Medium好读版本 https://tinyurl.com/veqdhub 大家好，之前在这边提问有受到很多人的帮助，我把我这边的收支、检讨与心得，提供出 来供大家参考，看看有没有帮助。 虽然惨败但是可能还是有一点点参考价值 ( 应该吧.. ) < 专注番茄 APP > https://apps.apple.com/tw/app/专注番茄/id1471458198 免费下载，内置购买$70 统计时间：2019/7/7 至 2020/2/15 < 一 . 收入 > https://i.imgur.com/pdCxOF0.jpg 下载量 2960（下载免费） APP 内购买 48人购买，苹果抽三成 -> 实赚 $2049 虽然赚很少，但是从12月开始就做另一个APP，这个只有稍微维护而已，确实还是可以说 是被动收入（吧？） 现在图表上2月下降，但是因为这图表实际只统计到 2/15，所以应该是都有缓缓上升 现在平均每周卖2-3个内购，也就是100-150左右 < 二 . 成本估算 > https://i.imgur.com/IW5fgLd.jpg 总共成本55万 不算学习成本和电脑的话，共19万 < 三 . 踩坑经验、检讨、心得 > + 设备是很大的成本 可能会有人想说电脑平常就要用了，怎麽可以算是成本。 但是对我来说，生活所需本来可以不用换电脑，但是因为写code和作图的软体都挺吃效能 ，变成你一定要大概三、四年就要换电脑，不然做起来很痛苦。所以这还是一笔成本。 另外你的手机也要新一点，有些部分要用实体手机，跟不上的话，做起来也是痛苦，但因 为我个人本来手机都是撑超久的，因为这个也换了一只Iphon8 plus。 另外如果要开发 Apple Watch 又要买一只 Apple Watch ，如果要开发iphone和ipad都可 以用的APP，又要再买一只 IPad 。 好，那为什麽要支援这麽多？ 因为有个江湖传说是，如果你支援比较多种装置，尤其 Apple 现在想要推 Apple Watch ，你如果有支援的话，就有比较高的机率可以被 Apple 推荐，那影响可能会是极大的。 不过这也都不确定就是了，但就光是电脑成本，算一算一年约一万，要回收就很难了。 + 兼职的开发成本高 虽然光开发成本，18万是看起来非常高，但是就是经验累积会很快，下一只，如果有雷同 的部分，成本就可以极大的减少，我觉得这可能也是为什麽大部分现在独立开发者，大部 分正职就是APP工程师，因为他们才可以极大的减少成本。 另外就算做Ｎ只，可以做快很多，但是如果都赚不到钱，也是没用，实打实的就是损失了 极大的时间成本。 其实我现在看起来很有可能就是走入死胡同，不继续做别只，之前就是浪费时间学习，做 了更多只也可能越陷愈深。 + APP产业红海 梁宁有个产品课程，里面讲到点线面体，大概是说，你要做什麽产品，不只有你那个产品 ，连整个行业的都要看。 其实早就知道APP是一个过分饱和的市场，但因为我当时选择要做什麽创业的时候，有被 动收入的选项，其实每个都超难啊，所以後来还是选这个，因为我还有设计的专业，这个 相对来说是比较有利的。 不过现在看起来，我也有点怀疑了。 我写信问了一些业界高手有在做自媒体的，他们说「现在早已不是APP掏金的时候了」「 如果我知道怎麽赚，我现在就不会在这里了 (就不会做自媒体)」。 然後中国有个付费课程，讲网路整个起落的，也是有提到不要做APP，他说现在有希望的 应该是腾讯的小程序啥的，然後提到数位产品「曝光成本现在非常高」，他的建议就是要 一直追新的机会，过了就不要了。 现在看起来觉得「曝光成本非常高」真的是正确。 可能就是产品没这麽好卖，所以这麽多教学在市面上，甚至我现在上过课的老师，技能都 具备，产品也都没卖起来，变成专注在教学上，教你做产品的老师自己产品没做起来，主 力都转做教学，真是有点尴尬啊。 + MVP 没有看起来这麽容易，但是以後还是要坚定 MVP 虽然看的书和教学，都说MVP、MVP，但是自己做起来还是越滚越大颗，越来越复杂。 一 直会觉得「做了这个会不会就有人买了」，很可能进入地狱轮徊，花很多成本，还是赚不 到钱。 但是话说回来，市场上已经有很多竞品了，如果主要的卖点又没多强，然後其他小地方又 输人，很可能也未必卖得起来。 我觉得可能书上和课程说的MVP比较适合於「发明一个新产品」，但是就是没那个才能发 明一个新东西，现在像我这种平庸的人应该只能做出「稍微改良的产品」，那以这种情况 来说，不够完整就可能是致命的。 虽然没有哪种作法一定是对的，但我认为的结论就是，还是要坚定 MVP，拔掉所有东西， 只留下一个东西，那个东西人家愿意付钱，才继续发展，毕竟时间成本还是有限，动力也 很有限。 （但其实我第二个APP後来还是没赚到钱的情况下就越做越大，还是没法坚定＠＠，人性 可能就是有点会这样） + 卖不出去到卖一点出去，没有办法知道理由，MVP的收山或轴转，无法拿捏 一般书籍和课程会说，做什麽事情然後看user反应，但是专注番茄一开始卖不出去，到後 面一周卖2~3支，其实并没有一个明显的分界点。 我觉得有一点点可能的是 1. 加入了跳出评价的功能，开始有一点评论和评分 2. 关键字时间长了，比较容易搜寻到 如果是2的话，那其实就是要放久一点，一开始很难搜寻到，现在变成台湾满容易搜寻到 ，也是不知道为什麽。 也有可能广告看起来没效果，但其实有一点长尾的效果。 总之一切都没有规则可循，以这情况来看，就算做出一个MVP的产品，效果很差，也不见 得就要收山，可能就是要放久一点，那就更难拿捏何时收山了或轴转了，或是可能其他人 是一开始就卖出不错数量，才算是MVP成功也有可能。 反正一切都还是雾里看花。 + User的feedback不容易拿 MVP理想的说法是做出雏形，然後等user给你回覆，但是很少人用的话很难拿到回覆。 另外就是要用花钱的来拿回覆，但是赚的就已经很少了，一般数位公司做的真人使用分析 调研之类我有参与过，都相当花钱。 所以这样获得user的Feeback作产品的指引，可能还是有点太过理想化。 + 翻译，以後只翻译英文就好了 这次翻译英文、德文、法文、日文，不但花钱，而且无法审核，最重要是增加很多coding 时间成本。 而且翻译找的人有机率只照字面翻译，根本文不对题，有其风险，权衡之下以後可能英文 就好了，至少还能审核。 一开始会翻译这麽多语言的原因是因为有传说，如果很多语言的话比较容易上苹果推荐， 但现在看起来这个成本实在太高，效果又是不确定的，以後还是不要这麽作。 + 外国赚不到钱 https://i.imgur.com/2h232WR.jpg 有英文、德文、法文、日文，但几乎全部都是台湾人买的，不知道为什麽老外不买，只有 零星的人买。 我猜测可能是 1. 关键字的关系，「番茄时钟」中文可能有500个APP，但是「pomodoro」英文可能好几 千，就更难被搜寻到。 2. 与老外的美感不同。因为有这个可能，我第二只APP有尽量做的比较接近西方也能接受 的美感。像专注番茄这种kuso的东西，我猜可能老外喜欢的人比较少。 3. 也有可能是因为我台湾有练习打广告，打了就几百块还有PTT曝光的一些人数，变成有 一点人之後，Apple 才让你比较容易搜寻到，有可能就是因为这样，APP 市场就变成强者 恒强。 反正一切也都还是搞不清楚状况。 + 不要用幽默来沟通 因为翻译会有困难，除非目标只打台湾、中国，不然不要用幽默。也没能力审核，不知道 老外觉得好不好笑，还是很智障。 不然就是要找好一点的翻译，便宜的翻译几乎都只有照字面翻译。 反正简单的做法就是不要用幽默文案。 + 尽量用预设的UI 这次好多地方比方选单、header、按钮，都做客制化，但後来才发现 Apple UI 这样设计 後面有他们深思的好处。 而且比较省工。 应该是主视觉图片完全跳脱来设计，但UI部分应该是拿他们的UI来改，而不是从0开始做 一个UI，然後再想办法融合。 这个地方错了，整个工程就变得很浩大，MVP不了。 + FB广告、Apple关键字广告效果不明显 效果上，我觉得广告在数据上面看起来并没有什麽效果，效果是照时间慢慢出来的，跟广 告似乎没有什麽关系。 两种平台选择上，虽然我打得不多，不过我两个打起来，觉得差不多，而且Apple不用另 外做素材，只是增加曝光。 FB光做素材就做了快一周，而且我还没做影音的，如果做下去更久。 所以我觉得，就只打 Apple 吧，省下做素材的时间成本，而且正职就已经在做了，实在 有够不想做素材。 但是想要AB测试的话，还是只能FB。 + IOS程式语言迭代极快，超麻烦 一开始学到现在才一年多，已经改变很多，我做网页用js、bootstrap N年都用老招式， 做网页的你可以不要更新就好了，这IOS还要强迫跟进不然会不能用，想守旧还不行，有 部分的断代更新，这就增加了一些成本。 虽然这语言和介面都很棒，但就是变动的太快，兼职创业学这个需要的成本还是极高阿。 + 产品类型选择-可能不要做自己想用的 目前两个产品初衷都是我自己有在使用的APP类型，但是可能不能这样想。 Youtuber 老高有一集讲到，太多人掏金了，能掏到金的人只有初期第一批掏金的人和载 掏金的人过河的船夫。 然後老高本身之前是做过操作汇率的工具，就是说他本人根本觉得搞汇率这个赚不到钱， 一开始就只想当船夫了，这个软体他自己根本也不用。 他这个想法跟一般听到的，自己要使用并且喜爱自己的产品完全不同。 完全就是商业角度出发。 所以可能多关注方便人家创业必经过程的产品。 像是Apple有一次规定，每只App都要有「隐私权条款」，然後就有一家出了「线上的隐私 权条款的制作网站」，先免费一长段时间再变成付费网站，或是因为IOS写订阅功能非常 复杂，就有人推出付费的套件，让你比较好写。 这种东西，不泡在圈圈里面就不会知道有这种特殊的利基需求，类似载掏金的人过河的船 夫的产品，不是有趣的产品，但能够帮助人家赚钱的产品。照梁宁的说法，这种产品会立 即的满足使用者，比较容易卖。 不过话说回来，这种 Idea 脑袋要聪明灵活的人才办得到。我觉得可能不是这块料。 + 非程式背景，越到後面会越苦手 半路出家写程式不难，但是难的地方会做不起来，像是「订阅功能」，实在想不到会如此 的复杂。 以我的情况来说，如果没有「针对新手的完整教学」，就做不出来，偏偏大部分教学，都 是想要教新手的，要写深一点的东西，资源就比较匮乏。 + 英文真的很重要 Apple的官方文件就不用说了，丢翻译了还是看不懂。 然後因为常常写 code 都写不出来都要上网爬，英文在这个时候就很重要，发问当然是没 办法，但是连关键字都找不太出来，看人家的解答也看的似懂非懂。 还有英文的教学资源也比较丰富，我是在Udemy一句话一句话贴到google翻译去学完一整 个 IOS 教程的，花了极大的时间。 但是有比较过，跟中文教学的课程比起来教的好太多了，差别大到把翻译时间算进去都还 是划得来。 我想可能学英文要多分配一些时间对整个将来会比较好。 + 健康的维持 因为年纪也有了，又是兼职，又有小孩，家庭周末要出门玩，所以几乎可以说是其他所有 时间都泡在这个上面。 有看过好像郭台铭还是谁说，创业就是要牺牲其他的，但家庭我觉得实在不想牺牲太多。 另外又没赚到钱，家人也会开始有怨言。 所以几乎一定也只能用牺牲睡眠时间去换时间工作，长时间下来对身体健康也会有影响， 又养成吃零食舒压的习惯。 还是要好好规划保养自己的身体。 < 四 . 将来的规划 > 目前做的第二支APP 「练习情人-吉他练习表」，是一个更窄的受众，但是竞争者也相对 少，还在自己使用中加改良，然後过一阵子会英文化，再打一点广告，再试试看。 然後这个吉他领域，我会比较稍微知道 user 在那边，可以做一些免费的行销曝光，不像 番茄时钟，根本没有一个地方可以找到User，算是一个意想不到的有利的点。 然後下一步，再换皮番茄时钟，可能做成可爱的日系的，或是欧美的渐层色的那种，然後 再试试看，毕竟换皮成本低。 然後这几个搞完再思考了。 梁宁说做产品是一个人的底层能力，世界物换星移，但是会做产品的人，这能力都是可用 的。 不知道是不是真的如此，也有可能是我读这种课程和书太多了，根本走火入魔。 有可能那些课程和书上说的，不是不行，但是是比较适合厉害的人去做的，像我这种一般 人，有可能就是不该走这种窄路，但是头都洗了，还是试几只看看。 写的落落长的，感谢您看到这里。 有什麽意见都请不吝指教。 谢谢 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 61.220.255.175 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1581994084.A.4F5.html ※ 编辑: lucasbard (61.220.255.175 台湾), 02/18/2020 10:49:44 ※ 编辑: lucasbard (61.220.255.175 台湾), 02/18/2020 11:11:24 谢谢观看 前辈 已游戏App打广告的疯狂程度看起来，应该是很赚。而且苹果他们自己把游戏改成独立一 个区块，现在又加入月租游戏，应该是那一块很赚钱吧。 但是现在的游戏规模，不是独立开发者能够玩得起来的。 感谢大家观看 ※ 编辑: lucasbard (123.0.59.64 台湾), 02/18/2020 23:07:53 感谢帮推 如果有赚钱的话就帅了@@ 嗯嗯 赞成您的意见 APP只是容器 感谢帮推 这个如果想看更多，可以看「一周工作四小时」「百万富翁快车道」，都有类似的说法 嗯嗯。我觉得我要更正一下 教写App 的老师现在我接触到的，自己的产品都没卖起来。 但是教做产品的，是很多有卖起来，但是都不是App 这块。 ※ 编辑: lucasbard (61.220.255.175 台湾), 02/20/2020 10:13:11 谢谢观看 ※ 编辑: lucasbard (123.0.59.64 台湾), 02/23/2020 21:23:51