作者zate (宁静的世界)
看板toberich
标题Re: [闲聊] 洗鞋店开张啦...
时间Fri Dec 11 22:26:44 2009
讲到洗鞋，小弟就来分享一下我的经验。
对於消费者而言，当然是希望产品越便宜越好，这是无可厚非的。
但是对於各位有兴趣创业的大大来说，低价策略是一件很危险的
事。
做低价就是要冲出数量，以量来制价，这招对於做餐饮业或许可
行。做洗鞋我却认为是完完全全不可能的事。因为时间的成本太
高了，一旦低价且数量又没有冲出来，下场就是死路一条。
鞋子跟饮料便当不一样，饮料便当天天都有需求，人人都需要。
鞋子不洗却不会怎样。向我自己也是属於不洗鞋一族的，我自己
的观念是鞋子就是要拿来穿，会穿自然就会脏，所以对我这种人
来说，再低价都吸引不到我，也许一次两次会随着潮流尝鲜，终
究不会是主顾客。这是需求上的大差异。
再来是成本方面，洗鞋子不用什麽成本，水跟洗剂都很便宜。可
是却要花很多的时间。从鞋子到店里-拆鞋带-洗鞋-穿鞋带，平均
没有个30分钟搞不定，要把鞋子洗得很好，平均一定得花20分钟，
减少时间就是品质下降。各大加盟主宣称数分钟就可以洗好一双鞋
，有洗过就知道，洗的乾净程度就是拿时间体力去换，如此简单而
已。
而会去洗鞋的主要客群，是会去看shoes版的这些人，喜欢买运动鞋
，也重视运动鞋的状况。会去买到两三千以上的运动鞋的人不会在乎
那一点清洗上费用的差异，可是会很在乎品质。像最流行的白af1
(nike force 1)，是所有鞋里面最难洗，可是也最能看出真功夫的一
种鞋。会穿这种鞋的人通常都有洗鞋的需求。
总结，要「纯」靠洗鞋赚钱太难了，再怎麽拼也顶多是领个上班族薪
水而已，还要承担创业失败的风险，各位想要走入这行要三思，别都
给加盟主赚去了。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 123.204.28.192
1F：推 lsp33:推~~不过以国内反商的教育与思考逻辑，低价策略是很多人 12/12 08:07
2F：→ lsp33:奉行并认为是万灵丹。我工作的地方，半年来倒了两家50元便当 12/12 08:09
3F：推 Attui:推时间成本 餐饮业也是一样 12/12 09:36
4F：推 zing150:认同时间成本，但相同的低价同业也有时间成本，问题是你如 12/12 15:37
5F：→ zing150:何判断谁的品质好、谁的品质不好，洗不好的人，永远都有一 12/12 15:38
6F：→ zing150:套说法：你这是旧鞋子，洗到这样已经是最乾净了，不能强求 12/12 15:39
7F：推 lsp33:对!Z大说的没错，所以洗不好的顾客，就会以为原来鞋子是永 12/12 15:53
8F：→ lsp33:远洗不好的，然後就不会再洗鞋了。间接就使得洗鞋这项行业 12/12 15:54
9F：→ lsp33:的消费族群变少。这也就是很多行业遇到的困境，不断的有 12/12 15:55
10F：→ lsp33:新手入行，自己没赚到钱，还把市场行情打坏、市场也做小 12/12 15:56
11F：推 Attui:推楼上的说法...目前我们也有这个问题 orz 12/12 16:31
12F：推 dnhri: 洗鞋这个行业，注定是质与量之间的极限拉扯 06/21 16:05
13F：→ dnhri: 只能不断的找平衡点， 06/21 16:05
14F：→ dnhri: 但是永远都找不到， 06/21 16:05
15F：→ dnhri: 因为根本没有平衡的那一天。 06/21 16:05