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看板toberich
标题Re: [经验] 我是漫画店老板
时间Thu Feb 11 10:56:05 2010
文中说到的锦成和白鹿洞之战
小弟有幸目睹 大约2002~4年左右
淡江附近本来有7~8家漫画店+白鹿洞
除了白鹿洞生意比较好外(有正妹) 其他间都差不多
但至少都有赚钱 因为我喜欢第一手看到新书 所以我会去的店有5家
所以多多少少都有和老板聊过
在2004年暑假时 锦成在淡水开了第一家店 就开在白鹿洞的斜对面
锦成的老板是旧书商 书收太多 所以开店(老板自己讲的)
之後开始了大约1~2年的价格流血战
一本1元 不管内阅还是外借 放1000看6000 当然也是有正妹店员
本来以为只是促销 但没想到持续了3个月还没结束 打的後来白鹿洞
也打出同样的手段 这样的价格持续到了寒假 附近其他店倒了3家
後来改成一本5元 但是一样放1000看6000 到2005年暑假时附近只剩2家
後来价格就正常了 最多就放2000看4000 而附近的店只剩白鹿洞和三一
这两家可以留下 因为他们能跟锦成打一样的价钱
我论为什麽锦成敢这样做的最大原因有2个 除了本钱厚 其实最直重要的因素
是淡江每年会有8000~10000左右的新生 所以他预放优惠就算用放1000看10000
只要附近的店倒光 他就结束 那新来的顾客 也只能任他宰割
重点每年一定会有一大群新顾客 所以他能成功 不会因为一开始的预放优惠
而导致後来营运的问题 之後锦成开店 只要是在大学附近的 都采取此方式
白鹿洞因为本钱也很厚 所以才因此得利
※ 引述《zzxzero (zzx)》之铭言：
: 现任的~资历约4年半
: 当初也是顶别人做不下去的的店
: 接手後半年都没赚钱~
: 但是用心经营下~接手半年後就开始赚钱
: 之後请店长给店长管~一个月获利还有7~8万~本身几乎是不管事的~
: 赚钱的日子是很快乐的~有看不完的新漫画~小说~电影~完全符合小时候的梦想
: 快乐的看漫画~打电动~不用做事就有店可以一直帮你赚钱~~
: 日子过的可爽的勒(￣▽￣v)﹏﹏
: 不过天算不如人算~这一两年白鹿洞跟锦城的超低价格战兴起
: 他们的做法就是赔钱也要把周围店家搞倒~
: 搞到现在漫画业整个大寒冬~~大家都低价竞争完全没得赚
: 前面提到的各种做法遇到这种割喉战完全无解
: 大家都一样进很多书~比的只是谁口袋深~赔光了自然就收了剩下那间就赚翻啦
: 漫画店不是不能做~~但是只花个一百多万绝对很难做起来
: 要开就要花大钱!当然不是随便乱花!内行的人花个300万开的店
: 绝对是赚钱的!利润一个月到10万是没问题的
: 在这种不景气下!有什麽行业还能每个月稳赚10万?
: 之前我误信小人之言去开了韩妆店~不到一年收起来惨赔两百万
: 现在这时机各行业小本经营的~几乎都是惨淡经营~
: 相比之下!漫画店算是不错的选择罗!当然是要找对人啦!
: 懂跟不懂的人开的店生存率差10倍!
: ps:现在开漫画店资金绝对是关键~只想花个100万是很难成功的~
: 花不到100万好一点是月入3~4万
: 但大多可能是每月还倒赔2~3万
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.121.4.145
1F：推 daimond:生意就是这样做 把你搞垮我独占市场 之後慢慢回本 02/11 11:06
2F：→ daimond:有些产业可以用不断的创新制造竞争优势 但有些就是不行 02/11 11:07
3F：→ daimond:不是你死就是我活 很现实 02/11 11:07
4F：推 lsp33:推，重点就是要"每年"有"新"且量大的顾客进来 02/11 11:16
5F：推 daimond:我开店的策略是挑邻近国立大学-->知名私立大学-->知名高中 02/11 11:46
6F：→ daimond:如此在学校逐步被淘汰的情况下 我仍保有一定的客群 02/11 11:47
7F：推 jamo:果然生意看人做,前面讲大学商圈的缺点,这边变成优点!! 02/11 13:06
8F：推 daimond:但这是建立在你的主力客群是学生的前提下，否则若TA是上班 02/11 13:19
9F：→ daimond:族，那结果开在学区根本是找死 XDD 反之亦然.. 02/11 13:19
10F：推 cacky:内阅外借1元，放1000看6000，好羡慕阿阿阿阿 02/11 15:14
11F：推 kutkin:不过我觉得锦城应该不只是本钱粗 是他们经营成本低 02/11 18:53
12F：→ kutkin:才有办法在三家分晋之後 仍然阻止新进的业者 02/11 18:54
13F：推 bestbook:真正经营者本我们这些行业外的人真的比较专业 02/11 21:57
14F：→ bestbook: 比 02/11 21:57
15F：推 bobju:那麽锦城跟白鹿洞究竟为什麽本钱这麽粗? 有其它事业的获利在 02/11 22:26
16F：→ bobju:支撑吗? 02/11 22:26
17F：→ bobju:如果是的话,那就不光只是小说漫画店了,搞不好要以娱乐事业版 02/11 22:27
18F：→ bobju:图的观点来看他们的布局. 02/11 22:28
19F：推 snowrain:这种割喉战文化还蛮恶质的 =.= 02/11 23:33
20F：推 bestbook:漫画最赚钱的部分 1.书籍配送 2.倒店书收购 02/11 23:42
21F：→ bestbook:3. 出版小说的出版社有的也满赚的 02/11 23:43
22F：推 ninet:报纸也是一样啊，一开始一上市，就倒了二家 02/15 15:07
23F：推 hjoyce0131:最重要的是他们先把三一搞死了 三一收掉就只剩两家大战 02/19 23:06
24F：→ hjoyce0131:搞死三一的手法就是......很暗黑 还上过新闻 02/19 23:07