网创要成功首重在於: 1. 提出一个可以利用网路的特性而获利的商业模式? 2. 如何调度足够的资金运作撑到网路外部效应出现: 用户数量达到关键多数? 3. 开始产生资金回流效应, 出现当月损益两平 4. 藉着关键多数的势头, 持续维持领先地位, 一方面维持获利(其实这时候谈 获利还太乐观, 不过至少不再烧钱, 也可以依此为筹码跟人家谈增资, 稳定 军心继续干下去), 另一方面拉高门槛制造进入障碍, 让在後面追的更没机 会跟你抢老大位置.(为了避免论述太复杂,就不谈竞争者变数) 上面论述1.的主角是"可以获利的商业模式".如同孙子兵法云:"多算胜,少算不 胜,更何况不算乎?", 那种事先没计画就跳进来试水温的, 不是'绝对'不会成功 , 而是在执行过程中会遭遇到太多心理准备不及应付的变数, 很容易因此就被 击垮, 会成功的要有相当好的运气才行. 至於"网路的特性",个人的意思是指"网路外部效应",搞网创的若没这个sense, 就只会把网站做成"网路上的传统店面",想要在网路上成功机会更渺茫. 至於2.主角就是'资金'.一旦营运,就是烧钱.或许也有人敢一开张就开始收费的, 不一而论,端视其商业模式怎麽run.不过就算是一开张就收钱的,同样也是要检 视现金流=(营收-成本)这道公式.在现金流量尚未反负为正之前,就是在烧钱. 获利模式能不能成功,是要由营运来验证的.获利模式画得再漂亮,若营运下去不 如预期,资金烧完前还看不到用户数量达到关键多数的形势出现,就可以宣告下台 一鞠躬,时间省一省,包袱收一收可以回家了. 营运阶段其实是最激烈的一段,要冲流量,捞客源,应付网路世界上的各种情势的 变化,真的是在考验经营者的应变能力以及意志是否够强韧.绝对不要天真到有那 种类似开了传统店面找人顾店招呼人客就能营运的心态,这种心态用在网创上铁 定出局. 其实讲这些观念都算是老掉牙,我提出来只是想表达"技术"在这里的影响力真的 远远不及"商业应用"来得大.抱着"技术思维"在谈"网创",恐怕是搞错轻重缓急 了. 有人提到google的搜寻引擎技术.我想要表达的是:google的搜寻引擎技术确实是 很好的技术, 但是它若一开始就收费你觉得它成功的机会大不大? 我个人看法是 很小, 如果它一开始就收钱, 只怕会被同期的竞争者用免费模式取得用户数量关 键多数後打死, 最後google就是把技术卖给这些竞争者, 赚点技术上的小利润. 那google一开始推免费的服务, 哪来这麽多钱可以烧, 烧到它取得用户关键多数 後开始推出收钱的广告营运模式? 成败关键就是在"资本"啊! 若争取不到资本家 的支持, 这场仗根本打都不用打, 把你的搜寻引擎技术包一包卖出去, 赚点小钱 就可以回家了. 这是"商业"啊, 很多思维你不扭转过来, 真的斗不过那些牛鬼蛇神的! 至於3.4.就略过了,这应该大家都很清楚,没什麽好谈的. ※ 引述《sirgawain (咦?)》之铭言： : 大家好 : 我和朋友聊创业的时候听过一个实际案例 : 朋友的朋友之前有网路创业过(做什麽我不太清楚,因为我朋友也忘了!) : 虽然他们有资工背景专长的人才 : 但是还是有的程式是要外包 : 一开始是找交通大学的资工系所研究生写 : (没有要战学校的意思喔!可能是因为地缘关系在新竹!) : 但是後来去找大陆内地的人才写，因为价格非常便宜且品质又很不错 : 不知道大家有没有这样的经验呢? 大陆内地肯定有高手可以满足你的技术需求. 但外包着重的不只是接案者的技术 能力, 最重要的是接案态度. 你跟对方不熟, 对方是否有可信的公众评价让你放 心交给他来做? 而且你是否有跟外包商交手的经验? 如果没有的话建议还是先从 熟人介绍的开始找起, 不要一下子就跳到人生地不熟的大陆去找高手. 不要贪求价格是否便宜, 也不要太乐观地认为对方做的一定都是符合你要的. 在 价钱跟品质之前, 对方是否'稳定'以及值得'信赖'是更值得关注的因素. 如果你 确定对方是稳定及值得信赖的, 那麽即使价钱高一点还是划得来, 比起"缴学费" 强得多. : 我个人是觉得不失为一个节省成本的办法，但是核心技术一定要自己掌握吧! ^^^^^^^^没有外包经验的话, 先不要跟人家谈节省成 本, 因为你还有很多学费没缴哩. :) 至於"核心技术", 我个人的看法是: 与其谈"核心技术", 不如谈规格. 自己先摊 开自己的工程蓝图, 把功能模组规划好, 确定用什麽样的平台? 什麽样的framework ? 或是什麽样的架站系统? 哪些是要外包的? 哪些是要自己弄的? 先把需求及规 格明确化後, 接着就是找符合这些技术规格条件的外包商来做. 你规格愈明确愈 好, 这些东西都是自己要做好的功课, 千万别以为丢给外包商他会帮你做功课.:P 还有时程, 这个能够掌握好的才是真正的专家. : 不然过不久大陆说不定就有山寨版的网站出现罗?! XDDDD 呵呵, 你怎麽知道你的网站看在人家眼里, 是否有制做山寨版的资格? XD 这种东西网路上随便一抄都一堆, 要挑要抄我还嫌浪费时间哩. 重点之前提过了, 搞网站是在搞商业应用, 不是在搞网站技术. 你的技术再好, 商业应用不懂, 那麽最好是乘着技术还值点钱的时候, 谈个好价钱卖出去. : 我觉得这个例子是蛮值得讨论的~ : 所以拿出来和大家闲聊一下罗!^^ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 58.115.151.184 ※ 编辑: bobju 来自: 58.115.151.184 (03/04 09:20)