我有十多篇专利 开公司前我是科技业的RD 类似的情况有几种做法，给你参考 第一就是专利诉讼 但说真的，现代的专利交叉布局非常复杂 你要让对方明确踩到你的专利，还要可以证明，这是很困难的 而且真的要诉讼的时候，你的专利很有可能会被无效化 所以专利其实求心安的成份居多，真的要诉讼能当作武器的很少 第二个方法 技术领先 这也是我们最常用的 一样的规格品，我的性能就是比别人强 我的耗电比别人低，输出比别人强，价格比别人便宜 让山寨者在後面苦苦追赶 根本毋须担心 第三招 设计挖坑 基本上就是故布疑阵让人家逆向之後误会 往错误的方向做 第四招 巩固客户 B2B客人就那几个，派出公司内的业务持续巩固彼此的关系 开出更好的收款条件与量产时间 第五招 行销策略 叫你老婆跟老爸老妈出来开记者会哭一波 说对方超没良心之类，你们照顾员工还被台湾人自己搞 (下略) 运气好还可以开发更多客户 不过这比较适合B2C，以你的业种来讲可能没什麽用 以上给您参考 ※ 引述《PIGGY5566 (横行霸道‧猪仔56)》之铭言： : 你的客户都掌握在组装厂中，非常危险，组装厂要跳过你其实很容易。 : 马达这种成熟产品，重点在掌握客户(其实大多数的传产都是)，技术生产等等要找到供应 : 商不是难事，甚至自己跳下来做有投入资金也不是难事，机台买一买人才挖一挖，试一阵 : 子就出来了，除非你的马达具有很高的技术门槛，你觉得你的有吗？如果没有专利也不用 : 想了，这不是你的战场，白花钱也没用 : 组装厂自己来只是时间问题，老公司要切入新领域最快的方式就是找代工试水温，等确定 : 订单来源跟获利都ok就自己做，坦白说要是这个组装厂老板肯花钱挖些懂马达技术的你应 : 该早就GG了，还是想办法开发出自己的通路比较安全 : ※ 引述《Jedson (Jedson)》之铭言： : : 本来想说要去问机械版， : : 但那边讨论的比较专业，所以想来这边问问看 : : 因为我们家是自己创业的制造业，也快十年了（地属彰化） : : 一开始从老家的三合院做起，这两年顺利换到大厂房 : : 以设计马达为主，运用在升降工具桌上。 : : 创业近十年每年都慢慢稳定提升，逐渐更换厂房及机具，及提升员工薪资及工作环境。 : : 但最近遇到一项难题， : : 主要设计师因为在马达日商工作近30年，所以其实算是满老手的了， : : 刚开始创业时因为资金不够，也不知道会做多久， : : 所以将马达的转子委托其他厂家加工，所有材料、设计原理，绕线标准都是我司提供， : : 他们就是单纯的代工，代工厂老板不懂马达，只是他刚好有机台， : : 我们因缘际会得知才请他帮忙，然後教他细节。 : : 我们的马达组成成品後会交给组装厂，他们组装外壳等零件後会直接出国 : : 前几年组装厂老板想邀请我们合资成立马达厂，但我们拒绝， : : 原因复杂，但组装厂老板本身也不是太正派的人，(私德不方便说) : : 应该是大家眼中的那种惯老板，压榨低薪员工 : : 赚钱买一堆车，想办法窃取供应商的设计细节，然後逆向工程复制取代表供应商 : : 某方面跟狼性的中国人很像xD : : -------------------------------------- : : 正文开始： : : 前阵子透过组装厂的员工得知他们有在偷偷拆马达，也准备开始逆向工程， : : 然後直接透过我们的代工厂叫料，辗转偷我们的料去做他们自己的马达， : : 因为他们不懂 : : 所有细节完全复制我方的规格，材料部分直接用我们的， : : 我知道代工厂老板自己也不是很正派，算是个8+9吧， : : 我们问代工厂他也不承认，但是我们跟上下游厂家的员工都配合满久的， : : 所以他们有些员工也会良心不安跟我们说这样的情形。 : : 我们目前是假装不知道，因为组装厂本身也不太想请人研发马达， : : 只想透过逆向工程抄袭窃取做东西，我们认为这样其实也做不久， : : 毕竟有太多细节在生产过程中要调整，但是组装厂与代工厂上下交相贼的情形满麻烦的 : 。 : : 我们去年就开始陆续购置机台，要把核心转子代工拿回来自己做。 : : 一来是代工厂还是有些品质问题，二来我们其实也不太想让品德不良的厂商继续做下去 : : 其实不太懂代工厂为什麽要这样，因为他们出货数量不会变多， : : 反而会得罪我方，一般人生气起来不就所有生意都没得做了？ : : 组装厂本身其实光靠马达组装好转手卖给他们客户就已经抽一笔钱， : : 根本不用自己做 : : 只是老板还是想完成他的一条龙梦想，CNC自己做，塑胶射出自己做，，马达自己做， : : 但是却想cost down，所以都会派人到供应商偷规格跟技术，不想成立研发团队 : : 我不知道这样的情形在其他制造业严不严重， : : 但是我个人是觉得满麻烦的， : : 加上我们公司人不多，所有人配置在20人内，没有专业法务团队， : : 想知道如果这样的情形真的有一天大家要撕破脸，有办法告上法院吗？ : : 是不希望有这样的一天， : : 但这其实也让我看到有些人是真的满贪婪的， : : 或是有其他解决方法，箝制下游厂商偷卖材料给其他人吗？ : : 我司本身从去年开始都有严格控制清点出货材料，包含报废退料等， : : 组装厂也会不时派人来我们厂房假借看品质问题， : : 其实想偷问马达的解决问题。 : : 或是我们没发生的问题，他们会很好奇地说想主动学习。 : : 司马昭之心路人皆知xD : : 我们尽量处理台面上的问题，不要跟他们太深交。 : : 一方面我们知道马达真的太多细节，如果他们想从0开始一定需要专业人才 : : 而不是像他们老板那样，透过逆向工程拆一拆，把我们的图拿去给其他厂家开模制作就 : 行 : : 不然大家都能做xD : : 不知道有没有版友遇过类似的问题呢？ : : 创业实属艰辛，虽然不像大部分的人是服务也或是行销等 : : 是制造业的问题，但我想科技业应该也会遇到吧， : : 我之前曾经在电子厂工作过，但也没遇到这麽夸张的， : : 是担心问题越来严重，想上来问问意见。 : : 非常感谢愿意指点或是分享的版友！！ -- To 小天使: ??(长久以来一直认为小天使是A.I) ★小天使 请问小主人有需要天使帮忙的吗 :) To 小天使: 显示模式(应该跟Office的回纹针问法一样吧?) ★小天使 小主人可以再说请楚一点吗@@? 天使有点不太知道小主人要问什麽 ^^" To 小天使: 你是真人还是AI阿 ★小天使 天使是真人阿 囧 (还想骗我，真无聊) --

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