真希望b兄不会回我的文，要回文的话也希望不要顺带人身攻击 ※ 引述《ikz (不归路)》之铭言： : 标题: Re: [闲聊] 关於漫画店 : 时间: Sun Feb 7 00:14:46 2010 : 看到大家对这样的议题有所争论，说起来其实有点过意不去，毕竟有些人还是不希望 得不出什麽结论的东西占板面。 其实我觉得我该说的都说完了，真要把「硬体规模大」的想法再谈下去，也没什麽新 意，因为最大的重点是新开店的人「忽略这件事」。一旦注意到了，想的也会比我多。 接下来，我再写一些细节出来，我不想被人认为硬体规模这件事是不重要的，我能够再 写细节下去，简单来说，就是因为我是实务派的，在讨论的时候，我是有放「开店意 识」下去的。所以说有人要拿500万给我创业时，我当然敢下去做。虽然不一定会赚钱 ，但我又不是没研究，没根据，当然可以试试。（当然因为我没这麽多钱，也会想好 万一赔钱时的还款计画） 同样的情况，今天给我五百万要做服饰业，我会马上拒绝 如果双方的讨论只在攻击对方文章无关紧要的缺点，看到小的而不共同讨论大的， 那讨论很容易流於无意义，这不是我乐见的。 在文的後面，为了阅读方便，我将所说的细节上色，尽量让大家比较容易看下去。 : 说什麽有五百万一千万 还不怕烧的玩法 : 基本上跟开大绝没两样 其实i兄还有500坪的举例还没有解答，为何就凭自己的推测就可以笑别人白痴。 : 也许花个五百万的确能把目标对手搞死 : 但搞死人家之後就准备搞死自己 XD : 有不共戴天的冤仇才会这样搞吧 ^^" : : 如果文章是讨论怎样搞死对手 这答案或许是其中之一 : 但若是想经营一个能获利的生意 : 一间500万的漫画店要如何生存? 怎样回本? 所谓的一间500万，其实大家都没定义，是在开店初期所花的钱呢，还是每个月 都要花这麽多钱，我想，在所有人的认知当中，应该是前者吧。 那麽前者的成本当中，应该还要包含前几个月所谓的周转预备金（这些不一定用到 但开店不准备这个不太可能）。另外，也许在实务上没有，但你心目中的烧钱底限是 500万之类的。这些应该都要想进去。并不是想当然耳就开一个数字。 其实我一直不想再提硬体规模，我认为该说的说完了，在开店的实务上，有注意到硬 体规模这方面的话，自然就会更深入思考（会注意到硬体规模的问题，但却只在「大」 这上面打转，因为在实务上，很明显就是没有想要「开店」的意识） 当在反对的同时，一直没提出其他观点，也没有提出相关数据。500万很离谱？那心中 有没有不离谱的数字呢？看到现在，只看到打击一些极端的例子。 明明硬体规模的考量是很实务且重要的东西，讲到最後好像却比理论还理论，非常 无用。我就提出我知道的吧。 500万的我没见过，但我见过300万的。一开始人家就是下定决心，将装潢、进书量、 初期行销活动（削价竞争）尽量弄到最大。 开店竞争不是儿戏，不想搞死别人，但自己也要能生存。那家店的规模从外表上看 没有你想像的大，但那样就可以花到300万时，我只能奉劝想开店的人多想想。 多想一秒钟，可能就让你少赔百万。 : : 不拿五百还是一千这种极端例子 : 台北市租书店越来越少 台北县相对之下还很多 : 是台北市人不爱看漫画还是常没地方租? : 这是不是说明了 租书店是一个承受租金能力不是很高的产业? : 而且 要赚还很难赚到大钱 3~5万就算不错了这样 : 不管是竞争者很多的地点 还是只有自己一家的点 : 租书店规模很少能脱离某个范围的 : 如果这产业现况大致就是这样 : 那说要靠硬体规模压死对手的人 : 根本是想搞死自己嘛~ : 还是说 要祈求房东佛心 店面又大又特别便宜? : 说这产业靠硬体规模跟人竞争取胜 : 不如先说服我为何你的租书店有条件能开得比别人大吧! : 是一本漫画租10块20块都很好租? 之後要讨论的话，要不要考虑大家找特定的漫画店来聊聊？ 连租金承受不高都进来了，范围没限定，讨论就会失焦。 我谈的是判断你能不能开的条件，如果没条件的话，风险就会变高，自然就不建议开 还是i兄有一套准则，可以让他比较放心开？ 另外讲半天，攻击个人的立论的人有几个，也只有ikz兄一个人说出他认为的新开店 的先决条件。目前只说到商圈的问题。因没进一步立论以及条件限制是比较可惜，我 比较难讨论什麽。 但如果讨论下去大家看来没有交集或互动的话，我想我应该就此打住（嗯，希望某人 不要又跳出来说我不成熟），若有更进一步的讨论，我们可以再聊聊。 喔对了，房东佛心店租比较便宜这种事还真的有，虽然我们常听到有些恶质房东的事情 但其实也有善良房东。 现今硬体规模的限制太大，是事实没错。但硬体规模大家就只能想比别人大，就不能想 到更细节的吗？明明大家也知道实务上有拿不同的种类来压制，这点我也提了，但却 还是只在硬体规模大打转。而没有就限制中来开拓如何能够判断要不要新开店 我也说过我的模型本身也不见得多完善，但其他人不提出其他的判准依据，我也没办法 如果今天对创业有概念的各位，对硬体规模只有这样的回覆，我实在真的很担心那些根 本连考虑这些条件就没有的人，一头热就开店。（别再说我写文章害别人了，如果还要 再扣帽子的话，乾脆就写信给板主，请板主把我全部文章删掉，不要再留着最好） OK，那我就来谈一下，硬体规模大的细节是要怎样考虑，今天我们先来假设，这个地区 有二至三家，因为现在我们没办法有具体的漫画店讨论，就只能说一些简单的。 当我把硬体规模要大这样的概念考虑进去时，我在开店的时候，关於「硬体规模」的事 情，以下是我会考虑的细节（当然不会完整，毕竟我不是真正要开店）： ○一、评估对手的获利 这点本来是不用写进来，因为你在决定开之前一定会做市场调查，观察对手的 获利以及自己可能的获利。不谈兴趣等等变因，通常你会跳进来，是因为对手 获利高，并且不足以缓解目前的市场需求，漫画店应该还可以再开。 ○二、评估对手进书量、DVD等 评估对手获利是一件事情，但有一件事很重要，就是对手的规模与获利比对， 在这边我就不多说了，详见#1BQcEL0A。 这件事情你做了以後，你可以知道不少事情，同样是赚15万，若是小规模漫画 店的话，你切入竞争赢的机会很高，这表示小规模的漫画店无法应付来客量， 但若是大规模漫画店，你切入竞争的风险会比你想像高。因为只看获利的话， 有可能会发生规模大而获利不足以支撑的问题。（租金承受不高，硬体规模能 不能大，在实务上，这阶段就解决，已经可以决定了，我实在不知道为何要在 这边一直打转）。 就算是子弹充足，初期可能不谈获利，但也会有所谓的评估底限。 ○三、还请多加充实经营的实务知识 在上面两事评估之後，发现OK，想要进去的时候，请做一下功课，如果真开店 的话，实务经营上的困难以及风险，这个东西很多，但JamesJoyce兄的 #1BQQbpGS有提到部分（若你是新开店的人，还请多详细了解这方面的东西）。 如果觉得没问题，准备要开店的话，还请继续考量以下的细节。 ○四、思考能够压制对手的硬体种类 的确，一般说来有他的硬体规模限制。所以同地区的漫画店会有不同的硬体规 模压制，有的是以杂志取胜，有的是以小说取胜，有的是以漫画取胜，有的是 以DVD取胜等等，你要思考你打算以什麽类型为主。 ○五、更细节的空间归划，让规模能够更大一些 各类型的摆放，在空间上有其不同的做法与意义，像杂志的话是一柜柜直立展 示，而漫画小说需要规划新书的位置，新书还分男女；至於DVD，若是主力发展 的话，则需要占一大空间来做展示并且标明套数（套数也有人直接用「摆」的 出来。 而漫画小说该进什麽不进什麽（像港漫、十八禁等等），DVD进不进日韩剧之类 的这种细节，是需要有实际状况才能评断，不在讨论之列。 ○六、要妥善处理可能的空间冲突问题 在空间足够大的情形下，可能没什麽问题，但设定特定种类为主时，可能会发 生一些问题。例如杂志与新书的占位？DVD与新书的占位？甚至柜台的占位？ ○七、分清外借还是内阅型的漫画店 一、二点若有详细做功课，那基本上经营者应该知道你所要开的漫画店，是属 於内阅型的，还是外借型的。如果是属於内阅型的，那麽空间内椅子要多些， 若是外借型，书柜尽量能够多些。如果是属於极端外借型，甚至走道间还可以 放展示书架，以加大藏书空间。 ○八、若是极端型的，可能还可以再多一些考虑 承上，如果很偏向内阅型的话，我们大家都知道，椅子多加点。不过，一般来 说在这个时候，你应该会知道这一区的阅读人口特性。上班族多、学生多、女 性多、男性多（而事实上这会是你决定以漫画、小说、DVD、杂志哪些种类为主 的依据之一）。不过这些数据的运用有一个比较特别的，就是你椅子的配置。 是要放简陋桌椅，还是要放舒服沙发？一般说来如果你的客群都是学生，可能 放简陋桌椅就好，桌子能多长就多长，木椅（还没靠背）能多就多，男性上班 族沙发可能比很挤的椅子空间还来得重要。如果是女性居多，也许沙发有个扶 手能够隔开隔壁的人是比较好的选择。 当然，这只是随便提提，不是绝对。我只是说明在硬体模规上的考虑，就算是 椅子，其实也是有不少可以考量。 ○九、注意到硬体规模，可以让你更谨慎，不会随便乱出手 的确，在实务上，是不容易找到空间极大，可以顺利压制对手，而房租便宜的 事情。但如果经营者能抱着要尽量找到大空间，较低的房租的心情，更谨慎不 是很好吗？难道很快向硬体规模限制屈服是对的态度吗？ 不过，就算在同一 地区中的差异不大，但还是有一些判断准则在。 一○、方正格局与窄长格局 同样坪数大小，一般说来，有比较方正的格局胜於狭长型的格局。因为你要考 量书柜，还有内阅空间，如果是窄长型的，对於内阅位置的规划，将会较为 不利。 十一、完整格局胜於破碎格局 同样的坪数，完整的格局胜於破碎的。所谓的破碎就是隔间，如果能够有完整 的空间让你自己隔是最理想的。但万一是由二、三个甚至以上的房间所组成的 ，那很可能有必要做些更改格局的动作，这点要与房东讨论。不要傻傻认为没 差。 十二、一楼胜过需要上下楼的。 客群的惰性远比你想像为高。如果你找的是上下楼的，虽然上下楼的坪数应该 会比单纯一楼的为大，但你一楼大小的差异不能输对手太多。 十三、同样的，极端型还有可能另外的思考 前面所说的格局是一般原则，但还是要考虑到实务。像是你的评估是要做极端 外借型的漫画店，这个时候，同样的坪数下，狭长型的格局有可能优於比较方 正的格局，因为可以摆更多的书柜。 十四、地点观察： 当然，地点基本观察也是很重要的，重点商圈的远近，能不能停车等都要注意。 基本上在商圈不大的地方，像是住户型、社区型，距离远近的影响力比较大些 可以走300公尺，不会想走600公尺。 但如果商圈是比较大的（较热闹或较偏僻的地方其实都有可能），那麽能不能 停车就会变成比较重要的条件。 我只能判断能不能够开店的可能性而已，若真的评估过後有机会，後续一些经营或是 行销手法，如何与对手竞争之类的，可以再进行更深入的了解。 ------------------------------ 最後我想我在这边需要再次强调的是，我不想到最後结果的结论是「硬体规模大」这 件事情看来是不重要的，因为太多人在新开或承接时，只看获利，总以为自己是「最 强经营者」，自己可以想到很多经营、行销秘诀，一头热就下去了。我提出「硬体规 模论」，不一定完善，但我可以肯定他是极其关键的。我的立意是要开店者（承接者 ）重视它，不要随意下手。我也不是建立一个完美的模型，得到一个完美的结论。 所以会比较希望能尽量有价值的讨论与交流，若真不行，能有实务的展开机会来也验 证也是不错的。 这东西并不空洞的，看我所列就知道了。还请注意，我只是顺着思考理路下来的，虽 然有「开店」意识，但并不是真正要开店的。另外一方面，我们并不是拿具体案例在 说明自然在细节上很难有完整的思考与检讨，但这样在短极时间中，我就可以写出十 几条来。 只要开店的人只要注意到硬体规模这件事，也由於有具体的状况可以考量，想的自然 会比我更多更完善，到最後跟硬体规模有关的思考，会超过二十几条，也不意外。 但开店的人如果没注意到硬体规模，这二十几条都没想过……，对，也许经营者会成 功不见得会失败，但多想这二十几条，是不是对他初始决定开店时会很有帮助呢 当然，在看了我所列的一些细节点，还认为硬体规模在开店的评估上无用，也就只能 这样吧。 -- http://kbtalking.cool3c.com 键谈坊是关於键盘、滑鼠、USB小物、生活上的小玩意以及 哈拉打屁的讨论区( ￣ c￣)y▂ξ --

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