我也来分享我的创业相关的youtube频道 youtube频道：一人公司创业笔记 很久没有更新了 我主要是介绍实务创业操作遇到问题 都是我一个人搞定，所以叫做一人公司创业笔记！ 比如: 产品由垃圾变黄金(差异化） 跨境金流 跨境物流 简单会计作帐 出口退税等等 https://www.youtube.com/channel/UCBaAbuODNeZjgxPOtdYQ3Rw ※ 引述《cgyang (天蠍)》之铭言： : https://www.youtube.com/user/billeetw1/videos : 不用参加社团，参加要花钱(好像也额满?)，只是多了可以提出问题&讨论 : 我觉得内容可能对某些寻找定位，摸索创业的人有些启发。 : fb也有粉丝页可以追踪 : == 我贴一段跟创业相关的 : 有许多夥伴到处上课，问题却一直解决不了，何故？ : 很简单，因为问题发生在自己身上，自己根本看不到 : 人生就是这样，盲点那麽明显，却一直以为是外部的问题，所以拼命上课，拼命学新东西 : ，却解决不了旧问题． : 刚刚来接洽辅导的窗口跟我说，希望我明天能协助他们以下两个问题： : 1. 店面行销 : 2. 游程规划行销 : 我的回答是： : 1. 店面行销：看你们问题是商品组合、陈列、定价、话术，还是销售技巧，到现场看一 : 遍就知道了，针对问题讨论即可 : 2. 游程行销 ：先拿你们的游程来做检视，看哪里安排出了问题，有什麽地方可以当作卖 : 点，有多少预算可以助推，你们过去的经验是什麽？总结以後可以直接处理 : 其实最有可能的状况，是什麽？ : 最有可能的状况，是以上所有地方，通通出了问题 : 产品不够好、定价不够杀、摆设无法有效引导、话术被不熟、更别提什麽销售技巧了． : 以下行程规划，你可以比照办理 : 既然如此，有什麽解决之道？ : 有，而且很简单，成本也很省，一毛钱不必花 : 1. 请你自己设想自己是一个局外人 : 2. 虽然你是局外人，但你的角色刚好符合你自己的ta设定 : 3. 你在没有预期的情况下接触到你自己的商品、店面、或专业服务 : 4. 你有什麽感受？ : 以下是我的建议： : 1. 如果你根本不会经过那个地方，那你的问题，是流量，你要马考虑引流，要马换地方 : ．真不能引流也不能换地方，那至少印个有用的传单发发吧 : 2. 如果你走过去根本连看都不看一眼，那你的问题，还是流量，流不进店里的量，你必 : 须再想一次到底卖点是什麽，然後把它做到店外去 : 3. 如果你进去了却不想买？那你可能摆设失当、选品不佳、话术错误、销售态度与精神 : 待培养，结论就是转化率太低 : 4. 如果你想买却买不下去？那你定价错误、性价比差，或让人想出去比价，总之你无法 : 提供确定性 : 5. 如果你买了却不会再回来，那你的服务没有黏性，或只是one way trip 上的一个点， : 你应该思考如何让人愿意转发、推文、转介绍，而不是帮她集点 : 6. 如果你发现很多人常常买，买很多，但店里赚不到钱，那你的问题在增量．增量不足 : ，可能是固定成本摊提高、变动成本损耗高，你要马扩大规模，要马优化流程、增加单位 : 人员营收、降低成本单元费用，确保你能持续有增量 : 7. 如果你发现很多人常常买，买很多，也开了很多店，规模上来了，还是不赚钱，那这 : 问题不在流量，也不在增量，问题在存量，存不了钱的量 : 8. 存量问题来自哪里？来自你的财库．你的财库破了．赶快去巡一下营房，找出漏财的 : 点位，堵起来先吧！ : 我们都知道，最好的客户是老客户，最好的老客户是一段时间就会付钱的老客户，一段时 : 间就会付钱的老客户之间最好的又是什麽？ : 是那种订阅了、自动扣款，又很少用，偶而一用就开心的不得了的老客户 --

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