作者louk (日本上网卡(名片))
看板toberich
标题Re: [闲聊] 食品代工该如何与贴牌厂商谈分润?
时间Sun Dec 20 20:29:33 2020
※ 引述《hownanzen (好男人)》之铭言：
: 各位创业前辈大家好!
: 小弟的新创事业是豆腐乳，是把家族十几年来，只做来送亲友的豆腐乳量产化。
: 透两年的推广，把我们的口味让愈来愈多人认识，进而也得到了一些合作机会。
: ------------------------------问题如下------------------------------
: 想请教各位先进，目前有食品公司想要订购我们的产品，做贴牌销售。
: 我该如何谈分润合作这一块呢?
: 原本产品的定价，并没有包含到合作分润的部分。
: 所以过度让利会让我们付出与获利不符比例。
: 我该中等让利，以每年固定签约量制价，还是少量让利请厂商自行重订价贴牌後的产品?
: 一般代工食品产品，让利後的利润底线应该至少有几成呢?
: 还有哪些该注意的合作风险呢?
: 新手创业，问题很菜，还请各位前辈指点，谢谢!
都说是贴牌了
所以你只是代工商.ODM.OEM.
1.确定MOQ 跟预估采购量
2.确认价格(订制品牌可能还包含NRE,至少你美术要重画吧)
剩下都不关你的事情
对方红了之後,也有可能直接换代工厂
会跟你谈分润的都是不打算走MOQ.NRE的
不要想太多.
你要思考的是,是不是做成专业的豆腐乳代工厂
提供全球的ODM代工,并拿这个去做你的BP
找资本投资,去美国上市
当然,如果真的很好吃
我自己应该不会帮别人代工
会走老乾妈模式好好做好好卖,发展经销分销体系比较实在
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1F：推 doggy1985: 你讲的太实在了 我怕他会受伤 12/20 20:35
2F：→ hownanzen: 回1F大大，不会啦，我本业不是这个，大家愿意分享看法 12/20 21:34
3F：→ hownanzen: 我都觉得学到很多，而且能变更好，怎麽会怕受伤XD 12/20 21:34
4F：→ hownanzen: 回原PO大大，谢谢您的建议及角度，其实我也是想像您举 12/20 21:35
5F：→ hownanzen: 例的老乾妈那样，专注在自己的品牌上，可是又想到比如 12/20 21:35
6F：→ hownanzen: 记忆体这个产品，市场的大厂牌(ex.三星、美光等等...) 12/20 21:36
7F：→ hownanzen: 其实有时候也会互相贴牌，那我推估他们拥有自己的品牌 12/20 21:37
8F：→ hownanzen: 却愿意接代工的心态是，产线产能最佳化&有钱干嘛不赚? 12/20 21:38
9F：→ hownanzen: 所以有时候也会有点迷惘! 12/20 21:38
10F：→ hownanzen: 至於细节及一些问题，我想再站内信跟您讨论一下，另外 12/20 21:39
11F：→ hownanzen: 如果您有吃豆腐乳，我想赠与一罐以答谢您的指导，谢谢 12/20 21:39
12F：推 hownanzen: 补推~ 12/20 21:42
13F：推 jobintan: Agree，在这时代自家生产的就得有自行销售的本事，别只 12/21 07:55
14F：→ jobintan: 想靠别人。 12/21 07:55
15F：推 cocazero: 推 12/21 10:32
16F：推 kizz: 自家品牌路线ＶＳ代工路线，可以尝试就知道利弊了 12/21 17:27
17F：→ louk: 可以直接在板上问，大家交流也方便知识分享 12/22 10:22
18F：→ louk: 私人私下问对我算工作，就收费了 12/22 10:22
19F：推 demoQ: louk大好佛心 推 12/23 00:13