打从接下教育部专案後， 笔者把相关事业概念丢在网路上， 就已经预期到会有不同的意见。 既然如此，不如就好好把整个过程放上来， 让大家继续批评，或许可以成为一套不错的活教材。 如果最後失败了， 这往後关於这个事业的每一篇文章， 都可以成为一个记录， 好让後面的创业者参考失败的足迹。 如果最後成功了， 笔者还是会继续写这个公司的故事， 只是恐怕不会在PTT， 而是在公司的年报里面。 ===================== 回顾一下当时的2个主要的批评： 1.一人5万块能做？我们烧了几亿都做不起来你知道吗？ 2.你的内容是甚麽？没有内容就要跟人家竞争？ 关於第一点， 笔者本来就没有抱持着会有人掏钱的打算， 但如果不用这样做， 就无法立刻引起话题。 虽然这过程中真的有网友与笔者碰面， 也愿意拿出钱来成为股东以及创业夥伴， 笔者除了满心感谢他们的热诚之外， 也知道这团队还没有稳定以前， 不应该任意拿人的资源。 关於第二点， 那时虽然不很确定， 但经过这段时间的市场验证， 总算有了比较明确的基础方向。 笔者决定，把一般对於「内容」的狭隘定义放宽， 不仅有影音内容，也增加了「数位资讯」与「数位服务」， 做为一种解决方案，成为现阶段公司短期内的发展利基。 所以，近几个月我们应用了相关的技术， 去测试是否足以成为市场上某些团体与厂商的解决方案， 虽然距离一开始想达成的目标还有很大的距离， 不过既然已经开始落实，不怕走不到，只怕走不久。 往後每一篇文章都将以实际应用个案做分享， 另预期到会有网友提出疑问， 若不涉及市场布局与商业机密， 笔者会尽力回答。 希望透过这样的分享， 给大家做为参考与批评指教的个案。 良性且有价值的批评， 就是一个团队成长的动力。 --------------------------- 个案一：Ａ团体 成立日期：民国53年 　会员人数：30万 　团体性质：非营利组织 　需求：a.社员人口因年龄与职业关系，不太会使用电脑，上网人数也不多。 　　　　b.虽然知道网路是最有效率的发布讯息平台，但由於上述社员性质的缘故， 　　　　　使得全台340个分社在架设网站上有所顾虑。另外也因为全台340个分社 　　　　　资源与营运内容有差异，所以有的分社有独立的网站，有的则没有。 　　　　　 　　　　c.近年来试图转型并加深对社员的服务，因此引进了共同购物的服务， 　　　　　以及透过庞大会员招募特约厂商服务。然而日趋庞大的服务与产品内容， 　　　　　使组织的成本日渐上升，却没有带来相对应的效果。 　解决方案： 　　　　在了解Ａ团体的需求与困难之後，笔者认为， 　　　　这群社员所需要的，正好就是我们团队所能服务之处。 　　　　首先，社员虽然不太会使用电脑，但他们一定会看电视， 　　　　因此透过机上盒将分社的讯息传达到社员的电视上， 　　　　不仅最有效率与效果，也是比用电脑上网门槛更低的方式。 　　　　其次，日益庞大的服务与产品内容， 　　　　在各个分社没有独立的网站以前， 　　　　社员要订购特约厂商的产品或服务， 　　　　都得亲自到各分社办事情之际，翻阅「纸本目录」才能订购。 　　　　而每个分社自己要架设网站， 　　　　有其一定的期初成本与後续维护成本， 　　　　但分社却没有资讯网管方面的人员预算。 　　　　现在透过机上盒所带来的便利性， 　　　　不仅可以快速整合Ａ团体所招募的特约厂商， 　　　　让30万的会员都能直接从家中看到并且订购这些服务与产品， 　　　　亦能让後续资管维护成本降到最低， 　　　　只由我们团队从後端维护即可。 　　　　其他还包括可以让全台30万会员看到自己所属分社的活动相片， 　　　　以及该团体相关的影音介绍，或团体拥有版权的影片。 　价值创造： 　　　　Ａ团体的旧方案--初期硬体成本：1,400万 　　　　　　　　　　　　後续维护成本：70万/月 　　　　我们的解决方案--初期硬体成本：700万 　　　　　　　　　　　--後续维护成本：50万/月 　　　　　　　--a.门槛较低的媒体通路 b.成本较低的整合方式 後续效应： 　 1.广告收入--除一般广告以外，亦包含关键字与搜寻排名。 　　　　2.频道出租或出售收入 　　　　3.越多的服务与产品，就有越多的非社员愿意购买该机上盒； 　　　　　越多的非社员购买机上盒，就有越多的厂商愿意付费成为平台内容的一份子。 ====================== 以上 -- 刚申请好的Blog，欢迎大家光临～ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 118.170.98.167 股东跟资金永远都缺阿， 但建议你还是先了解我们。 是怕Ｔ大委屈了，才没有下文阿 待事业稳定一点再找Ｔ大加入 :) (补充一下：Ｔ大是非常优秀的法律达人喔，笔者获益良多。大家有问题可以请教他~~) 爱丽丝大大认为呢？ :) K大的想法正如同当时大多数人的疑问一样， 但可能是笔者这篇文章写的还不够清楚， 所以再补充说明。 ----- 简单说，如果目前有线电视业者是以「高画质影音频道」， 做为数位机上盒主要的价值；那麽， 我们团队就是以「整合数位资讯与数位服务到家中电视」为主要价值。 一个主攻更漂亮的影音响宴， 另一个主攻数位家庭服务。 所以你说，这样有没有「直接」与有线电视业者对干？ 笔者认为是没有「直接」。 但长远来说，就笔者个人的判断， 等台湾三大系统业者都把机上盒推到家家户户去了， 势必会回头过来开始整合数位服务。 ---------- 那麽，他们现在为什麽不整合？ 笔者的分析，有三大理由。 理由一： 这牵涉到每个企业的价值主张， 以及固有的价值流程。 因此产生了策略思维上的「动机不对称性」， 也是因为这层差异，让我们有了空间生存， 产生了市场利基。 理由二： 现阶段他们「不具备整合的规模经济」。 以笔者目前了解的数据来看， 全台大约有600万户是具备可数位化的家庭， 其中真正数位化的家庭，约只有8%左右， 也就是48万户。 中华电信号称全台有100万的MOD收视户， 但其实开机率以及退租率相当高， 因此计算「有效的户数」，大约是30万户~50万户左右。 换句话说，这600万的家庭， 家里的电视可具备数位化功能的， 不到100万户。 而且又分散在不同的系统业者与地方业者身上， 使得这些业者要整合数位服务，便会面临庞大的整合成本， 却又无法立刻带来可观的收益。 理由三： 缺乏适当且一致性的「电视网路平台」。 以笔者粗略的区分， 目前大概可将媒体诉诸於三大类： 　a.电脑网路平台 　b.手机网路平台 　c.电视网路平台 这三大平台，未来将会占据全人类90%以上的视线停留， 目前来看，电脑的网际网路早就占去人类工作时主要的视线； 而智慧型手机的兴起，亦带动了人类在手机网路平台的使用率。 唯独电视，在这个数位化浪潮下， 却还是像哥伦布没发现的新大陆一样， 发展的速度远远不及电脑与手机之网路平台。 事实上，在美国、欧洲、日本，甚至是大陆， 在数位电视的发展上都比台湾快很多。 台湾受限於有线电视业者长期以来的独占性质， 使得数位化脚步一直停滞不前。 然而，纵然有心要推动数位化的电视网路平台， 还会有一个最根本的问题： 　　　各家系统业者所采用的机上盒硬体规格不同 这意味着，未来可能三大系统业者所采用的电视网路平台， 规格也都不一样。 电脑网际网路全世界已经几乎都有一致性的语言可共通， 但台湾的数位电视网路平台呢？ 不知道，只能看市场竞争态势， 以及政府如何引导吧.. -------- 因此，在这种能见度低的情况下， 我们团队将电视平台与电脑网际网路平台， 尽可能的拉在一起，是风险比较小的做法。 细节就不多说了， 相信有与笔者碰面过的版友应该知道笔者的意思是甚麽。 ------------------- 大致先回应这样～～ 以上 ※ 编辑: siriue 来自: 118.170.95.138 (11/27 12:20) 爱丽丝大误解了， 参加甚麽产业不是笔者想隐瞒， 只是不想又被无聊人士骚扰而已。 如果爱丽丝大也有参加， 有机会可以交流， 希望你不嫌弃。 可以阿，编辑文章的时候砍太快砍掉了。 你j大赫赫有名，大人有大量:) 其实不是很理解为什麽是用「害怕」两个字。 进了厨房就不会怕热， 这应该是很简单的道理。 反而文章没甚麽内容，写写八卦， 弄弄小道消息， 那种作者才应该害怕。 一篇文章可以被争议， 但不能没意义。 为了证明没甚麽好怕的， 请大家去搜寻jhc0723的大作， 里面就有非常精辟的，关於IPTV的见解。 如果还有版友在意的话， 就先说声抱歉了。 但如果焦点持续在这里， 笔者会将文章删一删大家就省得争执。 ※ 编辑: siriue 来自: 118.170.95.138 (11/27 14:31)