作者yvonneweiwei (咻咻蹦蹦)
看板toberich
标题[求助] 饰品品牌初创的迷惘
时间Sat Sep 26 15:48:15 2020
各位版友大家好，最近我弄了一个饰品的自创品牌，目前投入金额还很少，(不到10000)
，主要是跟大盘进货之後再自行做商品摄影和其他设计，想以此增加产品附加价值，提高
质感和售价，避免和同业走销价竞争(本多终胜，小本永远拚不过超级大盘)
以下是刚创立没多久的粉丝专页：
https://reurl.cc/R1zZXr
一开始我是想先用虾皮，因为不用收费而且客流量很多，没想到虾皮广告光是"耳环"这个
关键字一次点击就要15元，而在虾皮的同业基本上也都是超低价，仔细思考後也觉得，如
果我是想买有质感的饰品，确实不会上虾皮找，通常都是回购喜欢的品牌(我自己购买的
饰品都是有自己的官网而非虾皮)。
後来我去听了乐天商城的讲座，业务跟我说，他们主打有专员帮你做行销顾问，还时常可
以参与活动，乐天时常会补助，而且乐天的消费者有七成是女性，饰品在乐天会非常好卖
，而乐天的介面非常自由，可以弄得像品牌官网一样，不用受限於制式化版面，但就是要
收费绑约，和版上其他人写的一样，40K的约，绑2年半或是3年。
之後搜寻一些电商行销创业的文章，发现有很多一页式行销、或是shopline，cyberlink
之类的，直接建立官网，从粉丝专业、IG、GOOGLE、之类的地方导流顾客，有自己的会员
，就不用担心要被平台抽城、还要绑约、还没有自己的顾客。
广告部分，目前有在IG、FB、虾皮花了一点钱去打广告试水温，成效最好的是IG，触及接
近15000人，但点进网站的只有100出头，而成交量还是挂蛋(可能是我广告受众没有设定
好，大多是13~17岁的人接触到，这年纪不太符合我的产品顾客定位)，FB更惨触及人数不
到100、虾皮就不用说了个位数字...
现在我整个思绪有点混乱，不知道自己该怎麽办才好，虾皮似乎是不适合待下去，不是想
要销价竞争的话感觉很难生存，到底应该要换到商城比较好，还是直接就懒趴一捏(啊我
没有)直上官网呢?
像我这样的商品属性，各位版大不知道有没有甚麽建议可以给我...OTZ
另外也想问，这类商品的FB粉丝团要如何经营才能累积粉丝呢?
谢谢各位善信大德看到这边<O>
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 101.12.11.6 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1601106497.A.D4A.html
1F：推 kayo: pinkoi 呢？我会在这个平台买手作有质感的耳环～ 09/26 17:35
Pinkoi之前查抽15%，另外要开店审核也很严格...粉丝团人数要有一定数量才可以QQ
2F：推 cute781217: 我自己不怎麽会做这种商品，也不是女生也不会买这种东09/26 18:11
3F：→ cute781217: 西，不过我建议从女生的角度思考，我认为应该很少有女09/26 18:11
4F：→ cute781217: 生特别想买饰品取搜寻的吧！比较多应该是看到觉得很漂 09/26 18:11
5F：→ cute781217: 亮就多点来看看，觉得看起来真的不错就买了，所以脸09/26 18:11
6F：→ cute781217: 书ig的无差别曝光一定最适合，我觉得您可以找便宜的套09/26 18:11
7F：→ cute781217: 版购物网站，但是网址记得自己买，这样等你长大想搬家09/26 18:11
8F：→ cute781217: 网址才可以跟你走，毕竟你做品牌的，花点钱两三万吧 09/26 18:11
9F：→ cute781217: 请人帮你美编强化一下，做几张强打的图用来打广告导人 09/26 18:11
10F：→ cute781217: 进来应该有效，真的有赚钱有搞头再考虑要不要花钱真09/26 18:11
11F：→ cute781217: 的自建一个购物官网09/26 18:11
12F：推 cute781217: 产品少风格又太雷同，感觉很难做的开09/26 18:26
13F：推 cute781217: 感觉耳环和发圈只能当副属品，拿来当主商品感觉很难 09/26 18:36
14F：→ cute781217: 导购09/26 18:36
确实我自己要买耳环不会直接key耳环，通常都是被广告打到就买了，但因为我不确定自
己是否可以代表全体，所以还是加减投看看...不过现在听起来似乎确实是没必要下这样
的关键字广告了(>_<)
其实之後是想往服饰发展，但前期觉得资本不够服饰应该很难打的赢，那是个血流成河的
战场...不知道有没有其他适合和饰品搭配的？我会再好好思考看看，谢谢回覆(>_<)
15F：推 bill219012: 就广告投放受众没设好09/26 19:01
16F：推 HimeHSU: 我自己是乐天商家，你先把IG或虾皮或脸书做起来再考虑乐09/26 19:10
17F：→ HimeHSU: 天。09/26 19:10
18F：→ HimeHSU: 我虾皮看了下目前商品只有7样？我是长期会在阿里巴巴买耳09/26 19:10
19F：→ HimeHSU: 环自己用的人，我觉得风格跟你的很像，但质感我不敢确定09/26 19:10
20F：→ HimeHSU: 有没有比你好或差，但阿里巴巴的卖家都是好几千样让客人09/26 19:10
21F：→ HimeHSU: 挑，我也是认真看完才从中挑了20-30样结帐，单价也便宜，09/26 19:11
22F：→ HimeHSU: 都20-30元台币。anyway，我重点是第一句。09/26 19:11
好的谢谢你，我也有收到商品数量太少的回覆，应该会尽量把数量补到30样左右，但有些
若是用预购的不知道是否可行？
谢谢你的回覆(>_<)
23F：嘘 raviyen: 老实说一定失败，店名别装逼，当店名一般人念不出来时， 09/26 19:20
24F：→ raviyen: 连口碑行销效益都没，饰品目标客群大多是学生+30内的刚出09/26 19:20
25F：→ raviyen: 社会的新鲜人，你以为他们中文程度有多好09/26 19:20
26F：→ raviyen: 我自已是做饰品的，挑款跟挑水果差不多概念，要挑得时的 09/26 19:25
27F：→ raviyen: ，看你款很多是花的款，花是春季热卖主题，现在都快冬季 09/26 19:25
28F：→ raviyen: 了你挑花的款....别的卖家老早出清了09/26 19:25
其实我主要就是想走一个过度文青的风格...比较容易让人留下印象，哇这个品牌也太过
度文青了吧！这样，另外商品也都会key上品牌的英文名称，应该会比较好记忆(>_<)？
哇...因为我自己买饰品不太会看季节，是喜欢就买了，我真的没考虑到季节的问题，谢
谢你的提醒！
（话说大学毕业生中文真的有这麽差吗......其实我也不满30，有点意外这样的情况）
29F：推 patrick0109: 个人感觉这种耳环比较ㄋㄧㄠ，受众比较少，之前有在I09/26 19:38
30F：→ patrick0109: G买过送女朋友的耳环，年龄层要筛选 09/26 19:38
比较ㄋㄧㄠ是什麽意思啊OAO？比较小众吗？
是的我年龄层确实没筛选好QQ谢谢你的回覆
31F：推 demoQ: rav大说得好 我也觉得店名太拗口了 09/26 23:48
32F：→ doris1016: 我觉得你要先从实体文创市集开始，触及新客群 09/27 01:02
好的我会往这方面研究看看，谢谢你的建议
33F：推 imwich: 可以参考看看女主角饰品09/27 02:10
34F：→ imwich: 导虾皮另个缺点 就是底下就可以看到别人的产品与价格 有09/27 02:11
35F：→ imwich: 很大的机率是帮别人打广告..09/27 02:11
女主角饰品好像是自己设计的？之前有被打过广告，不过日常不太会戴这样的饰品就没有
购买了，没想到现在做的蛮大...初期要自己设计成本好像会一路攀升QQ
36F：→ darklpi: 建议先摆摊,直接面对客人才知道怎麽分析 09/27 03:24
37F：推 bluerin: 这种商品我比较想看戴身上的效果09/27 09:05
38F：推 momicats: 一定要有实戴照+109/27 11:18
好的我会再补拍佩戴照片，谢谢建议！
※ 编辑: yvonneweiwei (101.12.11.6 台湾), 09/27/2020 12:39:05
39F：推 mg880613: 真的建议先不要花乐天这笔，建议真的要有实戴照 09/27 12:29
40F：→ mg880613: 产品丰富程度也不太够，虽然499免运不高，不过产品太少 09/27 12:30
41F：→ mg880613: 很难凑 09/27 12:30
42F：→ mg880613: 常温可以超商取货的东西，要付运费实在很难买下手09/27 12:31
谢谢建议！近期会把商品数量补上去的(>_<)
※ 编辑: yvonneweiwei (101.12.11.6 台湾), 09/27/2020 12:40:46
44F：推 a4871783: 建议还是pinikoi比较好，集文创大成的平台，虽然严格但 09/27 13:56
45F：→ a4871783: 有他的客群，想办法挤进去罗 09/27 13:56
46F：推 fioi: 基本上虾皮，是要用他的平台的概念下去行销，不管是关键字 09/27 14:40
47F：→ fioi: 、冲评价、购买量等等，要符合他的规则，不然客人根本『看 09/27 14:40
48F：→ fioi: 不到你』，但平台本质就是比较，比商品价格、品牌价值、评 09/27 14:40
49F：→ fioi: 价状况等等，不管你要到虾皮还是乐天都是一样的概念。其实 09/27 14:40
50F：→ fioi: 我觉得网路行销坑很大，还没有了解之前要不要先同步去摆摊 09/27 14:40
51F：→ fioi: ，最少有实体、看的到客人，而且应该多少会有点业绩，因为 09/27 14:40
52F：→ fioi: 照你打个广告，应该跟丢到水里差不多，不如拿这个钱印一些 09/27 14:40
53F：→ fioi: 小折价券，在实体摆摊发给客人，搞不好还比较有用 09/27 14:40
54F：推 starose: 荼蘼只会想到杨丞琳，流量你拼不赢的 09/27 15:08
55F：推 patrick0109: 就感觉能戴的场合比较少 09/27 16:16
56F：推 liufangko: 建议文创类型的市集摆摊试试水温 09/27 17:06
57F：→ lorainlin: 照片点进去只觉得图漂亮，但卖什麽却不凸显，另外饰品 09/27 19:33
58F：→ lorainlin: 还是面对面比较有优势，尤其是样式比较浮夸的风格 09/27 19:33
59F：推 seeketh: pinkoi需要自己设计的产品 批货的不行 你的东西太少了 09/27 21:18
60F：→ seeketh: 心太急 基础的商品都还没建立好 09/27 21:18
61F：→ jim0226: 有创造附加价值？有解决消费者痛点？有提升效率？如果都 09/27 21:46
62F：→ jim0226: 没有那拿什麽绕过各路平台抽成？ 09/27 21:46
63F：推 book2381: 这…做兴趣可以啦 09/27 21:53
64F：推 lesbw: 商品太少 图片没有惊艳感 09/27 23:01
65F：推 iamlegend188: 建议商品除了文青的名字之外，後面要再一个一目了然 09/27 23:37
66F：→ iamlegend188: 的名字，客人可能会比较好一下子就看出是什麽商品， 09/27 23:37
67F：→ iamlegend188: 然後商品跟布景性质有点类似，看照片有点看不出哪 09/27 23:37
68F：→ iamlegend188: 个才是商品 09/27 23:37
69F：推 regen1005: 重点啦！饰品就是要看东西穿在模特身上好不好看啊？！ 09/28 00:43
70F：→ regen1005: 你除了商品照外，要找美模来戴一下拍照啊！ 09/28 00:43
71F：推 tsao1211: 有的照片背景太抢戏 没有突出耳环 09/28 08:46
72F：推 GiveSo: 建议基本款也上一些 品项太少很少人会只买一副 相似风格 09/28 09:54
73F：→ GiveSo: 太多了 可以多元化一点 加油~~ 09/28 09:54
74F：推 imwich: 女主角也是选品店 这就是厉害的地方～ 09/28 11:08
75F：推 doris1016: 如果想了解文创市集相关资讯可站内信聊～另外我觉得品 09/28 13:30
76F：→ doris1016: 牌名称中文没那麽难念，重点不会是名字 09/28 13:30
77F：推 ganbaday: 我觉得你卖商业摄影接案会比较赚钱。 09/28 18:32
78F：→ ganbaday: 品牌名称不重要，因为没人看得到，广告费没下个几万元 09/28 18:32
79F：→ ganbaday: 是不太可能测试出正确受众的... 09/28 18:32
80F：→ ganbaday: 更不要把脸书估狗广告，导连结到虾皮，我干过，惨赔 09/28 18:33
81F：→ ganbaday: 因为虾皮会自动推荐相似产品在每个卖场下方= = 09/28 18:33
82F：推 patty0509: 那个 slogan蛮退流行的 不太文青耶... 09/28 19:44
83F：→ patty0509: 饰品商品数量一定要多 预购我觉得是可以接受的 09/28 19:46
84F：→ Jillian: 除了新娘我不知道谁会想戴你现在卖的XD 09/28 21:40
85F：推 aahhaa: 要文青 但一点进去就看到文句 "姊卖的不是耳环"..觉得俗 09/29 17:56
86F：推 TOCIBS: 你把虾皮当作购物车平台 主攻ig比较亲你的客群 在演算法下 10/01 16:07
87F：→ TOCIBS: 你很难在不下重本就在虾皮显眼 但虾皮ig是你客群的最大公 10/01 16:07
88F：→ TOCIBS: 约数 至於换别的平台 对大众客群来讲 小众的平台转移太痛 10/01 16:07
89F：→ TOCIBS: 苦 你也更吃力去宣传 10/01 16:07
90F：推 bnbouz: 个人觉得选品的心态也是一个问题 看你上面推文说女主角 10/03 15:47
91F：→ bnbouz: 的饰品你日常不戴 所以你没有购买 完全只看自己喜好的选品 10/03 15:48
92F：→ bnbouz: 风险很大啊 你只打算卖喜好风格跟你一模一样的人吗 10/03 15:48
93F：→ bnbouz: 要能跳脱自我框架去看现在的趋势 看大众喜好 也是一个能力 10/03 15:49
94F：推 SBLsosweet: 同意楼上！ 10/03 21:32
95F：推 justmine99: 买点粉丝团人数啊，然後上架pinkos 10/06 13:21
96F：→ justmine99: pinkoi 10/06 13:21
97F：→ chuchuning: 你的产品要放在pinkoi才会打到受众，另外一定要有上耳 10/07 02:29
98F：→ chuchuning: 照呀呀呀 10/07 02:29
99F：推 catherinecol: 店名还真的不会念 10/11 23:31
100F：推 su0330: 字体很丑，可以换一个吗？ 10/14 01:41
101F：推 su0330: 风格太单一，即使找不到人实拍，也把它挂起来吧，耳环就是 10/14 01:44
102F：→ su0330: 要看实际挂起来的感觉 10/14 01:44
103F：推 smelly: 我也觉得是选品问题 10/18 15:16
104F：推 mevellous: 过度文青路线...想到我以前做某高单价品牌，台北主管 11/23 23:25
105F：→ mevellous: 视察的时候说过，文青都是喝露水吃空气的仙子，你不需 11/23 23:25
106F：→ mevellous: 要想赚他们的钱，因为他们根本没钱买我们这种世俗的东 11/23 23:26
107F：→ mevellous: 西 11/23 23:26
108F：→ mevellous: 她说文青要的是非常有质感、又流行不起来的产品，我们 11/23 23:28
109F：→ mevellous: 家不是，所以才这样讲） 11/23 23:28