到轻浮 似乎不当一回事.... 以前这样的师傅在学徒期间就会被赶回家吃自己了 传统训练技艺是一回事， Lesson one 是如何对待客户托付的东西 这一关过不去就再见 桌子再怎麽乱 但客户交的东西那一块绝对清清楚楚 写这一段也是说 时代改变 钻石来源、金工师傅好找 但同样的良莠差距更大 不过这也不是问题 摸久了 自己也可以慢慢了解 : 因为我对这领域没有专精， : 原本想合资的夥伴是我大学最好的朋友之一， : 他是澳门人，目前定居澳门。 : 他已经在这个产业好几年，很熟悉这个产业。 : 关於专业问题我都会请教他。 澳门珠宝业市场跟台湾不太相同 最大的差异就是有赌博 不过这一段想讲的是 FB时代市场变化很快 以前五年一变 现在可能上下半年就不相同 经营方面我真的觉得我们传统比不上电商 不如请教电商圈 随时变化 : 他提出想要各出资一半的想法， : 但在企划时发现彼此成本支出理念不同， : 像是 您讲的是队的、您朋友讲的也是对的、原文版友推文讲的也是对的 其中大家没有交集的地方其实是 在讲哪一(半)年的事情 还有您自己经营的方向(成本) : 1. 工作室的成立与否： : 我认为这类型较昂贵的消费， : 需要租实体工作室让客人有谘询的空间， 对阿是没错 但想一下您客人怎麽来?? 三四年前我开始拜访FB上卖钻石的商家(个人?)，才发现他们不少是对岸公司 用对岸微商(微信商业)那套模式在台湾经营 他们租办公室让客户来看 不需要店面 大大减少了店面高额租金开销 然後两年前开始这些公司消失了 因为公司"在台湾赚不到钱"了 当初那些员工就自己出来做 他们就自己租小单位的办公室 但是 就说现在FB方便了 但同样就是大家都可以做了 有人租了一整年办公室 经营FB粉专、开直播、跑扶轮社演讲 一年没有一单 也有人做到每天有三组以上客人 我也有客户是没有工作室的 专门跑市政府跟那些忙得要死的年轻公务员美眉聊天、吃饭 每个月都可以卖个两三件 也有原本不是卖珠宝的 开一次直播 帮我卖了30件的钻石 现在成功模式没有固定公式了 所以要看您的计画 以及计画中什麽时间点要做什麽 您固定开销越大 计画中的客单价与客来数就要越高 : 但他觉得前期需省钱，网路即可。 他说的也是对的 都没有客人要看了 租工作室做什麽? 应该计画的是什麽时间点可以弄工作室 甚至是店面 : 2. 网站的架设： : 我认为需要架设网站， : 即便前期省成本先用套版网站也可以， : 但他认为只要有FB及IG即可。 两位应该都还停留在闲聊的阶段...... 因为这里两位出现很大的矛盾，不是你们彼此矛盾 是你们自己跟自己矛盾.... 我手上这些新式客户: 有工作室的 通常都是在FB跟IG 做行销 让人家知道有这个人在卖这些东西 要买的再到工作室看商品 问问哥跟问问姊都不准 问问之後愿意到店的才是客户 自己建网站又没有流量 要搞大才一开始就建网站 要搞大也不会只租工作室 要花心思在有流量的地方 所以您自己跟自己矛盾 有自建网站的 也是在FB跟IG行销 但他们初期完全没有店面跟工作室 为了让客户可以网路上直接下单 所以才要自建有购物车的网站 客人在FB、IG 看到喜欢的商品 直接导到网站购物车下单 所以您朋友自己跟自己矛盾 至於网路直接下单的客单价可以到多少? 我有客户在网路上，他的客户直接下单卖掉60万台币的商品 而且也不只一件 不过这案例太特殊 前後期支出的成本颇高 细节的部分就不在这边讲 回过头来说 有购物车的网站每个月租金也不便宜 所以我会说要看你们如何计划、计画中在哪个时间达到什麽标之後进行下一个什麽计划 : 意识到未来合作时一定会有更多摩擦， : 并且由於目前所有管道都是我接洽的，预估未来整体至少八成的力也是我出。 : 而且也看到版上许多合夥最後不合的状况... : 因此我兴起宁愿贷款，也想要独资的念头 不知道您的贷款金额是多少 有赚钱贷款没关系 不要贷款来赔钱喔 但是但是独资是对的 其实我不太懂要合资的部分在哪里?? 进货吗?? 你进你的货 他进他的货 他的客人衍生成本他自己出 你的客人衍生成本你自己出 你卖到他的货 就给他5%的利润 他卖到你的货一样给你5% FB、IG行销费用吗?? 各自开各自的FB、IG就好啦 卖一样的商品 经营FB、IG除了给代操之外 自己来很花时间的 人工成本很难计算 很多新式公司其实也是一人多帐再卖 在底下互相或是自己不同帐号自己互推 增加文章热门度 这种基本功夫就不用多说了 有时候看他们发文底下热烈讨论甚至+1 几乎都是自己跟同事 只有一个是真正客户 我有时候想想那个客户如果知道这麽多+1 其实只有他是真的买的 心情不知道如何 这些新式客户跟我传统店家的客户想法是完全不同的 以前如果一条街有两家银楼或珠宝店 我们只会选一家做 曾有两家店刚好搬到隔壁 我会从这家店的另一边绕後面马路一圈再去隔壁那家店做生意 如果直接从这家店走到隔壁店做生意 店家会不爽 新式客户刚好相反 我在社团发个言 一堆人开始互加好友 他们会互相推其他人商品 我一开始(八年前吧?)也不习惯 我是分享专业又不认识你 加我什麽好友 後来才熟悉他们的经营方式 互相推广才有流量 电商时代卖什麽东西不重要了 反正关键字打一下都找得到 先有流量才是重点 所以以前连版聚 我都不太说自己做什麽行业 除非私底下有聊天进一步认识 但现在时代不同了 只要是真人 你随时要加我都OK : 但由於 : 1. 他希望一起出资合作 你男朋友吗?应该是吧??他不希望你去借钱吧?? : 2. 有些专业问题或市场讯息需要他的经验分享 现在资讯流通很快 就像前面说的金工师傅 以前同业跟同业认识都不一定会介绍 "介绍"这件事在我们传统同业代表的是"保证" 但现在上网搜寻就一大堆了 时代在改变了 但相同的 以前介绍就是保证 所以有介绍的就不太会出问题 现在是取得容易了 但就要自己判别 喔 我不会说判别好坏 因为现在烂东西一样可以卖 我会说判别你跟谁合作愉快 还有 判别商品风格 但是师父就是这样 最重要的就是东西交给他不会不见 : 3. 未来非常有可能还是需要和他合作，因为他在澳门台湾也有一些人脉 传统银楼、珠宝店 都是有兄弟或姊妹的关系 but 他们却彼此不往来 也有五家店都是兄弟 但是由其中一个叫货 再给其他兄弟的 他的人脉不一定是你的人脉 可以合作但不一定要合资 : 想请问前辈们会建议合夥、独资，或是其他方式？ : 目前想到的方案有 : 1.全部成本我出，给他顾问费用，可能是固定的金额或是利润的某个比例（1-10%？我不 : 知? : 2.合资按照比例分利润，盈亏大家一起承担。 : 先非常谢谢大家拨空观看，并给予我宝贵的建议！任何建议都不用客气～谢谢各位 : ----- : Sent from JPTT on my iPhone 您最後这些问题 把钻石的部分拿掉 其实就是一般的问题 您自己开宗明义就知道了 这个版不会建议您合资的啦 从所有的经验都不会建议的啦 您还要一直问合资 您一定是有个点没有讲的 没有讲的那个才是重点 因为我要出门了 先回答到这里 其他的问题有机会再说 其他业内的问题这边就不说了 这边很多大神潜水 等一下被拿去作项目 珠宝业就更艰辛了XDD --

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