看到thismy大师 的诚实分享後 很有感触。 虽然我作的很小，但我也常常面临一个问题：现在是该冲 还是该缩 孙子兵法有一句这样的话：知可以战与不可以战者胜 说的好听 但是我哪知道现在是可不可以冲的时候呢？ 扩充、开新业务、开新点、谈新的合作。 永远是现况沈闷、业绩不上不下时 创业老板们喜欢选择的一个选项 等於凭空多了更多钱嘛 有什麽损失吗？ 但我觉得就算能够 想办法让跨出去的一步在金钱上几乎立於不败之地 （例如用合夥、拆帐、异业合作等方式） 开发新业务，依然是要付出成本的 那就是时间精力的成本。我们把本来可以用来精进本业的时间精力 拿去开拓新业务了 除非是本业已经不可挽救了 要放弃了 不然我觉得在开发新事业之前，我必须永远都得想想 本业的品质已经作到最好了吗？ 品质已经稳定了吗？ 管理已经上轨道了吗？ 一个简单的检定方法， 如果我都不来 它还能不能发挥 八成的威力 如果可以 我们再放手去做下一个。 还有一种想法是，让市场来告诉我们 我们该不该扩展 就是我们专注的把自己的本业作好、专制於满足客户的需求 如果我们作的真的那麽好 慢慢的 就会有市场的回应 呼声出现 我们在一步一步的随之呼应去扩展 简单说 就是摸着石子过河 以及 边试水温 边前进 当然也许这样的作法 失之於温吞了。但是我觉得对大多数的人来说 稳健中求成长 成长中求稳健 是比较好的策略。 急躁的冲，随之而来的压力太大。 且付出的成本太大 这是我自己作一点小生意 跟我亲戚生意失败给我的经验教训谈 ※ 引述《thismy (陷入无尽的孤独)》之铭言： : 夜深人静的现在，也没人陪我聊天之时， : 终於有时间沉淀下来好好想思考未来的计划。 : 未来的计划打算都放在台湾，所以刚刚跟一位朋友用skype聊了好久。 : 唉，突然有一个很深的感触， : 我有许多梦想，然而，梦想的实现往往要有金钱为推动力。 : 年已32，仍一事无成，感情完全空白、事业也没赚什麽(月底刚好用完)。 : 在思考之余，我必须把之前的成败有个整理。 : = = : 第一间补习班的失败，导致我赔到现金流成为赤字。 : 原来算好自的主业补习班所赚足以抵得上损失 (就是耐烧的意思) : 但未料，今年不如去年，公司利润硬生生地滑落了一大截，我收入大减。 : 逼得我不得不去跟朋友借钱挡住了无穷无尽的八方追债。 : 我可是两边同时开业、同时一起烧钱啊！ : 然而我的心情尽管很差，但也不至於到谷底。 : 因为第二间补习班渐渐活了过来。 : 一开始我与一位老师合作要开这第二间补习班。 : 他会教，但不会经营，所以我教他。 : 当然我们当中也有了一些磨擦。 : 比如一开始谈好由他领薪水去做，我只负责指导， : 最终总会出现老问题，他觉得为何都是他辛苦，嫌工资低，要我也放下时间来管理等等。 : 加上合约中有几条签下的条约，他认为当初没考虑清楚才签，想把它取消。 : 而我又是一位很执着於信用之人，认为当初答应了怎能反悔。 : 加上我太计较当初的双方约定而不想花太多时间帮忙 (当然这是错的,不然倒了怎办？) : 於是彼此心结产生在所难免， : 其实当中都有大家不成熟的地方，现在想起来那真是无谓之争。 : 但只要双方脾气不冲动，好言坐下谈谈，在自己的底线之前有所让步，一般都能谈妥。 : 我们经过了几个月的考验及磨合，直到六月後才开始习惯彼此的作风与默契。 : 果然，合伙真的很容易吵架喔，我只庆幸两人都不是坏脾气之人，谈好都会释怀。 : 我对他采取完全信任的态度，有时两三个月才查一次帐，我不认为他去贪那些小钱。 : 我一向很盲信自己的看人眼光，尽管多数时候都看错人，但我总又不自觉的相信。(叹) : 我们谈合作创业的当天，正是我们第一次见面的当天。 : 我们在敲定合作的那一天，是我们刚见面的第七天。 : 从第一间补习班的倒闭状况来看， : 许多人都会发现我怎麽这麽敢相信人，陌生人都敢合作？ : 然而我是个不想放过任何机会的人，哪怕有可能赌错也不想放过。 : 毕竟现在的人真的个个胆小如鼠，要找到敢下定决心出来创事业的人，难找！ : 所幸，这一间补习班的合作人是对的人，有对的人就会有对的事业。 : 我十分感激他的存在，尽管他不知道我如此的感激。 : 这间补习班，从一月开始就一直垫钱，垫到这个月。 : 这一个月他告诉我，我们公司有剩钱了。 : 我一听心情大好，毕竟我上个月还在赔钱呢。 : 但我们一致商量好不去动那笔钱，留作资金。 : 在这几个月里，也有一些人事上的困难，也在双方焦头烂额的状况下勉强解决了。 : 这个月，他女友进驻公司帮忙。 : 他们打算今年结婚，但还没结婚就一直喊老婆了，这让单身的我听了挺刺耳的。(翻桌) : 有些人会担心把家里女人带进公司，管理上会不会碍手碍脚？ : 我看过他女友，看了觉得很不错的一个人啊，所以我觉得还是该再相信一次。 : 如果之前早点写些回忆也许能写出这创业过程中的较细情节， : 然而现在一下回想起来八个月的过过往往，我也只能暂时笼统带过了。 : 这间补习班在两人的配合下，学生节节上升，已经隐隐快超越我的本业补习班了。 : 我的本业补习班，目前处於瓶颈，甚至成绩下滑，而这一间却势如破竹。 : 这些从每月制作的学生出入表看得出来，明年他应该会超过我的本业这一间。 : 现在我要担心的是我的本业了，这个月收入与开销相抵，竟然用光没剩，吓死人。 : 说价值嘛，倒了一间，赚了一间，对我来说值啊。 : 这本来就是我当初要同时开两间的原因，只要有一间成功，我就认为决定无误。 : 我是很不信会这麽倒霉两间全倒.....但我又不知道到底哪一边会成功，就赌一把了！ : 我的冒险之旅 初步结果 = : 倒了一间补习班，多了半间补习班(占50%)，但分文不剩，银行归零，10多万负债。 --

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