作者daimond (凌晨三点钟)
看板toberich
标题Re: [闲聊] 关於漫画店
时间Sat Feb 6 21:19:34 2010
※ 引述《ahan9008 (通行证是我的)》之铭言：
: 断线 读不到暂存档...>_<
: 简单来说 短期内在一个封闭市场来说
: 你的策略 绝对会牵连出对手的反应...
: 绝对不是你想干嘛就可以达到目的的...
: 像我就专打这种连锁店 大型店的痛脚...
: 重点就是 我可以乱卖 你不能...尤其是成本结构上没有赢我的店家
: 我觉得与其要做到大 不如朝着垂直整合下去搞反而比较有优势
: 甚至我自己再同一商圈开个4-5家来大家一起分
: 这样锁定起来的目标市场绝对比搞一家大的还来的强
不好意思 我反驳一下ahan ^^"
若我今天有一千万可以挥霍 商圈也锁定了
通常我除了店面开爽的之外 第二目标就是要赚钱
赚钱的手段会有很多种 最直接的一种就是把竞争者干掉 造成独占市场
我会怎麽把你干掉？
你小型店有小型的经营方式 很弹性灵活 没关系 基本上敌前勘查一定会做
而且我也确实会有这种资源可以做 分析你的供应商 你的客户群等等
接着找出你的竞争优势 再来复制过来你的竞争优势 接着就是把你的客人拉过来
距离远？没关系 派车接送可不可以？ 我送书到府可不可以？
这些只要我有钱我都可以做 我的目的就是要摧毁你
还有很多更恶质的竞争手段 找小流氓去你店里面闹个几次 你客人就没了
不过现在比较文明啦 应该不会这样
基本上因为我的前提已经是建立再我有一笔很庞大的预算 所以我可以跟你耗
一般小型店三个月让你没生意 你差不多就要倒了
你可能没有足够的收入让你去发挥你的弹性跟灵活
等到你倒了 原本赔本在卖的服务 我全部都取消 顾客不买帐也不行
因为他没得选择
换个例子 篮球来说好了 巨肥欧尼尔与艾佛森单挑 艾佛森有速度 中距离优势
可能骗你拉出来中距离 几个换档假动作切入 你要守禁区也可以 我就出来
中距离 一样吃死欧尼尔
但对欧尼尔来说 当我跟你对上的时候 我知道你有优势 但我也有我的优势
我可以一巴掌就犯规把你打倒在地上爬不起来 顺便再踩你一脚 让你断手断脚
你还能切入、中距离吗？
运动场上不可能会这样发生 但商场上呢？
正面对决 我知道你小型书店友更弹性灵活的成本结构 更好的顾客服务
你甚至能记得住每个客人的名子跟脸 但我只要让你没客人 你撑不过三个月
你就垮了 就这麽简单
以上只是举例 大集团要跟你玩资源 那真的会把你玩死
除非你聪明到能先发制人 敌不动我不动 敌欲动 则我先动
不过幸好 还有公平交易法保障了市场上的机制 不会真的让独占体为所欲为
另外ahan大提的垂直整合 这也确实需要大集团的资源跟优势才有可能办的到
小规模的书店根本没什麽资源或筹码可以去谈或整合
这也是为什麽鸿海现在要并购 搞垂直整合如此快速的原因
除了资本够雄厚 它整合了上下游供应商 对大家都有更好的赚钱空间
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"把会微笑的回忆送给你..."
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.47.10.215
1F：→ Attui:我也觉得大比小吃香很多..我们杀价都是靠量再杀 02/06 21:25
2F：→ Attui:如果量不大 厂商根本不甩.. 02/06 21:25
3F：推 bestbook:台湾漫画租书业的特性与实际状况 与板上讨论的差距不小 02/06 21:32
4F：推 bestbook:现在台湾出租漫画的市场 应该远低於大家的印象 02/06 21:48
5F：推 blurry: 楼上是其实没那麽多钱可以分，没那麽多店可以开， 02/06 22:06
6F：→ blurry: 大家都苦哈哈是吗？ 02/06 22:06
7F：→ blurry: 说(上面漏了一个说字) 02/06 22:07
8F：推 bestbook:对阿 连师大商圈 也只有2家 (白鹿洞书和DVD很多) 02/06 22:15
9F：推 bestbook:台北市+板桥 每个月获利超过5万 数目非常稀少 02/06 22:19
10F：推 blurry: 你找的资料只有板桥喔，有没有新店市的资料呢？ 02/06 22:48
11F：推 bestbook:板桥市的资料是观察了20几年 台北市漫画店本来就少 02/06 22:51
12F：推 bestbook:目前的能力大概5-10分钟 就可以大约判断获利 02/06 23:10
13F：→ alan177:战斗力分析器？？跟赛亚人借的吗? 02/06 23:21
14F：推 ahan9008:这篇讲到重点了..要把人家干掉得看对方在搞啥 02/06 23:54
15F：→ ahan9008:而不是把自己搞大 搞多 搞便宜 搞怎样就一定赢 02/06 23:54
16F：→ ahan9008:好出手的.. 02/06 23:55
17F：→ ahan9008:加上若是三人或是三人以上的赛局 绝对不是可以这麽好出手 02/06 23:55
18F：推 ikz:开店是为了干掉对手还是赚钱? @_@a 02/07 00:15
19F：→ jobador:因该是为了赚钱，所以要干掉对手= =+ 02/07 00:41
20F：→ daimond:开店不是为了爽就是为了赚钱 就这两种原因 很简单= = 02/07 01:03
21F：→ daimond:小弟开店是为了赚钱 02/07 01:03
22F：→ daimond:1vs1比较简单,变数少,当竞争单位为3以上 变数就复杂了 02/07 01:07