作者lucasbard (路卡斯)
看板toberich
标题[闲聊] APP 没人购买，不知道失败的原因
时间Tue Jul 30 16:47:39 2019
大家好，APP 没人购买，而且不知道失败的原因，看看大家有没有什麽意见
< 关於产品 >
从之前发文到现在，总共花了大概一年 (兼学习) 做了第一支APP出来，最後做出这个类
似番茄时钟的APP
Focus Tomato 专注番茄
https://tinyurl.com/y5gwxxqa
如果不知道什麽是番茄时钟，麻烦请看这个
https://tinyurl.com/y5carp73
产品发想初衷：
1. 自己是Forest APP使用者，因为他不能修改、编辑专注时间，所以一旦忘记关闭或开
启计时，就不能改了，但我常常忘记，那统计的数据就会有出入，我就会很难过。
2. 视觉风格我想要kuso一点的，现在APP都是扁平风可爱为主，看腻了。
3. Forest APP 是游戏化的番茄时钟，有养成机制、徽章机制，但是科学上，这样脑袋
记忆体会被瓜分(详见 好音乐的科学2)，实际使用上我也觉得是这样，不应该太让人分心
。
目标USER：
有使用过其他番茄时钟APP且接受此种视觉风格的USER（这样设定是因为我觉得要教导使
用者什麽是番茄时钟，劝他使用，是非常困难的）
假想竞品：
其他的番茄时钟软体
https://tinyurl.com/y23sy5ku
https://tinyurl.com/y4jhudsa
类似的产品非常非常多，不错的几乎都要收费，有些还用订阅的
特色：
可修改的专注纪录，再也不用因为忘记开始或关闭计时而捶心肝
收费机制： 免费下载，内置购买$70
上架时间：2019/7/7
< 关於广告 >
有提到费用的都是TWD
FB广告 20190711~20190718 ，共花费 $1,229，安装次数129，所以一个user的安装成本
是9.52，重点是没有人内购。这个FB广告有个大问题，因为目标TA是「有使用过其他番茄
时钟APP且接受此种视觉风格的USER」，FB广告的机制无法达成，只能选择16~35，有ipho
ne的人，无差别攻击，换句话说，很可能打到不知道番茄时钟是什麽的人，所以我想可能
是这个原因，无人购买
本来想改打 Google 应用程式广告(关键字广告)，比方搜寻「番茄时钟」的人，才打广告
，比较可能接近目标使用者，但是，他们的机制目前不能直接连到App Store，只能连到
自己的网站或是Google play，放弃
改打 Apple search AD，20190722~20190730 Apple 有两种机制，basic 机制是给 Appl
e 自己搞定一切，Advanced 是可以使用关键字广告，那麽Advanced 就是可以打到预设的
「已经知道什麽是番茄时钟」的使用者
Basic，花了$390，31 安装次数，一个人安装是 $12.6，无人内购
Advanced 机制，使用关键字「番茄」「番茄工作法」「番茄钟」「番茄时钟」，花了296
， 27 安装次数，一个人安装是 10.96，无人内购
所以假设 Advanced 打到的 27人是TA（使用过其他番茄时钟又喜欢此种风格的人），一
个人内购的成本绝对要大於 $296，光这样就已经确定整个商业机制都不可行了
ps. 这Apple广告的样本很小不是因为我钱放不够多，是他们机制的关系，我一天上限600
，它跑的远远不到这个钱
ps. 现在只打台湾
< 现在失败的原因可能是？ >
目标使用者范围太窄 -> 似乎不成立，就算降低购买量但不应该是0
喜欢此种风格的人太少 -> 似乎不成立，因为大家看过APP store 的screenshot才下载的
换家成本让user不愿意换家（旧的番茄时钟APP有过往数据）—>似乎不成立，就算降低购
买量但不应该是0
因为免费的使用范围太大，变成user不想付费，反正没有统计也可以用 —> 似乎不成立
，就算降低购买量但不应该是0
太贵 —> 似乎不成立，就算降低购买量但不应该是0
行销方法不对 -> 似乎不成立，就算降低购买量但不应该是0
以上，
我知道这不可能很赚钱，但也没想到都没人要买，实在是不知道失败真实的原因？
谢谢
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 61.220.255.175 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1564476465.A.6B2.html
1F：推 book2381: 不实用呀07/30 16:50
https://imgur.com/pV9KXtr
Forest APP 在 sensortower 估算 IOS 一个月收入是100K，虽然他是特别极端的例子啦
，但就是觉得有用的人还是存在吧。我只要台湾100个人、50个人购买，我觉得那也是成
功，并没有妄想要做到多大。
2F：→ allpafighter: 你的广告数字太小，还没什麽分析的价值。另外，FB是07/30 17:09
对啊，广告数字真的有点小可能有很大的误差，我现在还持续在打 Apple search AD 的
Advanced 但是可能关键字搜寻的人也不多或其他原因，他打的速度非常慢。
3F：→ allpafighter: 有办法抓到你设定的TA的，google都会有分享教学文可07/30 17:09
4F：→ allpafighter: 以参考07/30 17:09
FB要怎麽设定到我的TA，能给个关键字让我去搜寻吗？
看起来里面能选的只有像是兴趣、职业之类，但是没办法选到「有用过其他番茄时钟APP
」的TA
5F：→ agunnm: 经验07/30 17:14
6F：→ takingblue: 你内制购买是跟免费差在哪些功能?07/30 17:55
免费完全可以正常使用，内置购买是加上修改专注时间和统计图表的功能
跟其他收费APP比起来，我的收费墙算是做得很後面的
7F：→ ilanalan: 用途不明确07/30 18:11
8F：→ ilanalan: 想番茄法时间的人群体本来就少07/30 18:13
承上，Forest APP 数据可以证明虽然使用这种软体的人少，但是以全世界为范围的话，
人数还是有的
9F：→ ckvir: 我不喜欢此风格也会下载看看啊 只是玩一下就删了07/30 18:30
原来有这种类型的人@@
10F：→ ckvir: 我觉得多数人比较喜欢彩色一点的感觉 你的风格看久满忧郁的07/30 18:32
对啊＠＠有点忧郁，不过我一方面也是想要特色、风格化，跟市场上其他的有所区隔，我
知道很多人不会喜欢，但我目标就是小众中的小众，比方 Forest APP 的 user 千分之一
的人、万分之一的人
11F：推 abcdefghi: 写过几个app,认真跟你讲,不要只做台湾市场,一定要加上07/30 18:50
12F：→ abcdefghi: 英语系国家,除了市场比较大,有些国家的使用者真的很热07/30 18:50
13F：→ abcdefghi: 心,会跟你分享他的想法....07/30 18:52
台湾是试验场，我之前上课粱宁的课我觉得他说得有道理，千军万马你要对付的只有你眼
前一人，不应该先扩张，先搞好台湾，改到OK，然後再国际化。不过现在台湾就整个摃龟
了
14F：推 angelgift: 喜欢这风格 但不会为了这种事情付费下载07/30 19:47
感谢你，这种东西真的要本来就有在用番茄时钟的人才可能会买
15F：推 aabc8970: 推一个独立开发 自己也是做app 提供小意见 整个UI/UX要 07/30 22:16
16F：→ aabc8970: 做的更好一点 例如我很难判断 哪些是按钮.... 易用性低07/30 22:16
17F：→ aabc8970: 使用者情绪受挫 就不会购买了07/30 22:16
对啊＠＠，我知道会有这个问题，但我又觉得这样比较好看，权衡之下这样取舍，其实我
正职工作是不敢这样设计，但我想没人下载应该也不是这个原因，这顶多失去一部分 use
r 吧
※ 编辑: lucasbard (180.218.54.39 台湾), 07/30/2019 23:21:58
18F：推 jioes28: 一般人不知道番茄时间的意思吧，Forest主打的是游戏性较07/31 01:28
19F：→ jioes28: 高的感觉，而且视觉风格可爱，所以就算不知道在干嘛也会 07/31 01:28
20F：→ jioes28: 先下载来玩看看07/31 01:28
21F：→ ckvir: 既然你都说是小众的小众 那没什麽人买不就理所当然 07/31 01:32
因为也没有确切的数据，所以不知道是因为是小众中的小众所以没人内购
或是产品本身出了问题，如果产品本身出了问题，那就希望找出来
22F：推 sexyellOwO: Android的市场会不会比较大? 07/31 03:08
Android市场比较大，但是现在愿意付费的user IOS 居多。因为我自己是用IPhone，所以
先做这边，之後有搞起来，可以再评估Android，因为Android程式就不能是我自己写，开
发成本就会高很多。
23F：→ sexyellOwO: 我自己本身完全知道这类app的差异，也明白你所说的点07/31 03:09
24F：→ sexyellOwO: 但这块市场(专注力app)可能已经饱和了，你要脱颖而出07/31 03:10
嗯啊 饱和到满出来
25F：→ sexyellOwO: 可能就要有更独特的点，例如主题的设计上 07/31 03:11
26F：→ sexyellOwO: Forest的游戏性虽然可能不帮助专注力的提升，但我猜07/31 03:13
27F：→ sexyellOwO: 这正是他吸引大家的点，可以种可爱的树、培养自己的07/31 03:13
28F：→ sexyellOwO: 森林。感觉你的是想走专业风格(统计数据的执着)， 07/31 03:14
统计其实大家都有做，算是基本的
29F：→ sexyellOwO: 可是又用kuso画风(但也不是特别可爱)，无法呈现简约07/31 03:18
30F：→ sexyellOwO: 专业的感觉，不管是追求可爱还是专业的客群都无法抓住07/31 03:19
风格问题因为走极简或是可爱会跟其他家强蹦，因为太多太多家了，我跟企业正面拼，做
类似的感觉稳死的，所以我走相反的道路，我不确定这样是正确的，但我看到的创业教学
几乎都是这样说
但下一支 APP，我会先用AB test下广告，然後先测试风格接受度
但我感觉风格问题应该不是大问题，因为有下载量，but没有内购量
31F：→ sexyellOwO: 不过这就只是我的想法而已，也许是台湾用番茄钟的人07/31 03:23
32F：→ sexyellOwO: 真的太少，又或者是知名度的问题07/31 03:25
33F：推 sexyellOwO: 例外我觉得国外市场搞不好就是比台湾大很多，如果只因 07/31 03:28
34F：→ sexyellOwO: 为在台湾不成功，所以直接下定论说国外也不会成功，这07/31 03:29
35F：→ sexyellOwO: 逻辑根本就不通，希望你能试着用成英文看看，也许多一07/31 03:31
36F：→ sexyellOwO: 点用户使用，知名度起来，之後就能被更多人看到而购买07/31 03:32
37F：→ sexyellOwO: *另外 07/31 03:33
我之前讲的可能太含糊，台湾是试验场，看看是否能找出问题修正，如果最後还是不行，
无论如何一样都会国际化，不过就因为市场非常饱和，反而也不用求快
38F：推 kuojake: 能种树是最大的差异 不只有游戏化 还有能把努力视觉化07/31 05:05
39F：→ kuojake: 努力了很多看到种出很多树才有成就感 就会想种更多树07/31 05:06
的确看到一堆树会有成就感，但统计图表也有类似的作用，是没这麽趣味，但成就感应该
还是有的，就像fitness也是统计图表，也会有成就感
40F：→ kuojake: 还有分享自己种的树 就像是fitness分享跑了多少一样07/31 05:06
41F：→ kuojake: 有分享增加某些用户的使用动力 也让使用户自然分享曝光07/31 05:08
感谢 分享这个的确重要，列入评估
42F：推 rinrin: 个人觉得彩色风格的App是主流不是没有原因的，因为那是主07/31 07:39
43F：→ rinrin: 流且受欢迎，走这种插画风就比较冒险一点，题外话，觉得看 07/31 07:39
44F：→ rinrin: 截图每页都黑黑浅黄视觉很疲劳，没有想下载使用的冲动 07/31 07:39
风格问题上面有提到了，就不赘述了，的确这样不是主流
45F：→ bitlife: 看到结尾,还是不知道在这app是干什麽用的 07/31 13:01
请先看这个
https://tinyurl.com/y5carp73
46F：推 Oct5566: 我个人喜欢更彩色可爱的风格07/31 13:51
47F：→ Oct5566: 然後我也是会常常下载看看不喜欢就删的人 07/31 13:51
48F：→ Oct5566: 去ios版广告看看呢07/31 13:52
对吼 我都忘了这步
49F：推 hina09: 我也觉得色彩太单调 你的配色是黑白红 红色可以多一点 像 07/31 14:39
50F：→ hina09: 是app store第五张预览图 标题跟长条图的部分可以换成红07/31 14:39
51F：→ hina09: 色07/31 14:39
风格问题上面有提到了，就不赘述了，的确这样不是主流
因为红色现在代表了可互动的意思，就不能随便用
※ 编辑: lucasbard (61.220.255.175 台湾), 07/31/2019 14:47:40
52F：→ lilimoon771: 你的风格我很喜欢欸可惜Android没有，以我自己用这 07/31 17:47
53F：→ lilimoon771: 种工具型的app的话我会希望能够跨平台（PC、Android07/31 17:47
54F：→ lilimoon771: 、ios，对我三种都有用到)这样付费意愿会高一点07/31 17:47
真的谢谢你喜欢这个风格
跨平台可能要大到一定程度，会是比较後面才可能会做的事情，因为太花钱了
55F：推 Oct5566: 还有试试动画的预览介面呢？增加有趣的感觉07/31 18:14
我猜你说的是APP Store screenshot那边的影片，这的确可以有趣一点，谢谢
※ 编辑: lucasbard (61.220.255.175 台湾), 07/31/2019 18:56:16
56F：嘘 jimmyonnet: 「似乎不成立，就算降低购买量但不应该是0！」这句真 07/31 20:22
57F：→ jimmyonnet: 的很废，市场就跟你说是零了，你还在那便不应该。购买07/31 20:22
58F：→ jimmyonnet: 量为零就是市场跟你说这商品不应该存在，懂？07/31 20:22
原文是
< 现在失败的原因可能是？ >
目标使用者范围太窄 -> 似乎不成立，就算降低购买量但不应该是0
…..
上下文的意思是说
现在失败（没人内购）的原因是「目标使用者范围太窄」吗？似乎不成立，因为如果没人
内购的原因是「目标使用者范围太窄」，应该是降低购买数量但不应该是0人购买，所以
感觉病因不是这个
…..
如标题是想要探究失败的原因，看看是否可以救，即使无法救，确实不应该存在这个产品
，那知道原因，下一产品可能就比较有机会
※ 编辑: lucasbard (180.218.54.39 台湾), 07/31/2019 22:26:43
59F：推 ppppman: 这个东西很多人根本不知道干嘛的 怎麽会下载甚至购买呢？07/31 23:48
60F：→ ppppman: 市场就没有需求你在台湾不知道要试什麽，这种非商业性质 07/31 23:48
61F：→ ppppman: 的产品直接全世界都上架，再去看哪个国家比较多人下载再07/31 23:48
62F：→ ppppman: 进一步研究还比较有价值，看你回文一直提别的APP感觉你 07/31 23:48
对啊，的确如你所说看起来可能台湾需求实在太少了，根本没法试，其实我身边的人知道
这东西也极少，有使用APP的人根本只有我一个，我应该会把多国语言从清单里面提前试
试看，谢谢
63F：→ ppppman: 不知道别人解决了什麽问题 若只是模仿，没找出差异和自己 07/31 23:48
64F：→ ppppman: 的特色你永远不会知道为什麽要这样做，另外你的目标族群 07/31 23:48
65F：→ ppppman: 是什麽呢？既然免费可以正常使用 那消费者花70元加值下去07/31 23:48
66F：→ ppppman: 多的功能真的值得吗？还是我不花70元就可以满足需求，或07/31 23:48
67F：→ ppppman: 着不用这个APP也可以满足需求呢？07/31 23:48
特色是特殊的视觉风格和可编辑、修改、删除专注纪录
目标族群就是喜欢或想要上面两点特色的人，而且一定要用过类似APP的人，才会对可编
辑、修改、删除专注纪录这个东西有感。
70元，1是可以看统计纪录，中重度的使用者一定会需要量化激励的功能。2是可编辑、修
改、删除专注纪录。就是说user确实可以不付钱也很OK的使用，但就是因为有别的免费软
体可以使用，把付费墙挡在前面或是後面，应该是没有标准答案。
如果不用番茄时钟APP就是用Timer，就会失去统计和量化激励的功能。
但如果不用我设计APP用其他APP确实也是很OK，没什麽无可取代的地方，小幅度的改良而
已(对某些人来说而已)。所以这个产品确实痛点不痛，我觉得小小的希望是像是手机壳换
壳的概念，虽然一堆产品差不多，但换个介面玩玩的人应该还是有，我自己还没有想做这
个APP之前就买了好几个。
※ 编辑: lucasbard (180.218.54.39 台湾), 08/01/2019 00:25:34
68F：推 youpo: 我大概已经用了一年，我觉得很好用啊！ 08/02 22:46
69F：推 darkMood: 有趣的分享文 08/03 03:42
70F：嘘 enunion: 风格诡异 08/11 07:02
71F：→ Lindeman5566: 使用者我认为是风格太小众 =.= 09/03 00:20