网路资讯的聚合与搜寻一直以来都是个难题。 为了让人们快速地找到想要的资讯，我们已经有了各式各样的工具， 例如Google Search、Wikipedia、RSS Reader、书签网站等等。 继BBS、部落格，MSN等即时通讯软体之後， 当前在网路世界最火红的「微型网志」不只年轻网民爱用，更成为企业行销新利器。 因此，很多人在做网路行销的时候，都会认为：我只要够便宜，就会有客源。 这绝对是正确的，但是，或许也是一个盲点。 消费者都会有「捡便宜」的心态，所以我们的重点应该是： 该怎麽让消费者感觉很便宜，而不是真的「最」便宜。 当然，「最便宜」绝对是一个口号，一个无敌的旗帜， 当旗帜在空中挥舞的时候，可以吸引绝大多数的消费者。 那麽，这时候，第二个问题就出现了：吸引到人了，怎麽卖！ 小编自己发展出来一个「逛夜市」理论，当我们逛夜市的时候， 有些店家装潢得很漂亮，感觉上里面的东西就很有质感， 若是里面的东西是行情价，我们可能感觉：这间店很实在，就可能会购买。 若是商家连装潢费用都节省，就算里面东西是行情价，对於许多消费者来说， 也可能三过店门而不入， 以现今的市场来说，价格很重要，却不是首要， 首要的果然还是「门面」，若没有门面，我们就只能等着「做口碑」 否则，无论实际上再怎麽便宜，都没有「相对便宜」来的力道强！ 行销力道要强，自己就要先站得住脚！ 而网路上的「竞价」其实又更困难了 当消费者决定要买些甚麽，打下搜索的关键字之後， 一堆一样的东西就出现了，有些价格都一样，差异化怎麽做？ 反而「杀价」好像就变得相当容易！ 因为在现实生活中羞於启齿「老板！算我便宜一点啦！」的人 在网路上却可以肆无忌惮的要求价格低廉。 因为看不到，你不知道我是谁，所以我敢！ 因此，如果希望自己的东西在网路上不会被杀价到很惨烈的境界， 首先，门面做好，并且给足够的折扣，让人感觉： 「已经最优惠了！不会更便宜！」 再来，慎选网路平台，降低成本就可以提高利润！ 这或许也是现在网路卖家最困难的课题。 -- 网志 http://blog.yam.com/kinghomeshop 网站 http://www.homeshops.com.tw/index.php --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 112.104.209.28