※ 引述《hownanzen (好男人)》之铭言： : 各位创业前辈大家好! : 小弟的新创事业是豆腐乳，是把家族十几年来，只做来送亲友的豆腐乳量产化。 : 透两年的推广，把我们的口味让愈来愈多人认识，进而也得到了一些合作机会。 : ------------------------------问题如下------------------------------ : 想请教各位先进，目前有食品公司想要订购我们的产品，做贴牌销售。 : 我该如何谈分润合作这一块呢? : 原本产品的定价，并没有包含到合作分润的部分。 : 所以过度让利会让我们付出与获利不符比例。 : 我该中等让利，以每年固定签约量制价，还是少量让利请厂商自行重订价贴牌後的产品? : 一般代工食品产品，让利後的利润底线应该至少有几成呢? : 还有哪些该注意的合作风险呢? : 新手创业，问题很菜，还请各位前辈指点，谢谢! 先定义一下贵公司在整个销售流程里面 占了哪几个部分的重要角色 整个产品上线贩售的流程，简单来说如下： TA订定=>定价策略（含各通路定价）=>产品包装设计=>产品生产 =>行销策略=>各通路上架=>（若有）自有通路相关经营=>配送及客服相关 在您的叙述里面 贵公司应该负责『产品生产』的部分而已 所以对散客要卖多少钱这些事情 除非您是直接入股、参与营运 不然决定权应该不在您身上 大家做生意就是要赚钱 反过来说就是没有出钱就不要想太多 毕竟打品牌这种虚无飘渺的事情 需要大量的时间、金钱、人脉 大家找食品代工厂 是想要省略一些政府检验、设备投资等等麻烦事 而不是想要合作伙伴 建议您就把每个级距的出货价格订好 把力气花在提升产量、稳定品质 如果真的要参与整个产品营运流程 想要产品、生产、销售一条龙 其余两个领域，跟您生产一样是有专业的 可以找个人谘询一下喔^^ --

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