※ 引述《sjerrysss (Jerry)》之铭言 : 想自己接案是因为我想过一个时间自由的生活 : 不想一天至少八小时都待在办公室内 : 我知道自己接案可能时间会更不自由 : 花的工作时间更多 : 但至少在未来越来越上手後 : 我能在时间的安排上有更多选择 少年你的想法很危险啊... 接案是超级不自由， 我们比较自由的， 可能就没工作的时候可以处理一些私事， 平常日还能去喝下午茶看医生什麽的， 早上没工作就可以睡晚一点。 但如果工作排在凌晨你还是得凌晨出门。 我就问你接下来要跨年了，包厢都订好了， 可是有一个工作突然必须你在这一周处理， 不做就是少赚三万块，你做不做？ 再如果一整个月的案子都掉光了， 不吃吐司就要吃存款， 你心理压力承受得住吗？ : 不过我发现我的社交能力欠佳 : 可能会成为事业发展上的障碍 : 我的个性算是偏内向 : 在陌生的地方或是面对陌生的人 : 常会感到不自在 : 重点是跟人聊天常常聊到很乾 : 跟人聊天总是无法有说有笑的 : 给人的感觉就是一个无趣的人 : 所以也很难跟人建立起感情 : 这情况在当兵後更是明显 : 发觉必须想办法解决我的社交障碍 : 尤其善於交际的人 : 总是能够吸引到较多的人 : 让更多人想了解他们 : 这当然也包含吸引客户 : 客户总不想和一个讲话尴尬的人谈生意吧 : 想请教创业板的前辈们 : 是否也有像我一样在社交方面有障碍的前辈 : 请问大家是怎麽去克服的? : 谢谢大家! 我其实也是这样的人， 坦白说我连现在也是超赌烂社交的， 我现在最开心的事， 不是工作带来的成就感， 不是跟朋友聚会的温馨， 而是舒舒服服窝在被子里打Switch。 我天生就反感社交， 能不跟客户搏感情我一定推别人去挡， 能不说话的场合我一定滑手机， 能不喝酒应酬我一定有事先走。 我都常常直接跟我常配合的业务说， 客户交给你，我怕我乱讲话得罪他。 我这辈子没上过卡内基、成长营， 也没有想要将来出殡有人帮我送终， 且让我的骨灰埋在树下或随着大海漂流。 而我的社交讯息总是源源不绝， 但最後只会收到我的「呵呵谢谢」。 那我是怎麽走到今天这一步？ 我觉得「实力」跟「运气」之外， 「善良」同时「奸诈」也满重要的。 https://i.imgur.com/rZqOi0a.jpg 你要有看客户的眼光， 我运气一向不错， 都在客户最落魄的时候， 遇见将来会成名的他们。 而我能提供的除了完善的服务以外， 还有撇开收费且诚恳的良心建议。 但这些东西真的是很难教， 所以我可以给你的建议大概只有： 1、多认识人 去参加一些SOHO群组的聚会或是一些认识朋友的聚会，暂时不用去加入一些要缴钱的商 业早餐会。你必须先有可以跟陌生人都能自由谈吐的自信。我自己参加过这类活动大概有 个十来次，一个案子都没谈到过。所以我觉得你先不要想从这种活动得到案子，练胆量 即可。 让别人喜欢你也满重要的，害羞怕生不会是别人不喜欢你的理由，因为我也满不爱跟人 讲话的。说错话得罪人、做事拖泥带水、承诺不乾脆、约定没做到等等，比较可能被讨 厌。至於被喜欢的方式我觉得每个人都不一样就不提了，贴心、细心、耐心、平常心.. ...高大英俊？才华洋溢？很多方法可以让别人喜欢你啦。 2、增强实力 不管你是要拜师还是回去正职磨练，又或者要去一些课程进修，通常没人找你，不是你 的作品集不够好，就是其实你实力不够强。这里的实力不是讲你的技术能力，以我为例 在我的行业，最高PR99来说我觉得我的技术可能只在PR50，就是光够吹嘘自己懂但赢不 过任何一个师傅的程度。可是我案子比他们都多，因为我有谈判的实力、沟通的实力、 服务的实力......我永远可以满足我的客户，在他们的需求与预算下完成他们的东西。 3、为对方的「口袋」和「面子」着想 我觉得台湾人虽然也有恶人， 防人之心不可有、 不要擅自觉得客户会付钱就垫付成本之外； 大部分的台湾人都是很善良的。 所以我会尽可能地给出善良的建议： 如果这个东西一万块就可以做， 我不会跟他收十万； 如果这个选项要三万才能做， 我会告诉他这个没有三万做不到， 但我可以提供一个一万的方案给你选。 但「善良」注定不是赚大钱的命啦， 所以你要「奸诈」。 《九品芝麻官》包龙星他爹不是有讲吗： 「做贪官，要奸；做清官，要更奸； 不然怎麽对付那些贪官？」 https://i.imgur.com/7XrIztU.jpg 有些客户讲错的，不要去戳破跟他争到底； 有些客户想要的，你要给他其他选择， 诱导他走到你想要的。 很多大师觉得自己很了不起，会教育客户：告诉客户如何尊重我们这个行业。我敬佩他 们，他们为我们的行业无私奉献却不求回报！ ...但我不是。客户要什麽，我要嘛满足他、要嘛要他加钱。没有「告诉他这样不对」的 选项。很畜、很奴，其实某种程度上来说，接案可能比社畜还贱，某种程度上我都觉得 自己像牛郎QAQ 最後呢，我的信条是： 客户找你，是为了解决问题， 不是请你制造更多的问题。 凭着这个信条去做，很快就有客户喜欢你了。......即使你根本不跟他社交。 好啦，我要继续打Switch了。 --

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