※ 引述《applebg (unemployed)》之铭言： : 小弟不是老板，只是小公司职员。我常常跑业务很容易遇到很抠的顾客，常常会为了 : 一两千元斤斤计较。後来偶然去进修，发现很多老板都不跑这种客户了，专门跑高端 : 客户，一次案子下来就是百万以上的那种，让小弟我很佩服。 : 我很容易遇到一个状况，就是为了客户省钱的需求，把自己的设计修修改改，改到最 : 後不仅利润大减，还花了许多时间加班。 : 不知道各位知不知道怎麽找到这些高端客户呢？ 小妹不是老板，只是乡下土工厂业务。 产品产业别或许不同，但是顶头老板开发客户的心态是一样的。 这几年做下来，开发到的客户大大小小，但高端客户可遇不可求。 检视手上S级客户的来源有以下几种 1.官网：土工厂虽然土，但也有自己的网站。网站非常无趣，简介、证照、产品+说明 联络我们。没有模特儿、没有特效、八百年没更新过，产品照片也是自己拍。 土味十足的网站流量低但有做简单SEO。说好听是SEO，其实也是土法炼钢， 把一些关键字塞到网站中，透过排列组合增加曝光机会。因为土老板没有预算， 只能靠几个臭皮匠业务。 总之就是这麽阳春的网站，每个月联络我们不超过20封，其中一半还可能是钓鱼， 但百分之一或许千分之一的客人就是高端。 2.介绍：我手上有几个S级的客户，有的是已经退休的联络人介绍、有的是客户介绍。 真的是佛心来的客户介绍。因为他自己很想和我们合作，但是觉得规模不大，所以 乾脆介绍他的上游和我们认识。 3.自己培养：有的客户或许还在草创时期，但如果是志同道合有潜力，也能期待 共同成长。或许要好几年，也是有机会培养成有贡献度的客户。 不知道楼主从事哪方面行业，但如果帮客户省钱，客户应该会感受到您的用心。 OK~问题来了，高端客户有可能一开始你并不知道他是高端，然後被一个普拢共的 接线生或业务过滤掉了。高端客户有可能来了但是条件不符，也没能合作成功。 不知道这样算不算回覆楼主，天下没有白吃的午餐，所有的客户、生意都是利益， 没有利益、没钱赚，再高端的客户也不会上门。珍惜每一位客户、每一次机会、 做好一切准备、尽最大努力，假以时日一定能找到理想中的高端客户。 --

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