作者hownanzen (好男人)
看板toberich
标题[闲聊] 食品代工该如何与贴牌厂商谈分润?
时间Sun Dec 20 13:07:09 2020
各位创业前辈大家好!
小弟的新创事业是豆腐乳，是把家族十几年来，只做来送亲友的豆腐乳量产化。
透两年的推广，把我们的口味让愈来愈多人认识，进而也得到了一些合作机会。
------------------------------问题如下------------------------------
想请教各位先进，目前有食品公司想要订购我们的产品，做贴牌销售。
我该如何谈分润合作这一块呢?
原本产品的定价，并没有包含到合作分润的部分。
所以过度让利会让我们付出与获利不符比例。
我该中等让利，以每年固定签约量制价，还是少量让利请厂商自行重订价贴牌後的产品?
一般代工食品产品，让利後的利润底线应该至少有几成呢?
还有哪些该注意的合作风险呢?
新手创业，问题很菜，还请各位前辈指点，谢谢!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 118.165.33.93 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1608440831.A.C7A.html
※ 编辑: hownanzen (118.165.33.93 台湾), 12/20/2020 13:08:05
※ 编辑: hownanzen (118.165.33.93 台湾), 12/20/2020 14:25:08
1F：推 doggy1985: 你想太多了12/20 14:47
2F：推 doggy1985: 简单来说你把他当成大盘商12/20 14:52
3F：→ doggy1985: 就可以解决12/20 14:53
您好，谢谢您的建议！
但其实我问题重点是没有经验在於代工利润这个部分。
假设一罐我自产自销可以有50块利润，万一代工给别人贴牌我该让利多少？
请问有其他建议吗？谢谢
※ 编辑: hownanzen (61.228.177.96 台湾), 12/20/2020 14:59:46
※ 编辑: hownanzen (61.228.177.96 台湾), 12/20/2020 15:00:02
4F：推 book2381: 收10012/20 18:13
认真吗XD？不让利还可以多赚！？
※ 编辑: hownanzen (42.73.234.31 台湾), 12/20/2020 19:49:43
5F：推 louk: 其实代工真的可以多赚欧! 12/20 21:31
请问依大大的经验，通常代工厂跟贴牌厂商之间谁的最终利润比较高呀?
※ 编辑: hownanzen (118.165.33.93 台湾), 12/20/2020 21:52:38
6F：→ jackjenny: 楼上问题可以看成:鸿海VS苹果 谁利润高? 12/21 00:30
应该是苹果，只是不知道食品业是不是也这样XD
7F：推 jfw616: 假设你自产自销有50块钱利润...也要看你一个月能做多少 12/21 15:55
8F：→ jfw616: 你利润50,一个月一万罐,赚50万 12/21 15:57
9F：→ jfw616: 现在假设一罐赚30,但是营业变2万罐..甚至更多.. 12/21 15:58
10F：→ jfw616: 量越大的情况,你就会开始考虑机械化... 12/21 15:58
11F：→ jfw616: 原本一个月辛苦做1万罐,机械化大量化一天8小时 12/21 15:58
12F：→ jfw616: 可以做2万罐... 12/21 15:59
13F：→ jfw616: 利润多赚10万 12/21 16:00
14F：→ jfw616: 也轻松更多... 12/21 16:00
15F：推 jfw616: 不过豆腐乳就别期待能做多大量了 12/21 18:55
好的!您的举例很清楚明了，谢谢您!我也正朝大量生产努力!
※ 编辑: hownanzen (118.165.33.93 台湾), 12/21/2020 22:51:10
16F：推 jfw616: 你的案例就苹果,台积电,鸿海 12/22 09:15
17F：→ jfw616: 你处於台积电地位 12/22 09:15
18F：→ jfw616: 可以赚多一点,但不可能像苹果 12/22 09:15
19F：推 ck30224: 先定位自己的方向，看是要1.单纯帮人代工还是2.自己要走 12/24 01:38
20F：→ ck30224: 上游供应商3.弄自己品牌卖给消费者。我刚好了解一点豆腐 12/24 01:38
21F：→ ck30224: 乳产业，私信我吧。 12/24 01:38